深圳波托菲諾二期純水岸客戶(hù)定位及營(yíng)銷(xiāo)建議書(shū)(完整版)
【正文】 板，局部鋪地毯 ■ 家具只需仿制的 “ 宜家 ” 、 “ 北歐風(fēng)情 ” 等風(fēng)格，不喜歡全套的紅木家具，使用不習(xí)慣； ■沙發(fā)最好是布藝的，淺色純色的，不喜歡皮沙發(fā)； ■最好有一間進(jìn)入式衣帽間； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 波托菲諾國(guó)際公寓 】 / 裝修標(biāo)準(zhǔn) 簡(jiǎn)潔明快式 溫馨家居式 標(biāo)準(zhǔn)酒店式 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 之 推廣方式 ? 活動(dòng)組織營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)與海外華人、留學(xué)生會(huì)等團(tuán)體聯(lián)系，在波托菲諾廣場(chǎng)、會(huì)所定期組織聯(lián)誼活動(dòng) ? 在跨國(guó)公司聚集的寫(xiě)字樓直投及擺放資料 ? 通過(guò)與酒店、旅行社聯(lián)系，介紹客戶(hù)入住 ? 通過(guò)高爾夫雜志、高爾夫球會(huì)發(fā)布信息 外籍人士在調(diào)查之前基本不知道波托菲諾，信息無(wú)法到達(dá) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 / 簡(jiǎn)單成本核算 假定毛坯房售價(jià)可實(shí)現(xiàn) 9000元 /平米，裝修成本為 1000元/平米，服務(wù)成本 1000元 /平米，則按平均每套 100平米計(jì)，總價(jià)為 110萬(wàn) ,按收益還原法反算 v=a/r*(11/(1+r)n) 月租金年租金凈收益(a)收益率收益年限(年)折現(xiàn)總價(jià)(元)20年后殘值折成現(xiàn)值（按年利率4%計(jì))6594 79,122 % 20 871,807 500,000 228,1936032 72,381 % 70 1,100,000 0 06238 74,850 8% 20 734,890 800,000 365,1107367 88,404 8% 70 1,100,000 0 0 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 / 價(jià)格策略 高出區(qū)域市場(chǎng)平均水平 2000元的價(jià)格出租 單套（ 8000， 10000），雙拼（ 15000， 20000） 建立深圳真正國(guó)際公寓形象 早期推廣可考慮較大的折扣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝！ 。 訪(fǎng)談?wù)? ? 知道波托菲諾，會(huì)考慮租住波托菲諾酒店式公寓，要求鄰近有干洗店、外賣(mài)、便利店； ? 有鐘點(diǎn)工服務(wù)， HBO電視，寬帶上網(wǎng)； ? 停車(chē)方便 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 案例 】 / 重點(diǎn)客戶(hù)描述 尼古拉斯 ，男， 34，法國(guó)人，單身，某貿(mào)易公司總經(jīng)理，由于業(yè)務(wù)關(guān)系經(jīng)常往來(lái)深港兩地。一家四口，來(lái)深 5年，在國(guó)際文化大廈上班。【 客戶(hù)定位及營(yíng)銷(xiāo)建議 】 波托菲諾 ? 國(guó)際公寓 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 波托菲諾國(guó)際公寓營(yíng)銷(xiāo)攻略 】 市場(chǎng)調(diào)查 客戶(hù)定位 營(yíng)銷(xiāo)攻略 競(jìng)爭(zhēng)分析 市 場(chǎng) 調(diào) 查 【 波托菲諾國(guó)際公寓 】 / 市場(chǎng)調(diào)查 華僑城物業(yè)出租情況調(diào)查
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