【導(dǎo)讀】“兩瓶沒有任何標(biāo)志的水，消費者會隨便抓起一瓶就喝；如果其中一瓶有注冊商標(biāo)，牌信任度高的那瓶。的投資、有效的管理和政策的支持，建立一家大型影音服務(wù)連鎖公司。極盡視聽之娛的休閑方式，并且隨著各種文明的交匯傳播，它的信息性在逐步增強(qiáng)。即服務(wù)的選購也漸入此境。VCD、DV機(jī)的熱銷可見一般。其中人們對影音服務(wù)由最開始的全盤接受，深層，即服務(wù)背后所潛藏的精神價值。例如女性購買“口紅”，實質(zhì)上追求的是購買口紅背后所包含。由專人為公司設(shè)計統(tǒng)一的標(biāo)志，主題化的店面裝飾，重在傳遞一種新的生活理念和。此類服務(wù)雖不屬于打入完全空白市場的新生產(chǎn)品，但嶄新的經(jīng)營理念同營銷核心卻可以無。專業(yè)、時尚、高質(zhì)量的錄影服務(wù)及其他相關(guān)的各種影音服務(wù)。

　　

【正文】 法律事務(wù)所 財務(wù)部 研發(fā)部 A 產(chǎn)品總經(jīng)理 B 產(chǎn)品總經(jīng)理 采購部 生產(chǎn) 部 營銷 部 財務(wù) 部 采購部 生產(chǎn) 部 營銷 部 財務(wù) 部 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 23 頁 共 35 頁 這種組織結(jié)構(gòu)有助于各部門專注于服務(wù)的經(jīng)營 ，并且充分合理地利用專有資產(chǎn)，提高專業(yè)化經(jīng)營的效率水平，有助于促進(jìn)不同服務(wù)細(xì)分項的合理競爭，也有助于比較不同部門對公司的貢獻(xiàn)，有助于決策部門加強(qiáng)對企業(yè)服務(wù)的指導(dǎo)和調(diào)整。另外，這種分工方式也為“多面手”式的管理人才提供了較好的成長條件。 （二）部門分析 1． 董事長 ： 擬招聘職業(yè)經(jīng)理人，熟悉影視業(yè)相關(guān)知識，對娛樂市場的發(fā)展有深入的了解。全面負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施，統(tǒng)籌各項管理工作。 2． 董事長 辦公室 ： 協(xié)助 董事長 的各項工作。 3． 人 力資源 部 ：負(fù)責(zé)全公司的人事調(diào)度及安排，協(xié)調(diào)平衡各部門 總 經(jīng)理的關(guān)系。 4． 法律事務(wù)所： 維護(hù)公司的合法利益，定期抽查市場上的侵權(quán)狀況，研究各項新變更或新生法律對公司經(jīng)營的影響，協(xié)助總經(jīng)理決策。 5． 財務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理。 6． A/B/?部 總 經(jīng)理： 負(fù)責(zé)具體服務(wù)有關(guān)的各項工作統(tǒng)籌規(guī)劃。 （三）人力資源配置 1． 主要管理人員配置 ：擬聘請專業(yè)管理人員，如有投資商愿意為我們的計劃投資，我們則將根據(jù)其投資數(shù)額來構(gòu)成我們新的高層管理決策機(jī)構(gòu)。 2． 其它人員配置 ： 公司運作還需要一批中層管理人員負(fù)責(zé)財務(wù)市場營銷等工作。因此，我們將面向社會招聘一批有相關(guān)經(jīng)驗和專業(yè)知識并有志合 作的，以中青年為主的人員來壯大公司的管理隊伍。 （四）組織管理戰(zhàn)略 1． 充分利用核心能力，通過同心多元化戰(zhàn)略形式在企業(yè)內(nèi)擴(kuò)張；我們的核心能力定位于提供有競股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 24 頁 共 35 頁 爭力的新服務(wù)。三項檢驗驗證： （ 1）用戶價值（ COSTOMER VALUE）： “ 卓越 ”影音 股份有限 公司創(chuàng)造出顧客可識別的（獨特的模板化設(shè)計）和看重的（過硬的錄影服務(wù)質(zhì)量），而且在顧客價值創(chuàng)造中處于關(guān)鍵地位的價值（對美好時光的留念欲望）。 （ 2） 獨特性 （ COMPETITOR DIFFERENTIATION）： 與競爭對手相比，我們影音服務(wù)的創(chuàng)新性與專業(yè)性及同 流行文化趨同的時尚性是比現(xiàn)有市場上的競爭對手都要勝出一籌的。 （ 3）延展 性 （ GATEWAY TO NEW MARKETS）： 核心能力必須是企業(yè)向新市場延展的基礎(chǔ)，企業(yè)可以通過對核心的延展而創(chuàng)造出豐富多彩的產(chǎn)品。我們的服務(wù)突出一個“新”字，創(chuàng)新，求新，更新，在這種“新”字當(dāng)頭的核心下，完全有能力向新市場拓展延伸。 2． 學(xué)習(xí)新的管理理念，利用國家政策支持 ； 注重團(tuán)隊精神和企業(yè)文化建設(shè)，明確公司經(jīng)營理念和管理目標(biāo)，最大限度使員工參與到組織的管理決策中來??已成為企業(yè)發(fā)展競爭中所不可或缺的前沿管理思想，我們應(yīng) 不斷吸收先進(jìn)的管理思想，屏棄舊的無管理核心目標(biāo)的舊式管理方法，加強(qiáng)組織建設(shè)。國家對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)又進(jìn)一步加大了力量，我公司的創(chuàng)立在維護(hù)正版音像制品方面將有所貢獻(xiàn)，因而能得到國家的相關(guān)政策支持。 六 風(fēng)險及對策 （一） 風(fēng)險 1． 行業(yè)風(fēng)險： 錄象服務(wù)興起于我國 90 年代初期，當(dāng)時由于技術(shù)及資金的限制，此服務(wù)行業(yè)呈現(xiàn)出行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者投資小，設(shè)備服務(wù)簡單，設(shè)備更新周期長，經(jīng)營管理制度混亂的特點。隨著影音技術(shù)的發(fā)展以及娛樂元素的全球化傳播，人們經(jīng)歷了由“對錄象服務(wù)的無要求 ———有所要求，但要求不高，仍購買此項服 務(wù) —— 有很多定制化要求且要求很高 —— 一部分顧客仍購買此服務(wù)，另一部分顧客則選擇自我服務(wù)（ DV 的熱銷佐證）”的發(fā)展階段，因此影音服務(wù)的進(jìn)步速度并沒有跟上消費者的消費觀念更新速度，使顧客對整個行業(yè)評價較低，股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 25 頁 共 35 頁 成為掣肘 2． 經(jīng)營風(fēng)險： （ 1） 人力成本上升和相關(guān)專業(yè)人才不足： 公司為提高服務(wù)質(zhì)量，塑造品牌效力，亮出專業(yè)化王牌必定要吸納大量專業(yè)人才，并通過適時適當(dāng)?shù)募畲胧┩炝舾咚刭|(zhì)人才以避免后進(jìn)入行業(yè)的競爭者挖走人才，這樣必然會導(dǎo)致人才成本的上升。且提倡“專業(yè)化”必然導(dǎo)致對高素質(zhì)專業(yè)人才的過分依賴，使絕對 數(shù)目就已很少的相關(guān)專業(yè)人才相對數(shù)目更少。 （ 2） 重要設(shè)備的重置風(fēng)險 主營服務(wù)項目所所用到的設(shè)備是屬于更新?lián)Q代最快的電器產(chǎn)品，其功能的增加及其主要設(shè)備的更新周期平均為 23 年，這就使我們的公司每到這一周期尾期就需花大量資金重置設(shè)備。 （ 3） 人們消費觀念的影響 目前除婚禮錄象外，其它影音類服務(wù)仍不屬于“必需服務(wù)”，因而就象在博大精深的傳統(tǒng)飲食文化面前推廣洋快餐一樣，我們在進(jìn)入行業(yè)初期將會有一定阻力。 （二） 對策 1． 行業(yè)風(fēng)險對策 從剛進(jìn)入市場初期開始，就通過多元化的宣傳方式，直觀的服 務(wù)現(xiàn)象設(shè)計，借對投資公司的宣傳來提升行業(yè)形象，進(jìn)而塑造本公司提供服務(wù)的“專業(yè)、經(jīng)典、時尚、科技化”的品質(zhì)；在一定時期內(nèi)展出先端服務(wù)設(shè)備，并輔之以制作方式透明化來扭轉(zhuǎn)公眾對行業(yè)的固有認(rèn)知。 2． 經(jīng)營風(fēng)險及對策 （ 1） 同各影視類學(xué)校，制片廠及各大高校中開設(shè)相關(guān)專業(yè)的院校合作，提供就業(yè)崗位及股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 26 頁 共 35 頁 在校生實習(xí)崗位，即節(jié)約了人力資源成本，又能在一定時期內(nèi)形成對相關(guān)專業(yè)人才的壟斷。 （ 2）把相對專業(yè)制作而言已淘汰，相對家庭自娛而言無貶值的相關(guān)設(shè)備打折出售，再添加部分資金購置新產(chǎn)品，購置時應(yīng)以靈活性為原則，可適當(dāng)采取租賃， 以有償拍攝宣傳短片而拉贊助的方式減少重置成本。 （ 3）強(qiáng)化該項服務(wù)的深層內(nèi)涵，刺激顧客的購買欲望，加大品牌的宣傳力度，著力傳達(dá)選擇該服務(wù)意味著“時尚的生活方式，高雅的生活情趣”來提升顧客的認(rèn)可度，把“欲望購買”強(qiáng)化為“需要購買”。 七． 財務(wù) 分析 ● 顧客預(yù)測 據(jù)估計，顧客的規(guī)模是遞進(jìn)式發(fā)展的。公司海報定制中心的各項計算采取了比較保守的前提，預(yù)計需 24 個月收滿足。根據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估計定制人數(shù)會以每年 15%的速度遞增。據(jù)的統(tǒng)計，在考慮了約 30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均 7%的年增長 率。因此我們預(yù)計公司顧客人數(shù)情況如下： 初始人 數(shù) 人 員凈增加 總 人 員數(shù) 第一年 870* 432 1302 第二年 1302 523 1825 第三年 1825 127 1952 第四年 1952 137 2089 第五年 2089 146 2235 前 5 年 的數(shù)據(jù)為預(yù)售定制人員數(shù)。 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 27 頁 共 35 頁 ● 財務(wù)收支及資債平衡預(yù)測條件 我們將貸款 25 萬元用于建房，目前市場的商業(yè)利率為 11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需付出總投資的 40%。 詳細(xì)見附表 ● 公司收支預(yù)測表公司財務(wù)狀況變化預(yù)測表 詳細(xì)見附 表 ● 公司資產(chǎn)債務(wù)平衡預(yù)測表 詳細(xì)見 下 表 01020304050607080服務(wù)本身 服務(wù)環(huán)境 服務(wù)設(shè)施 服務(wù)人員比例 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 28 頁 共 35 頁 第三部分附錄 一、 附件 營業(yè)執(zhí)照影本 專利證書 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 29 頁 共 35 頁 董事會名單及簡歷 法人代表： 越廣歡 董事長： 越廣歡 董事會成員： 越廣歡 簡歷 越廣歡 同志，男，漢族， 1990 年 4 月生，安徽 滁州 人， 20xx 年 加入中國共青團(tuán)， 200x 年 參加工作，六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系應(yīng)用電子專業(yè)畢業(yè)，大專學(xué)歷。 199620xx 年 皖 滁州 市 管店 小學(xué)學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖 滁州 市 管店 中學(xué)學(xué) 習(xí) 20xx20xx 年 皖 滁州 市 管店 中學(xué)學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí) 20xx20xx2 年 安徽省卓越影音股份有限公司董事長兼法人代表 吳永張簡歷 吳永張同志，男，漢族， 1986 年 12 月生，安徽六安 市霍邱縣 人， 20xx 加入中國共青團(tuán)， 20xx參加工作，六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系應(yīng)用電子專業(yè)畢業(yè)，大專學(xué)歷。 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 30 頁 共 35 頁 199420xx 年 皖六安市 霍邱縣吳祠 小學(xué)學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安市 霍邱縣彭塔鄉(xiāng) 初級中學(xué)學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安市 霍邱 縣潘集中學(xué) 學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 安徽省卓越影音股份有限公司董事會成員 周自宇簡歷 周自宇同志，男，漢族， 1987 年 11 月生，安徽六安人， 20xx 加入中國共青團(tuán)， 20xx 參加工作，六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系應(yīng)用電子專業(yè)畢業(yè)，大專學(xué)歷。 199420xx 年 皖六安市裕安區(qū)丁集鎮(zhèn)長青小學(xué)學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安市裕安區(qū)丁集鎮(zhèn)初級中學(xué)學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安市城南中學(xué)學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 皖六安職業(yè) 技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí) 20xx20xx 年 安徽省卓越影音股份有限公司董事會成員 生產(chǎn)許可證 鑒定證書 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 31 頁 共 35 頁 注冊商標(biāo) 二、 附表 主要產(chǎn)品目錄 各類特定場合錄像、后期制作及轉(zhuǎn)制各種格式光盤。 公司收支預(yù)測表 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 收入 定制 費 57,040 72,420 97,300 111,520 331,060 股份有限公司 專業(yè) 精準(zhǔn) 價值 動感 引領(lǐng) 卓越影音股份有限公司 第 32 頁 共 35 頁 網(wǎng)絡(luò)浮動廣告 1500 20xx 3800 5879 8250 出租 印務(wù)設(shè)備 4,000 8,000 13,000 25,000 38,000 普通印務(wù)服務(wù) 6,000 8,000 9,000 11,700 13,765 其他 175 533 865 1297 3159 總收入 68715 80963 303965 345386 394234 直接花費 印務(wù)設(shè)備 13,707 14,508 19,958 20,736 22,394 原料 1,397 3,771 5,314 9,677 10,451 辦公設(shè)備 1,586 2,082 3,254 3,707 4,803 其他 1,500 2,000 2,600 3,400 3,900 總直接花費 18190 22361 31126 37480 41548 非直接花費