【正文】 限都能形成相應(yīng)的策略，但一定要區(qū)分分析點(diǎn)的重要程度，有些是問(wèn)題但并不太重要或并不太迫在眉睫。策略一定要有策略主軸，對(duì)策應(yīng)該是在策略主軸下展開(kāi)分項(xiàng)計(jì)劃。策略可以對(duì)應(yīng)適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。1/27/2023 118張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)分析法1……2……1……2……（改善劣勢(shì)規(guī)避威脅）（強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)規(guī)避威脅）（改善劣勢(shì)利用機(jī)會(huì)）（強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)）1……2……1……2……WT 戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略Threats企業(yè)外部的威脅WO 戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略O(shè)pportunities企業(yè)外部的機(jī)會(huì)Weaknesses企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)Strengths企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)SWOT1/27/2023 119張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)分析法1……2……1……2……（改善劣勢(shì)規(guī)避威脅）（強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)規(guī)避威脅）（改善劣勢(shì)利用機(jī)會(huì)）（強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì)）1……2……1……2……WT 戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略Threats企業(yè)外部的威脅WO 戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略O(shè)pportunities企業(yè)外部的機(jī)會(huì)Weaknesses企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)Strengths企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)SWOT防御、側(cè)翼、進(jìn)攻、游擊1/27/2023 120張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)分析法企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)1212企業(yè)外部的機(jī)會(huì) 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略12企業(yè)外部的威脅 戰(zhàn)略 戰(zhàn)略12策略展開(kāi)策略主策略主軸軸1/27/2023 121張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)1/27/2023 122張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)1/27/2023 123張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)作業(yè)：結(jié)合你的區(qū)域市場(chǎng)做一個(gè)分析表。在分析基礎(chǔ)上，得出你攻打市場(chǎng)的策略主軸。在策略主軸上，給你主要的策略方法。1/27/2023 124張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)與提升一、營(yíng)銷(xiāo)人員的十五種功能1/27/2023 125張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)一、營(yíng)銷(xiāo)人員的十五種功能1/27/2023 126張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)幽默力演講力傾聽(tīng)力控制力指導(dǎo)力適應(yīng)力管理力計(jì)劃力承受力溝通力洞察力創(chuàng)新力激勵(lì)力健體力執(zhí)行力1/27/2023 127張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)幽默力一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，往往也是個(gè)幽默高手。幽默是你與客戶溝通時(shí)必不可少的潤(rùn)滑劑。演講力你的演講能力來(lái)自于你平時(shí)工作的經(jīng)驗(yàn)積累和臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。你的演講可以讓你的客戶同樣受到感染。傾聽(tīng)力兩個(gè)耳朵一張嘴，就是要多聽(tīng)少說(shuō)。同樣，如果說(shuō)的太多了，那么說(shuō)的就會(huì)變成做的障礙。在哪里說(shuō)得愈少，在哪里聽(tīng)到的就愈多。只有很好聽(tīng)取別人的，才能更好說(shuō)出自己的。1/27/2023 128張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)控制力■ 橫山法則 ：最有效并持續(xù)不斷的控制不是強(qiáng)制，而是觸發(fā)個(gè)人內(nèi)在的自發(fā)控制?！?蝴蝶效應(yīng)：南半球某地的一只蝴蝶偶爾扇動(dòng)一下翅膀所引起的微弱氣流，幾星期后可變成席卷北半球某地的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。他們將這種由一個(gè)極小起因，經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間，在其他因素的參與作用下，發(fā)展成極為巨大和復(fù)雜后果的現(xiàn)象稱為 “ 蝴蝶效應(yīng) ” 。 ■ 事前控制事半功倍，事后控制事倍功半。指導(dǎo)力■ 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商、二批、終端客戶、促銷(xiāo)員、導(dǎo)購(gòu)員，你要有指導(dǎo)其工作的能力，因?yàn)槟闶谴碇鴱S家來(lái)管理市場(chǎng)。1/27/2023 129張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)適應(yīng)力■ 適應(yīng)不同的工作環(huán)境，適應(yīng)不同層次的上級(jí)，適應(yīng)不同性格的經(jīng)銷(xiāo)商，適應(yīng)不同的工作壓力。有時(shí)人們說(shuō)，業(yè)務(wù)員，要做一條變色龍，要有見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼講鬼語(yǔ)的本領(lǐng)。適應(yīng)環(huán)境，并非同化。管理力■ 你一定要學(xué)會(huì)自己管理自己，并自己管理好你的市場(chǎng)。計(jì)劃力■ 計(jì)劃先行，沒(méi)有計(jì)劃就等于沒(méi)有目標(biāo)的行動(dòng)，行動(dòng)將變?yōu)楸粍?dòng)。 如果沒(méi)有能力去計(jì)劃，就只有時(shí)間去后悔了。 現(xiàn)在就開(kāi)始，做每月/每周 /每天的工作計(jì)劃。1/27/2023 130張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)溝通力■ 牢騷雖不總是正確的，但認(rèn)真對(duì)待牢騷卻總是正確的。發(fā)生問(wèn)題時(shí)，請(qǐng)先試著溝通，因?yàn)楸г怪挥袎淖饔谩? 承受力■ 當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，有的人用了 80％的時(shí)間和精力去擔(dān)心、去抱怨，然后再用 20％的僅剩時(shí)間和精力去試著處理問(wèn)題；而有的人，卻立即投入全部的時(shí)間和精力去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。這就是心理素質(zhì)的區(qū)別。遇事不驚，分析原因，認(rèn)真應(yīng)對(duì)，善后總結(jié)。洞察力■ 機(jī)會(huì)總是垂青那些能敏銳的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)先機(jī)的人。良好的洞察能力，能讓你將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在背后。1/27/2023 131張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)執(zhí)行力■ 杰出的策略必須加上杰出的執(zhí)行才能奏效。再好的企劃案，沒(méi)有執(zhí)行都是空話。對(duì)上級(jí)的指令你可以去懷疑，可以去質(zhì)疑，但當(dāng)指令必須執(zhí)行時(shí)，你所需要的就是執(zhí)行力。創(chuàng)新力■ 營(yíng)銷(xiāo)人員，不但要善于到位的執(zhí)行上級(jí)的指令，更要有創(chuàng)新的能力。沒(méi)有創(chuàng)新精神的人永遠(yuǎn)也只能是一個(gè)執(zhí)行者。 一個(gè)傳大的創(chuàng)意，往往是來(lái)自于一線的營(yíng)銷(xiāo)人員。1/27/2023 132張居友永生酒業(yè)葡萄酒事業(yè)部培訓(xùn)激勵(lì)力■ 再懶惰的馬，只要身上有馬蠅叮咬，它也會(huì)精神抖擻，飛快奔跑。 不斷的激勵(lì)自己，不斷的激勵(lì)客戶。 健體力■ 體力，即對(duì)身體的要求。好的身體就如同一長(zhǎng)竄零前面的那個(gè)一，后面的零代表著金錢(qián)、地位、家庭、愛(ài)情 …… 沒(méi)有前面的一，那都是沒(méi)有意義的。1/27/2023 133謝 謝一月 2109:00:5609:0009:00一月 21一月 2109:00 09:0009:00:56一月 21一月2109:00:562023/1/27 9:00:56? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 09:00:5609:00:5609:001/27/2023 9:00:56 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2109:00:5609:00Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:00:5609:00:5609:00Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2109:00:5609:00:56January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 27 一月 20239:00:57 上午 09:00:57一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:00 上午 一月 2109:00January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/27 9:00:5709:00:5727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:00:57 上午 9:00 上午 09:00:57一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 09:00:5709:00:5709:001/27/2023 9:00:57 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2109:00:5709:00Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:00:5709:00:5709:00Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:00:5709:00:57January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20239:00:57 上午 09:00:57一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 219:00 上午 一月 2109:00January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 9:00:5709:00:5727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:00:57 上午 9:00 上午 09:00:57一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 09:00:5709:00:5709:001/27/2023 9:00:57 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:00:5709:00Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:00:5709:00:5709:00Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:00:5709:00:57January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20239:00:57 上午 09:00:57一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 219:00 上午 一月 2109:00January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 9:00:5709:00:5727 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:00:57 上午 9:00 上午 09:00:57一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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