【正文】 和加薪 最后 3名將予以降職 員 工 按年度業(yè)績強(qiáng)行排序 前 3名升職為基層，前 30名獲得額外升級和加薪 最后 5名將予以淘汰 如何制訂個人發(fā)展計(jì)劃（ IDP） ? 什么是個人發(fā)展計(jì)劃？ 指根據(jù)員工有待發(fā)展提高的方面所制定的一定時期內(nèi)完成有關(guān)工作績效和工作能力改進(jìn)和提高的系統(tǒng)計(jì)劃。 個人發(fā)展計(jì)劃的內(nèi)容 ? 有待發(fā)展的項(xiàng)目。 ? 發(fā)展這些項(xiàng)目的原因。 ? 目前的水平和期望達(dá)到的水平。 ? 發(fā)展這些項(xiàng)目的方式。 ? 設(shè)定達(dá)到目標(biāo)的期限。 一個發(fā)展的計(jì)劃案例 王俊，東方醫(yī)療設(shè)備公司的銷售代表，他來公司已經(jīng)一年了。這一年中，上級給他設(shè)定的銷售業(yè)績指標(biāo)是 20萬元，他完成了，實(shí)際是 ，但是象他這樣的銷售代表平均銷售額是 35萬元。王俊離這樣的水平還有很大的距離。 而且，由于他以前不是從事這個行業(yè)，對一些專業(yè)知識不夠熟悉，仔細(xì)分析一下，他目前存在的有待改善的方面還有銷售技巧方面，體現(xiàn)在與客戶的溝通時如何傾聽客戶需求上；另外，對對于一些專業(yè)領(lǐng)域的知識他還需要進(jìn)一部學(xué)習(xí)；再有，他的銷售報告也寫的不是很滿意，需要學(xué)習(xí)提高。同事們普遍認(rèn)為他善于與人合作，與同事們相處的很好，也樂意助人，主管認(rèn)為他還是比較愿意學(xué)習(xí)的，而且，這一年來，他的進(jìn)步還是很快的。 姓名： 王俊 職位： 銷售代表 部門： 業(yè)務(wù)一部 直接主管： 劉利 制定計(jì)劃時間： 2023年 3月 5日 有待發(fā)展的 發(fā)展的原因 目前的水平 期望 發(fā)展措施 評估時 項(xiàng)目 水平 客戶溝通技巧 與客戶溝通 客戶溝通 參加溝通技巧培訓(xùn) 01年 12 是銷售代表 評估分?jǐn)?shù) 注意體會和收集客 的主要工作， 是 。 戶的反饋。 本人有較大 與優(yōu)秀的銷售員一 欠缺。 同會見客戶。 醫(yī)療設(shè)備專業(yè) 銷售人員需 專業(yè)知識 4分 閱讀有關(guān)書籍和資料。 01年 5月 知識 了解較多的 評估分?jǐn)?shù) 參加產(chǎn)品部舉辦的培 產(chǎn)品知識。 為 3分。 訓(xùn)班。 本人對這方面 多向他人請教。 接觸甚少。 撰寫銷售報告 銷售人員需要 銷售報告 4分 學(xué)習(xí)他人撰寫的銷售 01年 8月 以書面的形式 評分為 3 報告。 表達(dá)銷售情況， 分 主管人員給予較多的 與主管和同事 指導(dǎo)。 溝通。 關(guān)于績效考核的幾點(diǎn)建議： ? 以客戶為導(dǎo)向和完成工作的結(jié)果來制定績效指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。 ? 如果想將績效與薪酬聯(lián)系起來，那么必須保證績效管理系統(tǒng)可靠。 ? 為了成功的實(shí)施績效管理，主管人員需要一系列的技能。 ? 通常，讓員工自己收集關(guān)于他們的績效的數(shù)據(jù)是可行的。 ? 一個經(jīng)理的工作成果等于他的下屬的工作成果的總和加上他個人的工作成果。 ? 績效管理系統(tǒng)需要一定的時間才能體現(xiàn)它的益處。 ? 量化并不是設(shè)定指標(biāo)的目標(biāo)，可驗(yàn)證才是真正的目標(biāo)。 ? 客戶關(guān)系圖是幫助我們識別工作產(chǎn)出的有效方法。 ? 用組織中最難衡量的工作進(jìn)行測試。 ? 至少跟蹤一個被評估者，看看他的績效是否得到改變。 ? 可以進(jìn)行局部的實(shí)驗(yàn)，也可以逐級往下推進(jìn)。 ? 定期評估人們對績效體系的滿意度，發(fā)現(xiàn)不滿意的原因要進(jìn)行修正。 謝謝大家！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 7:06:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 7:06:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 7:06:39 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/142023/2/142023/2/14Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/142023/2/142023/2/14Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 2023/2/142023/2/142023/2/14 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/142023/2/142023/2/142/14/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/142023/2/14February 14, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/142023/2/142023/2/142023/2/14 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴