【正文】 有利的補(bǔ)缺基點(diǎn)其有以下一些特征： （ 1） 有足夠的市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)購(gòu)買力 （ 2） 利潤(rùn)有增大的潛力 （ 3） 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 （ 4） 企業(yè)具有占據(jù)此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力 （ 5） 企業(yè)既有信譽(yù)足以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者 戰(zhàn)略選擇：市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是實(shí)施專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，即以市場(chǎng)、顧客、產(chǎn)品或渠道等方面實(shí)行專業(yè)化。 第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、概念： 指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn) 略價(jià)值的戰(zhàn)略。 1994年以來，安文尼 （ Richard AD Aveni） 等人先后提出了超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 的概念，認(rèn)為當(dāng)今超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)呈 現(xiàn)動(dòng)態(tài)性、快速多變性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的戰(zhàn)略互動(dòng) 性和競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的全方位性等新特點(diǎn)。美國(guó)戰(zhàn)略管 理學(xué)者為此還專門構(gòu)造了一個(gè)新詞“ coopetition” ， 將“合作（ cooperation） ” 與“競(jìng)爭(zhēng) (petition)”合 而為一，意為“競(jìng)合”，即競(jìng)爭(zhēng)性合作。 第二節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二 、 基于博弈論的競(jìng)合戰(zhàn)略的主要思想 即制定競(jìng)合戰(zhàn)略的主要方法是 博弈論 。 最近二十年來 ，經(jīng)濟(jì)學(xué)經(jīng)歷了一場(chǎng)博弈論革命 ， 1994年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)授予了三位博弈論專家 。 例如 “ 囚徒困境 ” 便是一個(gè)非常經(jīng)典的例子 。 “ 博弈論 ”（ game theory）： 它是指一些個(gè)人、團(tuán)體或其他組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)則下，同時(shí)或先后，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略中進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果的過程。它的基本要素包括參與人、行動(dòng)、信息、策略、支付（效用）、結(jié)果和均衡。 第三節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 三 、 競(jìng)合戰(zhàn)略主要形式 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ — ） 戰(zhàn)略聯(lián)盟含義和特征 概念：戰(zhàn)略聯(lián)盟 (Strategic Alliance)的概念最早由美 DEC公司總裁簡(jiǎn) .霍普蘭德 （ ） 和管理 學(xué)家羅杰 .奈格爾 ()提出 。 指的是由兩個(gè) 或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力 的企業(yè) ， 為達(dá)到共同擁有市場(chǎng) 、 共同使用資源 等戰(zhàn)略目標(biāo) ， 通過各種協(xié)議 、 契約而結(jié)成的優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng) 、 風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān) 、 生產(chǎn)要素水平 式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式 。 戰(zhàn) 略聯(lián)盟本質(zhì)上是企業(yè)間通過合作共同創(chuàng)造新價(jià) 值的競(jìng)爭(zhēng)性合作聯(lián)合體 。 第三節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 特征： （ 1） 所有權(quán)的獨(dú)立性：參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的各個(gè)企業(yè) ， 仍保持 著各自企業(yè)獨(dú)立的所有權(quán) 。 （ 2） 行為的跨域性：戰(zhàn)略聯(lián)盟所確立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨越了特 定的地域邊界 。 （ 3） 戰(zhàn)略目標(biāo)的相似性：戰(zhàn)略聯(lián)盟著重圍繞相似的戰(zhàn)略目 標(biāo) ， 使戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)各家所共有的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 經(jīng)營(yíng)效果在 較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)能保持最優(yōu)化 。 （ 4）資源的共享性：聯(lián)盟體內(nèi)的各企業(yè)可以在一定范圍內(nèi) 共享技術(shù)、資本、人才、生產(chǎn)、市場(chǎng)等資源。 第三節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 （ 二 ） 戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟開拓市場(chǎng) 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取先進(jìn)技術(shù) 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn) 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 三 ） 戰(zhàn)略聯(lián)盟步驟： 確認(rèn)目標(biāo) 尋找聯(lián)盟伙伴 評(píng)估各聯(lián)盟方案 談判與簽約 第三節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 （ 四 ） 我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟現(xiàn)狀及啟示 我國(guó)的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上建立一些合資企業(yè)外、主要還是建立共同的技術(shù)研究和開發(fā)協(xié)議，且多集中在計(jì)算機(jī)、通訊技術(shù)等信息產(chǎn)業(yè)。然而，我們應(yīng)當(dāng)看到發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)企業(yè)對(duì)我國(guó)民族工業(yè)的挑戰(zhàn)不僅僅在信息產(chǎn)業(yè)，而且還在家電、金融、生物醫(yī)藥、國(guó)防航空航天等諸多行業(yè)，我國(guó)企業(yè)也已受到了前所未有的沖擊。我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式不應(yīng)僅限于技術(shù)研究與開發(fā)聯(lián)盟，還可以形成制造生產(chǎn)聯(lián)盟、營(yíng)銷聯(lián)盟，原材料供應(yīng)聯(lián)盟等多種組織形式。既可以是國(guó)內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)盟，也可以是中外企業(yè)間的聯(lián)盟。 第三節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略 拋棄只競(jìng)爭(zhēng)不合作思想 ， 樹立正確的市場(chǎng)利益觀 ， 開拓 合作競(jìng)爭(zhēng)新路子 ， 建立 “ 雙贏 ” 或 “ 多贏 ” 模式 根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和勢(shì)力 ， 選擇可靠戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴 靠?jī)?yōu)勢(shì)資源協(xié)作 ， 注意企業(yè)核心能力培養(yǎng) 注重戰(zhàn)略聯(lián)盟長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 發(fā)揮政府作用 本章小結(jié) l邁克爾 希特 （ Michael ） 充分分析了企業(yè)所面臨的 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特點(diǎn) ， 提出了動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的概念 ， 并用動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng) 來描述在新環(huán)境下企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為 。 他指出 ， 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)就 是企業(yè)為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和追求市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)而作出的競(jìng)爭(zhēng)性行 為 ， 它表示企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實(shí)施在本質(zhì)上都是動(dòng)態(tài)的 。 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：對(duì)抗性和動(dòng)態(tài)性 。 追根溯源 ， 市場(chǎng)同一性和資源相似性是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的兩個(gè)根本性原 因 。 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略按行業(yè)劃分有分散行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 、 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 、 成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和衰退行 業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)劃分有市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 、 市 場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 、 市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略和市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 。 不同 行業(yè) 、 企業(yè)處于不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位 ， 會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 。 l競(jìng)合戰(zhàn)略指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或 戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略 。 制定競(jìng)合戰(zhàn)略的主要方法是博弈論 ,競(jìng)合 戰(zhàn)略主要形式 —— 戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟 (Strategic Alliance)指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì) 等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè) ， 為達(dá)到共同擁有市場(chǎng) 、 共同使用資源 等戰(zhàn)略目標(biāo) ， 通過各種協(xié)議 、 契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu) 勢(shì)相長(zhǎng) 、 風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān) 、 生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一 種松散的合作模式 。 戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是企業(yè)間通過合作共 同創(chuàng)造新價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性合作聯(lián)合體 。 它具有所有權(quán)的獨(dú)立 性 、 行為的跨域性 、 戰(zhàn)略目標(biāo)的相似性 、 資源的共享性等 特征 。