企業(yè)經(jīng)營分析與評價教材-資料下載頁
2025-01-26 12:21本頁面
【正文】 全盤接受。 ? 避免武斷 ? 在一些經(jīng)營分析中，作出的結(jié)論在形勢分析的第一句話里就直截了當(dāng)?shù)馗嬖V聽眾或讀者。分析的整個剩余部分便成了設(shè)想的解決方法的理由。這種類型的分析極差。其實質(zhì)上是在完成形勢分析之前就斷定了一個結(jié)論。這樣一來，其它的備選方案要么被忽略，要么全被作為不好的看待。而設(shè)想的解決方案作為十全十美的來看待。正確的步驟是你應(yīng)該首先完成你的形勢分析和辨認(rèn)備選方案，然后才能對它們加以評估并作出結(jié)論。 ? 有效地利用財務(wù)和其他數(shù)量信息，財務(wù)數(shù)據(jù)（盈虧平衡點等等）和從其他的數(shù)理分析中得到的可以使一件好的分析大為增色。 從總體上忽略這些因素或者不恰當(dāng)?shù)奶幚硭鼈儠?dǎo)致一件失敗的經(jīng)營分析。這一分析應(yīng)該在一個書面附頁中詳細(xì)列出，并且準(zhǔn)備好在被問及的時候給出細(xì)節(jié)。 ? 得出明確的結(jié)論 ? 你必須得出明確的分析結(jié)論。你也許喜歡閃爍其辭他說：“也許這個，也許那個。”但是，分析技能的一部分就是要被迫在模糊微妙的條件下作出一項結(jié)論，并且隨后準(zhǔn)備好捍衛(wèi)這個結(jié)論。這并不意味著你沒能意識到你的主張的局限性或者其他觀點的建設(shè)性的因素，你可以將幾種可能出現(xiàn)的結(jié)論分別將以論述。 五 .國家有關(guān)部門的企業(yè)評價指標(biāo) ? （一）產(chǎn)業(yè)分析； ? ：按規(guī)模劃分的企業(yè)數(shù)；產(chǎn)業(yè)集中度；兼并與收購趨勢；地區(qū)布局；產(chǎn)品線；銷售方式；一體化程度；進(jìn)入壁壘； ? ：過去的年增長率（銷售、利潤、市場占有率）；預(yù)計將來的增長率；影響增長的因素（人口、機(jī)具、整體經(jīng)濟(jì)趨勢、收入、利率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場規(guī)模、市場占有率、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品差異化、價格、進(jìn)出口、廣告和營銷、政府干預(yù)、環(huán)境變化） ? ：同業(yè)競爭情況及戰(zhàn)略；來自其他產(chǎn)業(yè)的競爭；影響成功的關(guān)鍵因素；對成功的主要威脅；競爭五種力量評價； ? ：列出向其提供產(chǎn)品的主要產(chǎn)業(yè)；最近幾年是否存在有較大增長的新客戶和供應(yīng)商；是否有一體化發(fā)展的供應(yīng)商和客戶；是否依賴于少數(shù)客戶和供應(yīng)商。 ? ：是否有完善的社區(qū)服務(wù)和熟練勞動力供給；地區(qū)工資是否有競爭力；勞動力素質(zhì)如何； ? ? 、商標(biāo)、版權(quán)等 （二）營銷和產(chǎn)品分析 ? ：過去幾年里的銷售收入、毛利；當(dāng)年估計的銷售收入、毛利；地區(qū)詳細(xì)情況；銷售方式和客戶類型； ? ：種類、價格、質(zhì)量、原料供應(yīng)和客戶服務(wù)、市場規(guī)模、占有率、重要的變革、庫存量、周轉(zhuǎn)率、銷售方式、顧客投訴、廣告促銷方式、產(chǎn)品差別程度； ? ：公司、位置、銷售額、市場占有率、毛利、總體戰(zhàn)略、優(yōu)勢劣勢； ? ：本公司及競爭對手價格政策和折讓政策、主要產(chǎn)品單價；發(fā)生價格變動的頻繁程度及其變化幅度；產(chǎn)品的需求和促銷彈性；產(chǎn)品滿足當(dāng)前市場和未來市場需求的能力；成本能否降低；誰是價格領(lǐng)導(dǎo)者； ? ； ? ? ：公司目前地位和未來地位評價；公司與競爭對手的優(yōu)勢劣勢；有助于實現(xiàn)公司目標(biāo)的因素；阻礙公司實現(xiàn)目標(biāo)的因素；成功的關(guān)鍵因素、成功的最大威脅； （三）、生產(chǎn)管理分析 ? ：位置、建造日期、自有還是租賃、生產(chǎn)成本、估計剩余使用年限、資產(chǎn)價值、生產(chǎn)能力、雇員、目前條件、生產(chǎn)能力利用； ? ：年限、先進(jìn)性、重置成本、生產(chǎn)能力利用； ? ：工作流程；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；質(zhì)量管理方案；生產(chǎn)效率比較；環(huán)境布局；維修與修理；物流方式及運輸設(shè)備；生產(chǎn)過程和庫存管理是否使用下列技術(shù)， ABC分析、零庫存管理、場地利用和布局研究、價值工程、規(guī)范化操作和動作研究等。 （四）、消費者分析 ? 消費者構(gòu)成；消費者規(guī)模；消費者的消費習(xí)慣；消費關(guān)注重點；各類消費者消費心理消費行為；消費需求的變化趨勢；品牌知名度和忠誠度 ；購買過程的持續(xù)時間 ；購買者的興趣、性格或好惡 ；需求的選擇性傾向 等。 （ 五）、研究與開發(fā) （六）、財務(wù)指標(biāo) ? % ? 120％ ? 60％ ? ? ％ ? 165000元 /人 ? 96％ 六 .加油站市場拓展策略 ? ， 完善網(wǎng)絡(luò)功能 ， 提高市場控制力 ? ，用品牌吸引用戶 ? ， 以個性化服務(wù)贏得顧客 ? 用文化感召用戶 ? ? ， 留住客戶 ? ， 精簡人員 ， 提高效率 ， 降低成本 ， 用合理的價格爭取客戶 ? ,或提供高質(zhì)量高性能的油品 ， 最大限度的滿足客戶 ? ? ? ? ， 提供專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù) ? 激客戶 演講完畢，謝謝觀看！
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