【正文】 611層小高層廣州 翡翠綠洲－森林半島 項(xiàng)目概況主力房型：二房 108132㎡ 三房 149201㎡四房 193249㎡交樓標(biāo)準(zhǔn)：公寓精裝修，半島洋房及復(fù)式大戶型為毛坯；基本指標(biāo)： 總占地近 4000畝，以別墅為主。其中森林半島為 21棟 7~17層的小高層組團(tuán)，占地約 6萬㎡，容積率為，綠化率 ％ 。地理位置： 廣州市東部經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是廣州為數(shù)不多的原始生態(tài)保存完好的地區(qū)，自然環(huán)境優(yōu)越；提出 “ 空中別墅 ” 概念，提升了小高層產(chǎn)品的價值。? 找到了別墅客戶的特殊需求，為高端客戶提供類似別墅品質(zhì)及檔次的產(chǎn)品。主力戶型在 300450平方米之間， 小高層、大圍合，大景觀 使得該產(chǎn)品在擁有別墅產(chǎn)品優(yōu)勢的同時也規(guī)避不少別墅的不足，如潮濕、不安全等。?在外立面和園林上繼承了星河灣的豪宅標(biāo)準(zhǔn)，使得消費(fèi)者對該項(xiàng)目的第一感覺也達(dá)到了豪宅的標(biāo)準(zhǔn)。營銷簡評 — 亮點(diǎn)廣州 翡翠綠洲－森林半島創(chuàng)造客戶價值 (1)例 1：濱海住宅案例：不在海邊的 “ 濱海住宅 ”創(chuàng)造客戶價值 (2)例 2：大亞灣項(xiàng)目客戶價值 (3)例：會所 裝修 智能家居 地下室（萬科城）客戶需求1) 從直接收益看，精裝修可為業(yè)主節(jié)省大量的時間，減少了精力和財力的浪費(fèi)。2) 對開發(fā)商而言，由于集中采購，可以用同樣的價格選擇最好的優(yōu)質(zhì)材料，為業(yè)主提供最佳性價比。3) 從間接附加收益看，精裝修房還能在很大程度上提高其投資價值，真正實(shí)現(xiàn)即買即住即收益，省卻了毛坯房裝修期的空置。4) 有利于規(guī)范住宅裝修市場，保護(hù)消費(fèi)者的利益?？蛻粜枨? 市場對全裝修產(chǎn)品的接受度市場對全裝修產(chǎn)品的接受度競爭需要 通過全面家居解決方案， 形成新的核心競爭能力。通過全面家居解決方案，是差異化競爭的需求，拉開了和競爭對手的產(chǎn)品差距。成功案例傳統(tǒng)戶型 U5春申四期國際公寓戶 型 ：三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積 ：套內(nèi)面積：得房率：走道走道客廳客廳餐廳餐廳廚房廚房主臥室主臥室北臥室北臥室2次臥室次臥室次衛(wèi)次衛(wèi)洗衣區(qū)洗衣區(qū)衣帽間衣帽間主衛(wèi)主衛(wèi)儲藏間儲藏間南陽臺南陽臺工作陽臺工作陽臺U5戶 型 ：三房兩廳兩衛(wèi)建筑面積 ：套內(nèi)面積：得房率：玄關(guān)玄關(guān)6m2餐廳餐廳客廳客廳廚房廚房主臥室主臥室次臥室次臥室次衛(wèi)次衛(wèi)洗衣區(qū)洗衣區(qū)+m2主衛(wèi)主衛(wèi) 水爐間水爐間衣帽間衣帽間陽臺陽臺面積對比216。直接進(jìn)入客餐廳，無過渡空間216。未設(shè)置一些必要功能設(shè)施216。不便維持室內(nèi)的清潔252。分類細(xì)致，多功能組合的收納系統(tǒng)252。獨(dú)立的內(nèi)外過渡空間252。舒適的尺度儲藏，鞋帽收納組合衣物更換及儲藏室內(nèi)外過渡空間，有效保持室內(nèi)空間的清潔252。餐廳空間尺度舒適252。走道空間融入客餐廳， 空間利用充分252?？筒蛷d共享性好216。餐廳空間略小216。走道空間未充分利用216?？筒蛷d空間共享性略差mm走道過長，空間共享性略差252。獨(dú)立洗衣間，組合功能設(shè)置252。次衛(wèi)布局合理，空間利用充分252。與其他空間關(guān)系簡單，無干擾216。干濕區(qū)功能單一216。次衛(wèi)空間利用率低216。與其他空間關(guān)系干擾多 +淋浴 +淋浴+洗手盆 +洗手盆 + +洗衣機(jī) +燙衣板 +衣柜 +工作陽臺空間關(guān)系復(fù)雜，多重干擾洗衣洗衣晾衣晾衣空間零距離與其他空間相對獨(dú)立洗衣洗衣晾衣晾衣216。陽臺實(shí)際可用率低216。次臥走道面積大，空間狹小216。北臥面寬窄，空間狹小216。走入式衣帽間功能單一252。陽臺更加舒適寬敞252。次臥空間更加寬敞，不可利用空間少252。北臥面寬加大，空間舒適，設(shè)置陽臺252。走入式衣帽間增加梳妝臺功能6m6m 設(shè)有觀景陽臺設(shè)置梳妝臺，行為更加便捷，生活分類清晰市場接受度市場接受度U5案例 U5的第三次推盤前，九部委頒布了 37號文件 ，上海房產(chǎn)市場再次受到?jīng)_擊，但 U5的推盤當(dāng)天即銷售一空。很多業(yè)主向銷售顧問提出，只要有房，價格高點(diǎn)都可以接受。 總結(jié) 全裝修房是世界居住的普及形式，也是房產(chǎn)開發(fā)的主導(dǎo)方向，更是成熟客戶和成熟發(fā)展商的共同選擇。只會做毛坯房的發(fā)展商是不負(fù)責(zé)任的發(fā)展商。隨著全裝修房的發(fā)展，最終形成一批具備深度精度服務(wù)和管理能力以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合運(yùn)作能力的集團(tuán)化房地產(chǎn)公司。那么提供全面家居解決方案的上海萬科不但在其中占有一席之地，而且一定是領(lǐng)跑者。我們要成為上海全裝修住宅市場最信賴的品牌。競 爭競爭者定位 暗示自己的產(chǎn)品比競爭者優(yōu)異或有所不同。 AVIS租車公司對自己的描述是 “ 我們是比別人更努力的公司 ” （別人指 “HERTZ” 租車公司）。 金域藍(lán)灣 VS 金海灣。 差異化定位 差異化 —— 是指設(shè)計一系列有意義的差別，以便使該公司的產(chǎn)品同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)分。在實(shí)體產(chǎn)品差異化有困難時，要取得競爭成功的關(guān)鍵常常有賴于增加價值和改進(jìn)服務(wù)的質(zhì)量。 差異化策略（ 1）例 1：萬科中心的差異化思考差異化策略（ 2）例 2：萬科第五園的差異化定位? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:08:4019:08:4019:081/25/20237:08:40PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2119:08:4019:08Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:08:4019:08:4019:08Monday,January25,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2119:08:4019:08:40January25,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 25一月 20237:08:40下午 19:08:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:08下午 一月 2119:08January25,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/2519:08:4019:08:4025January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 7:08:40下午 7:08下午 19:08:40一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:08:4019:08:4019:081/25/20237:08:40PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2119:08:4019:08Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:08:4019:08:4019:08Monday,January25,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2119:08:4019:08:40January25,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20237:08:40下午 19:08:40一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 217:08下午 一月 2119:08January25,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2519:08:4119:08:4125January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:08:41下午 7:08下午 19:08:41一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Monday,January25,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:08:4119:08:4119:081/25/20237:08:41PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2119:08:4119:08Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:08:4119:08:4119:08Monday,January25,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2119:08:4119:08:41January25,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 25一月 20237:08:41下午 19:08:41一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 217:08下午 一月 2119:08January25,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2519:08:4119:08:4125January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 7:08:41下午 7:08下午 19:08:41一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告