專業(yè)酒類銷售技能-wenkub
2023-02-25 15:39:07 本頁面
【正文】 ? 成交的方法 ? 指導方針 46 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 成交失敗的原因 ? 害怕成交 ? 缺乏信心 ? 缺乏技巧 ? 認為不必要 47 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 成交 ? 成交失敗的原因 ? 辨別成交信號 客戶無異議 ? 成交的方法 ? 指導方針 48 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 成交的方法 ? 假設已得到訂單 ? 利用次要問題 ? 縮小買主的選擇范圍 ? 宣傳“機不可失” ? 沉默是金 49 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 成交指導方針 ? 隨時作結束 ? 防止第三者插足 ? 簡化合同 ? 早出示訂單 ? 鍥而不舍 ? 力爭絕處再生 ? 留一手 50 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 收款工作 第十步 ? 是銷售代表的一項主要任務 ? 了解客戶應付的帳款 ? 了解客戶的付款習慣 51 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 行政工作 第十步 ? 報表 ? 報銷 ? 拜訪結果分析 52 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。專業(yè)酒類銷售技能 1 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 拜訪步驟 1 前期準備 2 接近買主 3 終端巡視與盤點庫存 4 提高店員推薦率 5 商品化工作 6 了解客戶需求 7 . 推薦產(chǎn)品 8. 異議處理 9. 成交 2 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 前期準備 第一步 ? 尋找客戶 ? 回顧拜訪計劃 ? 利用客戶訪銷卡 ,回顧上次拜訪結果 ? 自問問題 ? 檢查自己已具備所有銷售工具 ,及在拜訪中需要的商品化陳列工具及材料 ? 調(diào)整心態(tài) 3 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域 接近買主 第二步 ? 開場白的目的 : ⑴由陌生到熟悉⑵建立一個好的氛圍 ? 開場白的作用 :第一印象 ? 開場白的方法 ? 行為配合 ? 指導方針 4 51CON無憂咨詢 專注在銷售領域
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