專業(yè)酒類銷售技能(存儲版)
【正文】 原因 高 新鮮度下降 ,占用客戶資金 銷售人員短期行為，終端完成任 滯銷、倒貨、殺價、生產(chǎn)計劃亂 酒店生意所致，惡意囤貨，估計 不足，服務(wù)員的推銷力度，突發(fā) 事件，競品 低 斷貨，競爭進入機會，影響 生產(chǎn)供應(yīng)不出，資金，售后服務(wù) 影響銷量，影響忠誠度 10 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 提高店員推薦率 第四步 ? 一對一的教育 ? 小型產(chǎn)品推薦會的召開 ? 提高店員興趣的方法 11 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 一對一的教育 ? 內(nèi)容不要超過三個 ? 一周內(nèi)重復(fù) ? 身傳言教 ? 適合商店的新人員 ? 銷售主力人員的異議解答 ? 避免營業(yè)高峰（午市之后，晚市之前） 12 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 小型產(chǎn)品推薦會的召開 ? 高效率向店員傳播產(chǎn)品知識 ? 增強企業(yè)、業(yè)務(wù)員與店員的關(guān)系 ? 向店員推出我們的業(yè)務(wù)員 13 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 方法 ? 把產(chǎn)品知識編成順口溜 ? 通過圖片來進行說明 ? 游戲與有獎問答 ? 2小時以內(nèi)，一般是 ? 準(zhǔn)備好小禮品結(jié)束后發(fā)放 14 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 演講的技巧 ? 演講的開場 ? 演講的內(nèi)容 ? 演講時姿勢 ? 演講時聲音 ? 以結(jié)果為導(dǎo)向 15 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 提高店員需求的方法 ? 物質(zhì)刺激 ? 容易推薦 ? 感情深 ? 抓重點 ? 神秘的拜訪者 16 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 商品化陳列 第五步 ? 商品化陳列活動的要點 獲得最佳位置 獲得合理空間 商品陳列 17 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域
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