深圳波托菲諾二期純水岸客戶定位及營銷建議書-資料下載頁
2025-05-06 19:42本頁面
【導讀】銷售經理及銷售人員訪談。華僑城三級市場成交案例。日本人，50歲左右，公司租房，外籍居民主要以韓國、日本人居多。比較注重周邊生活環(huán)境、配套及安全問題。家庭結構主要為三口及三口以上家庭，關注孩子上學問題。對裝修要求不高，只需要簡單裝修及部分家私。芬蘭籍4個，國內4個。亞占15％，其他為國內。樣本數(shù)69個，有效樣本數(shù)37個。調查對象選取原則。月租金支出能力在2000元以上。外資企業(yè)中外籍管理人員及技術人員。可能會選擇租住波托菲諾酒店公寓，但要求交通非常方。川端先生，男，32，日本人，某制造業(yè)公司總經理，右，租金￥6，000元/月。不知道波托菲諾，經介紹后覺得可以考慮，但要求有。有鐘點工服務，能每周定時清理房間及換洗床單、洗。近的物業(yè)及酒店，對華僑城了解甚少；國內駐深公司的高層更多地傾向于購房居住，對于酒店。華僑城內韓、日居民相對較為集中，但大多數(shù)為三口以。具有較高租金承受力的主要為跨國公司外籍駐深管理人。的住房補助，希望同是外國人群居；
【正文】 頻道 【 形象包裝 】 / 附加服務一覽 ? 房間清潔執(zhí)掃 ? 床單換洗、洗簌用品更換（可由租客選擇并適當收費） ? 電召的士 ? 代繳費 ? 叫醒 ? 家政服務 ? 送餐 ? 干洗、洗衣 ? 代復印、打字、傳真 ? 代定機票、車船票 ? 代訂、送書報 ? 會所設施使用（可適當收費） ? 家電維修 ? …… 【 裝修語錄拾零 】 ■ 簡潔裝修，簡單裝飾品，不需要太過于個性化，風格化的裝修； ■ 窗簾、地毯、被褥等統(tǒng)統(tǒng)都得是新的； ■ 不用做吊頂，也不需要豪華的吊燈，只要最最普通的吸頂燈，和多加幾盞臺燈、壁燈就行了，但亮度必須足夠； ■ 廚房、衛(wèi)生間看上去溫馨、潔凈。 ■ 廚具最好帶烤箱；潔具只需標準型，不需要太過奢華； ■ 熱水器的功率應盡量大一些，質量及安全有保證，并有良好的售后服務； ■ 單身住的公寓可以鋪滿地毯，但帶小孩住的老外怕孩子對地毯過敏。最好為木地板，局部鋪地毯 ■ 家具只需仿制的 “ 宜家 ” 、 “ 北歐風情 ” 等風格，不喜歡全套的紅木家具，使用不習慣； ■沙發(fā)最好是布藝的，淺色純色的，不喜歡皮沙發(fā)； ■最好有一間進入式衣帽間； 中管網房地產頻道 【 波托菲諾國際公寓 】 / 裝修標準 簡潔明快式 溫馨家居式 標準酒店式 中管網房地產頻道 【 營銷攻略 】 之 推廣方式 ? 活動組織營銷：通過與海外華人、留學生會等團體聯(lián)系，在波托菲諾廣場、會所定期組織聯(lián)誼活動 ? 在跨國公司聚集的寫字樓直投及擺放資料 ? 通過與酒店、旅行社聯(lián)系，介紹客戶入住 ? 通過高爾夫雜志、高爾夫球會發(fā)布信息 外籍人士在調查之前基本不知道波托菲諾，信息無法到達 中管網房地產頻道 【 營銷攻略 】 / 簡單成本核算 假定毛坯房售價可實現(xiàn) 9000元 /平米，裝修成本為 1000元/平米，服務成本 1000元 /平米，則按平均每套 100平米計，總價為 110萬 ,按收益還原法反算 v=a/r*(11/(1+r)n) 月租金年租金凈收益(a)收益率收益年限(年)折現(xiàn)總價(元)20年后殘值折成現(xiàn)值（按年利率4%計)6594 79,122 % 20 871,807 500,000 228,1936032 72,381 % 70 1,100,000 0 06238 74,850 8% 20 734,890 800,000 365,1107367 88,404 8% 70 1,100,000 0 0 中管網房地產頻道 【 營銷攻略 】 / 價格策略 高出區(qū)域市場平均水平 2000元的價格出租 單套（ 8000， 10000），雙拼（ 15000， 20000） 建立深圳真正國際公寓形象 早期推廣可考慮較大的折扣 中管網房地產頻道 謝謝！
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