【正文】 戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)商鋪的 最終目的最終目的 ， 就是能夠通過(guò)置業(yè)獲得投資收益，獲取財(cái)富， 經(jīng)營(yíng)收益、租金收益、物業(yè)升值經(jīng)營(yíng)收益、租金收益、物業(yè)升值 ………… 這些都是投資行為的 核心！核心！92推廣訴求主題：推廣訴求主題： 商業(yè)價(jià)值，物業(yè)價(jià)值商業(yè)價(jià)值，物業(yè)價(jià)值 投資商業(yè)項(xiàng)目， 如何獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資收益？穩(wěn)定的投資收益是從哪里產(chǎn)生？ 項(xiàng)目是否具備 商業(yè)價(jià)值商業(yè)價(jià)值 ！是否具備 物業(yè)價(jià)值物業(yè)價(jià)值 ！ 商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)定位、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、管理 …… 物業(yè)建筑規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模、功能設(shè)施 …… 這些都是小業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶(hù)關(guān)注的 焦點(diǎn)！焦點(diǎn)！第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 推廣主題93主要推廣區(qū)域合肥本 地 －－ 基地大本營(yíng) 對(duì)廠家吸引力最強(qiáng)的區(qū)域，投資價(jià)值越高，消費(fèi)者投資意愿 越強(qiáng)烈。長(zhǎng)三角 －－ 以上海為基地的長(zhǎng)三角版圖，包括及江蘇、浙江 主要產(chǎn)業(yè)基地，豐富的投資資本。沿海及中部?jī)?nèi)陸地區(qū) －－ 福建、廣東、鄭州、武漢、山東 對(duì)沿海、內(nèi)陸名牌產(chǎn)品招商推廣帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣。第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 推廣區(qū)域界定94媒體類(lèi)型 目的 使用目的 比例平面媒體 促 銷(xiāo) 形象：樹(shù)立項(xiàng)目市場(chǎng)形象；促銷(xiāo)：全面推廣項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售導(dǎo)示：明確項(xiàng)目所在區(qū)位及到達(dá)路線50%SP活動(dòng) 促 銷(xiāo) 30%戶(hù)外廣告 促 銷(xiāo) 、形象 導(dǎo) 示 10%電視 形象 導(dǎo) 示 5%其他 促 銷(xiāo) 5%第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 媒體投放計(jì)劃本案鎖定長(zhǎng)三角推廣戰(zhàn)略，為了適應(yīng)長(zhǎng)三角市場(chǎng)的促銷(xiāo)要求，屆時(shí)將組織產(chǎn)品推介會(huì)并運(yùn)用平面媒體進(jìn)行輔助宣傳，因此，平面媒體及 SP促銷(xiāo)活動(dòng)將是本案媒體投放的重點(diǎn)，同時(shí)以其他媒體作輔助擴(kuò)大影響，挖掘潛在客源。95根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體宣傳費(fèi)用為參考，以低廣告成本運(yùn)作的原則，預(yù)測(cè)整體廣告費(fèi)用約為總銷(xiāo)金額的 %。第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 媒體費(fèi)用預(yù)算96階段工作目標(biāo)：完成開(kāi)售條件216。 項(xiàng)目繼續(xù)開(kāi)發(fā)的信息發(fā)布到位，并取得社會(huì)良好反應(yīng)；216。 物業(yè)管理公司（隊(duì)伍）落實(shí)完畢；216。 成功申領(lǐng)預(yù)售許可證；216。 樓盤(pán)包裝完工，周邊批發(fā)商戶(hù)整頓完成；216。 外墻工程完工；216。 銷(xiāo)售中心及銷(xiāo)售路線裝修、整理完畢；216。 常規(guī)銷(xiāo)售物料及籌備工作完成齊備。第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 前期籌備工作部署97階段工作目標(biāo)：向市場(chǎng)推廣項(xiàng)目全新的定位形象，并接受客戶(hù)登記◎◆ 時(shí)間段：擬公開(kāi)發(fā)售日起計(jì)倒推 50天。（租）階段部署階段工作目標(biāo)：通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略和首發(fā)價(jià)優(yōu)惠儲(chǔ)蓄客源，為公開(kāi)發(fā)售準(zhǔn)備能量，并接受認(rèn)購(gòu)登記◎◆ 時(shí)間段：擬公開(kāi)發(fā)售日起計(jì)倒推 30天。階段工作目標(biāo)：完成公開(kāi)發(fā)售引爆，確立項(xiàng)目的初步品牌形象◎◆ 時(shí)間段：從公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日起計(jì)二個(gè)月。階段工作目標(biāo)：項(xiàng)目廣告恒溫推廣，強(qiáng)化項(xiàng)目形象◎◆ 時(shí)間段：完成引爆階段期起計(jì)四個(gè)月。階段工作目標(biāo)：項(xiàng)目進(jìn)入正常銷(xiāo)售第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 銷(xiāo)售階段工作部署98第七部分 :合作方式建議【中綠廣場(chǎng)】 為我司與 貴司的首度合作，我司衷心希望能與 貴司保持長(zhǎng)期、愉快、廣泛的合作關(guān)系。我司從 貴司的實(shí)際情況出發(fā)，在具備可行性的基礎(chǔ)上，建議本項(xiàng)目采用 全程銷(xiāo)售、招商代理 的合作方式。99第七部分 :合作方式建議 服務(wù)內(nèi)容n 負(fù)責(zé)制定本物業(yè)的主題定位、業(yè)態(tài)組合以及商鋪分割方案。n 負(fù)責(zé)本物業(yè)全部的市場(chǎng)策劃及推廣方案、銷(xiāo)售、招商方案以及具體銷(xiāo)售招商工作實(shí)施。n 負(fù)責(zé)售樓中心、招商中心形象包裝，包括展板、燈箱、櫥窗、導(dǎo)示系統(tǒng)等設(shè)計(jì)布置。n 負(fù)責(zé)在不低于雙方核定的銷(xiāo)售均價(jià)下，將該物業(yè)每套商鋪上市銷(xiāo)售價(jià)格及付款方式進(jìn)行調(diào)整，并報(bào)貴司備案。n 負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、洽談、簽約、收款、協(xié)議登記、銀行按揭辦理和小產(chǎn)證辦理等事宜。n 我司指定一到二名工作協(xié)調(diào)人員，經(jīng)該工作協(xié)調(diào)人對(duì)于貴司需確認(rèn)的各類(lèi)內(nèi)容簽字后均屬我司確認(rèn)，在協(xié)議時(shí)間內(nèi)任何有關(guān)重大的有關(guān)銷(xiāo)售變動(dòng)，該協(xié)調(diào)人員有責(zé)任及時(shí)向貴司進(jìn)行通報(bào)，該協(xié)調(diào)人有責(zé)任以第一時(shí)間對(duì)貴司提供待確認(rèn)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn)。n 每月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)招、銷(xiāo)售主管提供的月招商、銷(xiāo)售報(bào)表，我司提供一份月分析報(bào)告。n 我司有責(zé)任全面配合貴司對(duì)該物業(yè)的環(huán)境規(guī)劃、智能化設(shè)施、物業(yè)管理等進(jìn)行挑選工作。100第七部分 :合作方式建議 貴司負(fù)責(zé)內(nèi)容n 負(fù)責(zé)按照我司制定的商鋪分割方案辦理相關(guān)的面積分割手續(xù)，并取得銷(xiāo)售許可必備條件。n 提供與銷(xiāo)售有關(guān)的該物業(yè)所有資料及圖紙。n 按時(shí)提供銷(xiāo)售所需的該物業(yè)的預(yù)售許可證。n 貴司指定一名工作協(xié)調(diào)人員，經(jīng)該工作協(xié)調(diào)人員對(duì)于我司需確認(rèn)的各類(lèi)內(nèi)容簽字后均屬貴司確認(rèn)，在本協(xié)議時(shí)間內(nèi)任何有關(guān)項(xiàng)目的變動(dòng)，該協(xié)調(diào)人員有責(zé)任及時(shí)向我司進(jìn)行通報(bào)，該協(xié)調(diào)人有責(zé)任以第一時(shí)間對(duì)我司提供待確認(rèn)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn)。n 貴司提供該物業(yè)對(duì)外銷(xiāo)售、招商所需的售樓、招商中心，并確保通電、水及電話。101第七部分 :合作方式建議 合作條件 n我司負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、代理銷(xiāo)售、招商工作；n整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售、招商推廣費(fèi)用和售樓、招商處裝修費(fèi)，以及辦公設(shè) 備添置、日常辦公管理費(fèi)用用由貴司投入； n我司意愿按照我司完成銷(xiāo)售金額的 ___%收取銷(xiāo)售傭金；n我司意愿按照我司得 ____%貴司得 _____%進(jìn)行溢價(jià)分成；n我司意愿按照完成招商面積 ___個(gè)月的租金收取招商傭金n我司意愿按照每月收取 ___萬(wàn)元的固定費(fèi)用作為招商日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用102新惠力優(yōu)勢(shì)－－ 全面的商業(yè)服務(wù) 新惠力 是一所 專(zhuān)業(yè) 的 房地產(chǎn) 服 務(wù) 公司 ，公司服務(wù)內(nèi)容包括 營(yíng)銷(xiāo)企劃 、 項(xiàng)目推廣 、 代理銷(xiāo)售 、物業(yè)管理 、 工程咨詢(xún) 、 租務(wù)代理 、 投資顧問(wèn) 等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。公司全面整合商業(yè)人才資源，為發(fā)展商提供商業(yè)開(kāi)發(fā)的全套解決方案：前期定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售代理、商場(chǎng)招商、商場(chǎng)管理、投資顧問(wèn)等。 新惠力房產(chǎn)開(kāi)啟商業(yè)服務(wù)之先河，致力于為發(fā)展商商業(yè)開(kāi)發(fā)提供全方位的服務(wù)。一條龍商業(yè)解決方案商業(yè)策劃、銷(xiāo)售商場(chǎng)招商管理商業(yè)投資顧問(wèn)103結(jié)語(yǔ)n 非常感謝貴司給予合作的機(jī)會(huì)，希望在進(jìn)一步溝通后，繼續(xù)完善本方案，以期達(dá)到提升貴司品牌知名度和獲取利潤(rùn)最大化的雙贏效果。n 本案圍繞 “中綠廣場(chǎng)項(xiàng)目 ”的開(kāi)發(fā)提供了切合市場(chǎng)的定位建議，并在該定位的基礎(chǔ)上提出了初步的營(yíng)銷(xiāo)策略建議，而更深入的營(yíng)銷(xiāo)部署方案將在本建議案取得各方共識(shí)后另案呈交。n 希望本案能為貴司提供行之有效的營(yíng)銷(xiāo)、招商思路，愿本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順利，銷(xiāo)售、招商旺暢。104【 中綠廣場(chǎng) 】二期經(jīng)營(yíng)定位和整體銷(xiāo)售招商思路策劃建議書(shū)THANKS南京新惠力房地產(chǎn)投資管理有限公司 105靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 23:18:2923:18:2923:183/28/2023 11:18:29 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2123:18:2923:18Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:18:2923:18:2923:18Sunday, March 28, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2123:18:2923:18:29March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 28 三月 202311:18:29 下午 23:18:29三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:18 下午 三月 2123:18March 28, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/28 23:18:2923:18:2928 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:18:29 下午 11:18 下午 23:18:29三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 23:18:2923:18:2923:183/28/2023 11:18:29 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2123:18:2923:18Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:18:2923:18:2923:18Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:18:2923:18:29March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202311:18:29 下午 23:18:29三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 2111:18 下午 三月 2123:18March 28, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/28 23:18:2923:18:2928 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 11:18:29 下午 11:18 下午 23:18:29三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 23:18:2923:18:2923:183/28/2023 11:18:29 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2123:18:2923:18Mar2128Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:18:2923:18:2923:18Sunday, March 28, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2123:18:2923:18:29March 28, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 三月 202311:18:29 下午 23:18:29三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 2111:18 下午 三月 2123:18March 28, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/28 23:18:2923:18:2928 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:18:29 下午 11:18 下午 23:18:29三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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