深圳波托菲諾二期純水岸客戶(hù)定位及營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)(參考版)
2025-05-11 19:42本頁(yè)面
【正文】 最好為木地板，局部鋪地毯 ■ 家具只需仿制的 “ 宜家 ” 、 “ 北歐風(fēng)情 ” 等風(fēng)格，不喜歡全套的紅木家具，使用不習(xí)慣； ■沙發(fā)最好是布藝的，淺色純色的，不喜歡皮沙發(fā)； ■最好有一間進(jìn)入式衣帽間； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 波托菲諾國(guó)際公寓 】 / 裝修標(biāo)準(zhǔn) 簡(jiǎn)潔明快式 溫馨家居式 標(biāo)準(zhǔn)酒店式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 之 推廣方式 ? 活動(dòng)組織營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)與海外華人、留學(xué)生會(huì)等團(tuán)體聯(lián)系，在波托菲諾廣場(chǎng)、會(huì)所定期組織聯(lián)誼活動(dòng) ? 在跨國(guó)公司聚集的寫(xiě)字樓直投及擺放資料 ? 通過(guò)與酒店、旅行社聯(lián)系，介紹客戶(hù)入住 ? 通過(guò)高爾夫雜志、高爾夫球會(huì)發(fā)布信息 外籍人士在調(diào)查之前基本不知道波托菲諾，信息無(wú)法到達(dá) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 / 簡(jiǎn)單成本核算 假定毛坯房售價(jià)可實(shí)現(xiàn) 9000元 /平米，裝修成本為 1000元/平米，服務(wù)成本 1000元 /平米，則按平均每套 100平米計(jì)，總價(jià)為 110萬(wàn) ,按收益還原法反算 v=a/r*(11/(1+r)n) 月租金年租金凈收益(a)收益率收益年限(年)折現(xiàn)總價(jià)(元)20年后殘值折成現(xiàn)值（按年利率4%計(jì))6594 79,122 % 20 871,807 500,000 228,1936032 72,381 % 70 1,100,000 0 06238 74,850 8% 20 734,890 800,000 365,1107367 88,404 8% 70 1,100,000 0 0 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 / 價(jià)格策略 高出區(qū)域市場(chǎng)平均水平 2000元的價(jià)格出租 單套（ 8000， 10000），雙拼（ 15000， 20000） 建立深圳真正國(guó)際公寓形象 早期推廣可考慮較大的折扣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝！ 。 訪談?wù)? ? 不知道波托菲諾，經(jīng)介紹后覺(jué)得可以考慮，但要求有定時(shí)巴士往來(lái)深南路，鄰近有干洗店、西餐廳； ? 日常生活購(gòu)物方便 ? 有鐘點(diǎn)工服務(wù)，能每周定時(shí)清理房間及換洗床單、洗漱用品； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 誰(shuí)是我們的客戶(hù)？ 客戶(hù)描述 年齡 企業(yè)類(lèi)型及規(guī)模 職業(yè) 國(guó)籍 租住原因 分布區(qū)域 …… 生活形態(tài) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 香港人基本傾向于選擇羅湖的高檔公寓、小區(qū)及口岸附近的物業(yè)及酒店，對(duì)華僑城了解甚少； ? 國(guó)內(nèi)駐深公司的高層更多地傾向于購(gòu)房居住，對(duì)于酒店公寓的租金承受力較弱； ? 華僑城內(nèi)韓、日居民相對(duì)較為集中，但大多數(shù)為三口以上家庭，更看重居家氛圍，要求生活、購(gòu)物、子女上學(xué)方便； ? 具有較高租金承受力的主要為跨國(guó)公司外籍駐深管理人員及技術(shù)人員，時(shí)間一般為半年～ 2年之間，享有較高的住房補(bǔ)助，希望同是外國(guó)人群居； 【 波托菲諾國(guó)際公寓 】
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