深圳波托菲諾二期純水岸客戶(hù)定位及營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-06 19:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員訪談。華僑城三級(jí)市場(chǎng)成交案例。日本人，50歲左右，公司租房，外籍居民主要以韓國(guó)、日本人居多。比較注重周邊生活環(huán)境、配套及安全問(wèn)題。家庭結(jié)構(gòu)主要為三口及三口以上家庭，關(guān)注孩子上學(xué)問(wèn)題。對(duì)裝修要求不高，只需要簡(jiǎn)單裝修及部分家私。芬蘭籍4個(gè)，國(guó)內(nèi)4個(gè)。亞占15％，其他為國(guó)內(nèi)。樣本數(shù)69個(gè)，有效樣本數(shù)37個(gè)。調(diào)查對(duì)象選取原則。月租金支出能力在2000元以上。外資企業(yè)中外籍管理人員及技術(shù)人員?？赡軙?huì)選擇租住波托菲諾酒店公寓，但要求交通非常方。川端先生，男，32，日本人，某制造業(yè)公司總經(jīng)理，右，租金￥6，000元/月。不知道波托菲諾，經(jīng)介紹后覺(jué)得可以考慮，但要求有。有鐘點(diǎn)工服務(wù)，能每周定時(shí)清理房間及換洗床單、洗。近的物業(yè)及酒店，對(duì)華僑城了解甚少；國(guó)內(nèi)駐深公司的高層更多地傾向于購(gòu)房居住，對(duì)于酒店。華僑城內(nèi)韓、日居民相對(duì)較為集中，但大多數(shù)為三口以。具有較高租金承受力的主要為跨國(guó)公司外籍駐深管理人。的住房補(bǔ)助，希望同是外國(guó)人群居；
【正文】 頻道 【 形象包裝 】 / 附加服務(wù)一覽 ? 房間清潔執(zhí)掃 ? 床單換洗、洗簌用品更換（可由租客選擇并適當(dāng)收費(fèi)） ? 電召的士 ? 代繳費(fèi) ? 叫醒 ? 家政服務(wù) ? 送餐 ? 干洗、洗衣 ? 代復(fù)印、打字、傳真 ? 代定機(jī)票、車(chē)船票 ? 代訂、送書(shū)報(bào) ? 會(huì)所設(shè)施使用（可適當(dāng)收費(fèi)） ? 家電維修 ? …… 【 裝修語(yǔ)錄拾零 】 ■ 簡(jiǎn)潔裝修，簡(jiǎn)單裝飾品，不需要太過(guò)于個(gè)性化，風(fēng)格化的裝修； ■ 窗簾、地毯、被褥等統(tǒng)統(tǒng)都得是新的； ■ 不用做吊頂，也不需要豪華的吊燈，只要最最普通的吸頂燈，和多加幾盞臺(tái)燈、壁燈就行了，但亮度必須足夠； ■ 廚房、衛(wèi)生間看上去溫馨、潔凈。 ■ 廚具最好帶烤箱；潔具只需標(biāo)準(zhǔn)型，不需要太過(guò)奢華； ■ 熱水器的功率應(yīng)盡量大一些，質(zhì)量及安全有保證，并有良好的售后服務(wù)； ■ 單身住的公寓可以鋪滿地毯，但帶小孩住的老外怕孩子對(duì)地毯過(guò)敏。最好為木地板，局部鋪地毯 ■ 家具只需仿制的 “ 宜家 ” 、 “ 北歐風(fēng)情 ” 等風(fēng)格，不喜歡全套的紅木家具，使用不習(xí)慣； ■沙發(fā)最好是布藝的，淺色純色的，不喜歡皮沙發(fā)； ■最好有一間進(jìn)入式衣帽間； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 波托菲諾國(guó)際公寓 】 / 裝修標(biāo)準(zhǔn) 簡(jiǎn)潔明快式 溫馨家居式 標(biāo)準(zhǔn)酒店式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 之 推廣方式 ? 活動(dòng)組織營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)與海外華人、留學(xué)生會(huì)等團(tuán)體聯(lián)系，在波托菲諾廣場(chǎng)、會(huì)所定期組織聯(lián)誼活動(dòng) ? 在跨國(guó)公司聚集的寫(xiě)字樓直投及擺放資料 ? 通過(guò)與酒店、旅行社聯(lián)系，介紹客戶(hù)入住 ? 通過(guò)高爾夫雜志、高爾夫球會(huì)發(fā)布信息 外籍人士在調(diào)查之前基本不知道波托菲諾，信息無(wú)法到達(dá) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 / 簡(jiǎn)單成本核算 假定毛坯房售價(jià)可實(shí)現(xiàn) 9000元 /平米，裝修成本為 1000元/平米，服務(wù)成本 1000元 /平米，則按平均每套 100平米計(jì)，總價(jià)為 110萬(wàn) ,按收益還原法反算 v=a/r*(11/(1+r)n) 月租金年租金凈收益(a)收益率收益年限(年)折現(xiàn)總價(jià)(元)20年后殘值折成現(xiàn)值（按年利率4%計(jì))6594 79,122 % 20 871,807 500,000 228,1936032 72,381 % 70 1,100,000 0 06238 74,850 8% 20 734,890 800,000 365,1107367 88,404 8% 70 1,100,000 0 0 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 / 價(jià)格策略 高出區(qū)域市場(chǎng)平均水平 2000元的價(jià)格出租 單套（ 8000， 10000），雙拼（ 15000， 20000） 建立深圳真正國(guó)際公寓形象 早期推廣可考慮較大的折扣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1