中外企業(yè)管理經(jīng)典案例解讀-資料下載頁
2025-11-07 16:09本頁面
【導(dǎo)讀】1 袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁蒈羃肇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂襖羅莄薁肇膁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁蒈羃肇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂襖羅莄薁肇膁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈袀羄薆螇羃芀蒂螆肅肅莈螅螅羋芄螄袇肁薃袃罿芆葿袃肁聿蒞袂螁芅芁蒈羃肇芇蕆肆莃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂襖羅莄薁肇膁莀薀螆肅芆薀衿艿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芆膈蚅羇肈蕆蚄蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃莂芅螞肄膅薄蟻螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆節(jié)蝿蚈膂膈螈袀羄
【正文】 自主化生產(chǎn) ,沒有采用外包 ,這使得三星可以及時調(diào)整產(chǎn)品線 ,滿足消費者需要 .三星逐漸從標準化產(chǎn)品的規(guī)模制造商轉(zhuǎn)向以研發(fā)和自主化生產(chǎn)為基礎(chǔ)的潮流制造者 .隨著全球競爭局勢的改變 ,三星國際化的戰(zhàn)略重點也發(fā)生了轉(zhuǎn)移 .三星注意到 ,在新一輪經(jīng)濟全球化的過程中 ,整個東亞地區(qū)正在形成 一個超國家的經(jīng)濟體 .三星對中國這一個特殊市場尤其關(guān)注 .2020 年以來 ,由于中國加入世貿(mào)組織和市場開放孕育的巨大商機 .三星開始在中國加大投資和市場開拓力度 .三星電子推出完整的生產(chǎn)線 ,仔細選擇商品 ,然后通過強大的營銷體系來推動市場 .三星集中精力攻克中國十大重點城市 ,而不是平均用力 .2020年 ,三星電子在中國實現(xiàn) .而到2020 年 ,三星中國總部屬下生產(chǎn)企業(yè)近 30 家 ,總投資額近 24 億美元 ,三星電子在中國銷售額達到 97億美元 ,占三星電子在全球大約 370億美元銷售額的 18%左右 ,其中在中國市場上內(nèi)銷的部 分占到 65 億美元 ,達到了中國銷售額的 67%.三星計劃到 2020 年 ,在中國的銷售額增加 到 250億美元 . 案例 4:中石油集團國際化 中石油的基本情況是 : 中石油集團全稱為中國石油天然氣集團公司 ,簡稱 CNPC,是中國境內(nèi)最大的原油 ,天然氣生產(chǎn) ,供應(yīng)商和最大的煉油化工產(chǎn)品生產(chǎn) ,供應(yīng)商 .其業(yè)務(wù)涉及石油天然氣勘探開發(fā) ,煉油化工 ,管道運輸 , 油氣煉化產(chǎn)品銷售 ,石油工程技術(shù)服務(wù) ,石油機械加工制造 ,石油貿(mào)易等多個領(lǐng)域 .在美國《石油情報周刊》最大 50 家世界石油公司排名中 ,中石油位居第10 位 .2020 年實現(xiàn)利潤 億 元 ,實現(xiàn)利潤在國內(nèi)企業(yè)中位居榜首 .中國石油天然氣股份有限公司是中石油最大的股份子公司 ,于 2020年 4月在香港和紐約兩地成功上市 ,目前中石油擁有其 90%的股權(quán) . 中石油的國際化可以從內(nèi)向型和外向型兩個視角來看 .1985年 2月 ,國務(wù)院批準中國陸上南方部分地區(qū)開展石油對外合作 ,當(dāng)年 5月 ,中國石油天然氣勘探開發(fā)公司海南公司就與澳大利亞 CSR 公司簽訂了中國陸上石油對外合作第一個合同 .此后中石油在國內(nèi)與多家世界級石油公司在多個方面展開了合作 . 由于中國進入世界石油市場較西方發(fā)達國家晚 ,中國的爭奪重點只能放在那些新興的產(chǎn) 油國家和地區(qū) .亞洲 ,非洲 ,北美洲和南美洲等地區(qū)成為中石油國際化戰(zhàn)略的首選之地 . 1993 年 3 月 ,中石油在泰國邦亞區(qū)塊獲得石油開發(fā)作業(yè)權(quán) ,這是中國石油公司首次在海外獲得油田開采權(quán)益 .目前 ,中石油正在執(zhí)行的海外石油投資項目有 44個 ,分布于世界 4 個大洲 18個國家 , 形成了以蘇丹為中心的北非 ,以哈薩克斯坦為8 中心的中亞和以委內(nèi)瑞拉為中心的南美三大地區(qū)市場 . 目前 ,海外油田的原油產(chǎn)量達到 3500萬噸 ,其中 ,2020萬噸來自蘇丹 ,700萬噸來自哈薩克斯坦 ,250萬噸來自印度尼西亞 . 尤其是以蘇丹的合作相當(dāng)成功 .蘇丹雖然有 豐富石油資源 ,但缺乏資金和技術(shù) .1995 年蘇丹總統(tǒng)訪華 ,希望中國參與蘇丹石油勘探開發(fā) ,幫助蘇丹建立石油工業(yè) ,1996 年從開采第一口井開始 ,幾乎主導(dǎo)了蘇丹的石油開采業(yè) .2020 年初 ,蘇丹政府擔(dān)心中石油獨家經(jīng)營形成壟斷地位 ,允許其他國家能源公司進入 ,加上中石化也打入蘇丹市場 ,通過低價格還引發(fā)了 本是同根生 ,相煎何太急 的尷尬局面 ,結(jié)果競標讓漁翁得利 ,馬來西亞礦業(yè)公司成為某一項目的最大贏家 . (三 )主要啟示 這兩家公司國際化對我們有什么啟示呢 首先 ,我們看三星的啟示 : 三星國際化是一個漸進的學(xué)習(xí)過程 .從 零星出口到海外銷售公司到海外投資設(shè)廠 ,三星國際化程度一步步加深 ,三星國際化經(jīng)驗也隨之提高 .中國企業(yè)對外直接投資除了要有寬廣的世界眼光 ,面臨的首要問題就是缺乏國際經(jīng)驗 ,大多數(shù)企業(yè)缺乏在陌生國家有針對性地開展經(jīng)營活動的能力和抗風(fēng)險能力 .對于這些企業(yè) ,三星公司歷程值得參考 .尤其值得學(xué)習(xí)的是三星敢于超越 ,勇于變革的精神 ,較快地從低價擴張模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鲃?chuàng)新能力 .我們可以把舊三星和新三星做一些比較 : 三星變革的一些主要方面比較 舊三星 新三星 制造為基礎(chǔ)的競爭力 研發(fā)為 基礎(chǔ)的競爭力 定位為模仿 (跟隨者 ) 定位為創(chuàng)新 (領(lǐng)導(dǎo)者 ) 很少研究細分市場 更多地研究消費者和市場細分 賣出產(chǎn)品獲得回報的理念 創(chuàng)造價值獲得回報的理念 中低檔次 ,無品牌 高端產(chǎn)品和服務(wù) ,品牌建設(shè) 在管理和技術(shù)創(chuàng)新方面 ,三星博采索尼 ,惠普和 IBM等眾家之長 ,用了不到 10 年的時間就實現(xiàn)了追趕甚至超越 .中國企業(yè)應(yīng)該從這一點獲得信息 ,看到自己的前途 .三星的追趕和超越歷程告訴我們 ,要想真正超越 ,必須首先超越自己的觀念 .我們必須打破路徑依賴 ,轉(zhuǎn)換視角 ,果決地進行組織和戰(zhàn)略揚 棄 ,才可能像三星那樣在國際競爭的大舞臺上從幕后走到臺前 ,從配角變成主角 ,從一般演員變成明星 . 中石油集團是中國企業(yè)國際化中比較早也是比較成功地例子 .從 1985年開始對外經(jīng)濟合作到在非洲 ,南非和中亞建立三大海外基地 ,中石油集團在此過程中不僅發(fā)揮了自身相對于西方跨國公司的比較技術(shù)優(yōu)勢和勞動優(yōu)勢 ,而且利用了集團整體優(yōu)勢 ,帶動了工程勞務(wù)和鋼鐵等相關(guān)出口 , 引進和采用了世界領(lǐng)先技術(shù) ,提高了管理技能 ,樹立了企業(yè)的良好形象 .中石油集團在其國際化過程中與中石化的 撞車 事件也值得我們思考 .理論上講 ,兩個中國公司在海外競爭 不過是本土競爭的空間拓展 .這不必要大驚小怪 .但是 ,中國企業(yè)應(yīng)該在心理上做好準備 ,要以更加成熟的心態(tài)來面對國際化競爭 . 下面介紹第三節(jié)內(nèi)容 : 三 ,戰(zhàn)略執(zhí)行 (一 )相關(guān)理論知識 戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略管理的重要環(huán)節(jié) .許多企業(yè)通過戰(zhàn)略的有效執(zhí)行 ,為企業(yè)培養(yǎng)了可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 ,贏得了更多的客戶資源 ,使股東贏得了更大的利潤空間 .但也有不少企業(yè)雖然也制定了戰(zhàn)略 ,確定了發(fā)展方向 ,但最終還是以失敗告終 ,其中重要的原因之一是在戰(zhàn)略實施的過程中 ,忽略了執(zhí)行力的作用 .戰(zhàn)略再美好
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