深圳波托菲諾二期純水岸客戶定位及營銷建議書-文庫吧在線文庫
【正文】 、洗衣 ? 代復印、打字、傳真 ? 代定機票、車船票 ? 代訂、送書報 ? 會所設施使用（可適當收費） ? 家電維修 ? …… 【 裝修語錄拾零 】 ■ 簡潔裝修，簡單裝飾品，不需要太過于個性化，風格化的裝修； ■ 窗簾、地毯、被褥等統統都得是新的； ■ 不用做吊頂，也不需要豪華的吊燈，只要最最普通的吸頂燈，和多加幾盞臺燈、壁燈就行了，但亮度必須足夠； ■ 廚房、衛(wèi)生間看上去溫馨、潔凈。愛打高爾夫球。平時喜歡打高爾夫球。有檔次，客戶易于找到 香格 里拉 羅湖 五星 商務 8,9套 1300018000元 /月 外企駐深采購部，臨近羅湖口岸，交通、驗貨方便 五洲 賓館 福田 五星 接待 5,6套 1100015000 元 /月 領導接待 海景 酒店 華僑城 三星 度假商務 50多間 (1月以上 ) 8500元 /月 （加收 10％服務費） 主要為日本、韓國、意大利籍，集中在高科技行業(yè)，公司在科技園 威尼斯酒店 華僑城 五星 度假 6間 15000元 /月 (2周到 1年 ） 澳洲、歐美客戶居多，為總經理及高層管理人員 深圳灣大酒店 華僑城 四星 度假 8間 10000元 /月 (12月 ） 芬蘭籍 4個，國內 4個。主要為跨國石油開采公司管理層 ? 租期： 3個月以上起租 ? 規(guī)模：酒店 139套，公寓 125套，面積54m2,70m2,120m2,196m2 ? 服務內容：酒店服務 ? 裝修：精裝修，配家私、家電 ? 租金： 100m2二房二廳一廚一衛(wèi)一陽臺， 2萬元 /月 【 明華國際會議中心 】 / 特征描述 客 戶 定 位 中管網房地產頻道 【 設定目標客戶居住狀況調查 】 / 問卷調查及訪談 ? 樣本數 69個，有效樣本數 37個 ? 調查對象選取原則 ? 有租房需求 ? 月租金支出能力在 2000元以上 ? 外資企業(yè)中外籍管理人員及技術人員 ? 國內駐深公司高層管理人員及高級技術人員 中管網房地產頻道 【 案例 】 / 重點客戶描述 漢森 ，男， 51，德國人，德國海福樂裝飾材料駐深首席代表。來深 2年，夫妻二人居住，自己有車。 ■ 廚具最好帶烤箱；潔具只需標準型，不需要太過奢華； ■ 熱水器的功率應盡量大一些，質量及安全有保證，并有良好的售后服務； ■ 單身住的公寓可以鋪滿地毯，但帶小孩住的老外怕孩子對地毯過敏。來深 3年，在深圳沒有車。自己有車。內地公司駐深管理人員。單身，家眷在德國，來深 2年，現住海濱花園頂樓（海上世界旁），面積 150平米，租金￥ 9000元 /月，另外加每月 500元管理費。愛打高爾夫球。最好為木地
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