企業(yè)經(jīng)營中的成本管理教材-資料下載頁
2025-01-26 12:21本頁面
【正文】 在各種資源處于弱勢的情況下，通過價格戰(zhàn)，達到轟動效應，大幅度提升知名度，節(jié)省廣告促銷資源；通過價格戰(zhàn)，在弱勢的條件下?lián)屜刃纬梢?guī)模優(yōu)勢，提高進入壁壘，保護自身安全。 74 年份 降幅 產(chǎn)銷量 市場占有率 1996 40% 65萬 35% 1997 29%— 40% 198萬 % 1998 450萬 60% 2023 40% 76%（ 30%國際） 2023 30% 60% ? 利 1. 價格戰(zhàn)在一定程度上可以推動行業(yè)自身發(fā)展 2. 價格戰(zhàn)會有利于企業(yè)效率和競爭力的提高，促使企業(yè)發(fā)展 3. 價格戰(zhàn)能有效提高市場占有率，爭取顧客 4. 價格戰(zhàn)可以給消費者帶來一定的實惠，促使消費 5. 價格戰(zhàn)可以實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰 4. 得與失 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的失 —— 低質量的誤區(qū) 76 商家：圍繞廠家轉 客戶：格蘭仕 =降價 員工：依賴思想 價格戰(zhàn) 4. 得與失 ? 格蘭仕價格戰(zhàn)的失 —— 脆弱的市場占有率 77 百分比 10 20 30 40 50 60 70 80 0 92 93 94 95 96 97 98 99 2023 2023 2023 2023 第一次 品質相同 價格較低 第二次 無敵價格 第三次 適度價格 % % % % % 76% 50% 68% 60% ？ ? 弊 ，影響企業(yè)發(fā)展，降低企業(yè)的利潤水平 ，不利于行業(yè)進步，造成惡性競爭 5. 問題分析 ? 利潤率過低 ? 缺少核心技術 ? 勞動力成本優(yōu)勢不會長久 ? 反傾銷、反壟斷問題 79 .微波爐模式不可復制 ? 有著強大的競爭對手 ? 沒有市場品牌基礎 ? 專業(yè)化程度不夠 ? 服務跟不上 ? 沒有建立完整的銷售網(wǎng)絡體系 ? 消費者更愿意購買“占便宜的產(chǎn)品”。格蘭仕微波爐在打價格戰(zhàn)之前，已經(jīng)在消費者心目中形成了清晰的定位，一旦打起價格戰(zhàn)，消費者感覺用幾百元的錢就能購買原來要花幾千元才能買得起的奢侈品，占了個大便宜；而格蘭仕空調原來在消費者心目中卻沒有定位，格蘭仕的一步到位價給消費者一個準確的定位，格蘭仕空調是“便宜貨”。因此，看似相同的價格戰(zhàn)，卻有著完全不同的市場作用 。 顛覆傳統(tǒng)模式，尋找新的空調市場機會 ? 格蘭仕應轉向品牌高端化、國際化戰(zhàn)略 格蘭仕以“物美價廉”的品牌形象占據(jù)市場之后，如今開始把目光投向位于社會塔尖的高端消費群體 ? 策略： ，轉向技術戰(zhàn) ? 如果靠傳統(tǒng)產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，只能證明別人“太黑”，不能為自己證明什么。如果能夠抓住產(chǎn)品升級的機會，以創(chuàng)新產(chǎn)品為自己的定位，這樣才有開展營銷活動的資本。正是在這種背景下，格蘭仕放棄了依靠傳統(tǒng)產(chǎn)品打價格的習慣做法，在 2023年毅然全部放棄傳統(tǒng)空調產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉產(chǎn)高端新產(chǎn)品“光波空調”。多年前，格蘭仕就一直在推廣光波爐，至今仍然沒有其他企業(yè)與格蘭仕爭光波概念，長此以往，中國消費者心中有可能劃上這樣的等號：光波 =格蘭仕。對格蘭仕而言，光波空調能否為其在行業(yè)定位事關重大?？梢灶A計，一旦光波空調獲得市場認同，格蘭仕有可能再次克隆其在微波爐行業(yè)的營銷模式，光波空調作為一種高端產(chǎn)品推向市場，已經(jīng)為其留足了可以操作的市場空間。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:48:0406:48:0406:482/14/2023 6:48:04 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:0406:48Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:48:0406:48:0406:48Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:0406:48:04February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 上午 6時 48分 4秒 06:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 6時 48分 :48February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 14日星期二 6時 48分 4秒 06:48:0414 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 48分 4秒 上午 6時 48分 06:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:48:0406:48:0406:482/14/2023 6:48:04 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :48:0406:48Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:48:0406:48:0406:48Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:0406:48:04February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 6時 48分 4秒 06:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 48分 :48February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 6時 48分 4秒 06:48:0414 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 48分 4秒 上午 6時 48分 06:48: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:48:0406:48:0406:482/14/2023 6:48:04 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :48:0406:48Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:48:0406:48:0406:48Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:0406:48:04February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 上午 6時 48分 4秒 06:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 6時 48分 :48February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 6時 48分 4秒 06:48:0414 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 48分 4秒 上午 6時 48分 06:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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