【正文】 緊鄰合肥火車(chē)站、汽車(chē)客運(yùn)站；比鄰新站區(qū)勝利路核心商圈。 12 第一部分 :市場(chǎng)分析 商用物業(yè)分析 產(chǎn)品形態(tài)分析 隨著外資連鎖商家的不斷涌入 ， 近年有一些新型商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)出現(xiàn) ， 例如 SHOPPING MALL、 OUTLET STORE(工廠直銷(xiāo)店 )、 各類(lèi)零售超市 、 特色商業(yè)街等 ， 商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)會(huì)迅速升溫 ， 成為市場(chǎng)的熱點(diǎn) 。 以鼓樓商廈、商之都、百貨大樓、樂(lè)普生為代表的 超一流商圈。 第一部分 :市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng) 7 建設(shè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)張，新開(kāi)工面積快速增長(zhǎng) ，竣工面積增長(zhǎng)緩慢，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房負(fù)增長(zhǎng)。 城鄉(xiāng)市場(chǎng)全面旺銷(xiāo)。其中第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 ，增長(zhǎng)%，第二產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長(zhǎng) %。大型商業(yè)對(duì)零售市場(chǎng)拉動(dòng)作用明顯。企業(yè)原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù) 上漲 %， 漲幅比上年 回落 %。 第一部分 :市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng) 8 銷(xiāo)售市場(chǎng)速度放緩，期房銷(xiāo)售占主導(dǎo)地位 2022年全市銷(xiāo)售商品房面積 ，同比增長(zhǎng) %，其中：住宅銷(xiāo)售，同比增長(zhǎng) %； 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售 ， 同比 下降%。 工業(yè)經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)代物流 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 房地產(chǎn)業(yè) 新 站 商 圈 中綠國(guó)際服裝廣場(chǎng)、恒豐 ——家樂(lè)福廣場(chǎng)、沃爾瑪廣場(chǎng)、安徽大市場(chǎng)、好美家建材超市、安徽國(guó)際汽車(chē)城、白馬服裝城、七浦服裝廣場(chǎng)、光大國(guó)際廣場(chǎng)、元一時(shí)代廣場(chǎng)等。 15 第一部分 :市場(chǎng)分析 商用物業(yè)分析 商場(chǎng)鋪的分割多采用為小面積方式，以低總價(jià)高單價(jià)的定價(jià)模式，結(jié)合售后包租的策略進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)商業(yè)巨頭沃爾瑪已選址在溫莎杰座裙房商場(chǎng)內(nèi)，區(qū)域檔 次將得到進(jìn)一步提升，大大提高區(qū)域商圈環(huán)境，吸引大量的 零售消費(fèi)客群 ； √數(shù)家已建、在建的住宅、商住項(xiàng)目給區(qū)域內(nèi)帶來(lái)了大量的常駐人群。 32 第三部分 :產(chǎn)品建議 建筑元素 ※ 商鋪分割建議 利用目前物業(yè)建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，設(shè)定 “單元商鋪” ，“單元商鋪”開(kāi)間 ，進(jìn)深 3米 ，有效控制場(chǎng)內(nèi)公攤面積，提高商鋪建筑面積的實(shí)際使用率。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主題特色定位基本上把握兩個(gè)要點(diǎn)： 商業(yè)文化主題 商業(yè)經(jīng)營(yíng)主題 39 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 文化主題，是商業(yè)項(xiàng)目的靈魂，是商業(yè)項(xiàng)目最具特色的地方， 是與同質(zhì)物業(yè) 差異化的核心精神 。 43 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體定位： 商業(yè)中心 —— town 強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)主題定位，為項(xiàng)目提供了更廣闊的發(fā)展空間，引導(dǎo)項(xiàng)目規(guī)模發(fā)展。同時(shí)利用反季傾銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)、休息區(qū)、兒童游樂(lè)場(chǎng)等，拉動(dòng)人流；快餐店的設(shè)置，即可滿(mǎn)足商場(chǎng)內(nèi)部工作人員與商戶(hù)用餐，也可對(duì)外開(kāi)發(fā)，使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多元化業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，滿(mǎn)足客戶(hù)多方需求。 另一方面體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)商品的特色，給經(jīng)營(yíng)戶(hù)確立經(jīng)營(yíng)主題方向，與項(xiàng)目保持共同的發(fā)展目標(biāo)。 通過(guò)相關(guān)渠道，將項(xiàng)目招商信息以平面廣告、新聞等形式發(fā)布出去。 通過(guò)對(duì) 商業(yè)資源的整合 ， 創(chuàng)建項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值、提高商業(yè)價(jià)值，從而拉動(dòng)物業(yè)升值。降低投資總價(jià)可以通過(guò) 減小單元商鋪面積 來(lái)控制，同時(shí)可以適當(dāng) 提高銷(xiāo)售單價(jià) ，最終使投資總價(jià)保持在一定的范圍之內(nèi)，使投資客戶(hù)輕松接受。 第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 前期籌備工作部署 98 階段工作目標(biāo)：向市場(chǎng)推廣項(xiàng)目全新的定位形象，并接受客戶(hù)登記 ◎◆時(shí)間段：擬公開(kāi)發(fā)售日起計(jì)倒推 50天。 ? 負(fù)責(zé)售樓中心、招商中心形象包裝，包括展板、燈箱、櫥窗、導(dǎo)示系統(tǒng)等設(shè)計(jì)布置。 ? 按時(shí)提供銷(xiāo)售所需的該物業(yè)的預(yù)售許可證。 ? 希望本案能為貴司提供行之有效的營(yíng)銷(xiāo)、招商思路，愿本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)順利，銷(xiāo)售、招商旺暢。 ? 貴司提供該物業(yè)對(duì)外銷(xiāo)售、招商所需的售樓、招商中心，并確保通電、水及電話。 ? 負(fù)責(zé)客戶(hù)的接待、洽談、簽約、收款、協(xié)議登記、銀行按揭辦理和小產(chǎn)證辦理等事宜。 階段工作目標(biāo)：完成公開(kāi)發(fā)售引爆，確立項(xiàng)目的初步品牌形象 ◎◆時(shí)間段：從公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日起計(jì)二個(gè)月。 第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 推廣主題 91 第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 推廣主題 推廣主題建議 站在這里， 你 感受到的是 時(shí)尚潮流的 澎湃 財(cái)富源泉的 涌動(dòng) ?“潮流”澎湃，描繪市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值； ?“源泉”涌動(dòng)，描繪項(xiàng)目的投資愿景； ?通過(guò)一系列的形象描繪，展現(xiàn)出項(xiàng)目的商業(yè)及物業(yè)價(jià)值，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的投資欲望 92 第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 推廣主題 推廣訴求主題： 財(cái)富 是投資永恒不變的話題， 無(wú)論小業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)商鋪的 最終目的 ， 就是能夠通過(guò)置業(yè)獲得投資收益，獲取財(cái)富， 經(jīng)營(yíng)收益、租金收益、物業(yè)升值 …… 這些都是投資行為的 核心！ 93 推廣訴求主題： 商業(yè)價(jià)值，物業(yè)價(jià)值 投資商業(yè)項(xiàng)目， 如何獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資收益？穩(wěn)定的投資收益是從哪里產(chǎn)生？ 項(xiàng)目是否具備 商業(yè)價(jià)值 ！是否具備 物業(yè)價(jià)值 ！ 商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)定位、規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、管理 …… 物業(yè)建筑規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模、功能設(shè)施 …… 這些都是小業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶(hù)關(guān)注的 焦點(diǎn)！ 第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 推廣主題 94 主要推廣區(qū)域 合肥本 地 －－ 基地大本營(yíng) 對(duì)廠家吸引力最強(qiáng)的區(qū)域，投資價(jià)值越高，消費(fèi)者投資意愿 越強(qiáng)烈。 79 第五部分 :營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)客戶(hù)定位 專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)有著特定物業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，由于批發(fā)物流行業(yè)流動(dòng)性較高，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，商戶(hù)的穩(wěn)定性較其他類(lèi)別商場(chǎng)、街鋪以及購(gòu)物中心中的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)有所差異。 74 第四部分 :招商策略 推廣策略 推廣渠道及形式 突破區(qū)域環(huán)境的限制，招商推廣工作應(yīng)當(dāng)有目的的擴(kuò)展范圍，利用直銷(xiāo)推廣方式，招商人員主動(dòng)出擊，開(kāi)展 異地招商活動(dòng) 。 68 第四部分 :招商策略 推廣策略 推廣主題建議 賣(mài)場(chǎng)？市場(chǎng)？戰(zhàn)場(chǎng)？ 這里是我的 主場(chǎng) ！ 69 第四部分 :招商策略 推廣策略 文案解析 賣(mài)場(chǎng) 項(xiàng)目最根本的商業(yè)功能，商品流通的場(chǎng)所 市場(chǎng) 項(xiàng)目商業(yè)定位，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng) 戰(zhàn)場(chǎng) 俗語(yǔ)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，項(xiàng)目所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 主場(chǎng) 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，為商戶(hù)提供最理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 70 第四部分 :招商策略 推廣策略 階段推廣主題建議 一流的 規(guī)劃 ，一流的 設(shè)計(jì) ，一流的 管理 中綠邀您共創(chuàng) 輝煌明天！ 文案解析： 商業(yè)規(guī)劃，物業(yè)設(shè)計(jì)，后期運(yùn)營(yíng)管理，從這三方面展現(xiàn)項(xiàng)目整體硬件設(shè)施規(guī)模、軟件管理水平，建立推廣主題的 “ 賣(mài)場(chǎng) ” 優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供保障，增強(qiáng)進(jìn)場(chǎng)信心，同時(shí)，為投資小業(yè)主展現(xiàn)良好的商業(yè)前景，樹(shù)立投資價(jià)值。 直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)的具有自己品牌的廠商和客戶(hù)。 本項(xiàng)目的商業(yè)主題定位為： 時(shí)尚之都 —— modern town 45 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 這里是合肥最具規(guī)模、最具特色的服飾批發(fā)市場(chǎng) 這里是服裝之城，服裝批發(fā)集散地 這里是時(shí)尚之城，感受最舒適的購(gòu)物環(huán)境 這里展示的不僅僅是服裝，還有最時(shí)尚、最前沿的文化 這里流通的不僅僅是一件件商品，更是時(shí)尚文化的傳播 …… 46 第四部分 :招商策略 經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃 B1F： 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng) 運(yùn)動(dòng)品牌服飾、休閑品牌服飾、韓流服飾、牛仔服飾、新品展示中心（利用中庭廣場(chǎng)設(shè)置） 1F： 品牌直銷(xiāo) show 各品牌服飾廠家直銷(xiāo)中心（時(shí)裝、休閑裝、西裝、裙褲） 2F： 淑女潮流館 外貿(mào)品牌服飾、流行少女裝、休閑少淑女服飾、時(shí)尚少淑女服飾、內(nèi)衣 3F： 紳士名品館 紳士西服、商務(wù)休閑服、男士精品配件、名牌襯衫、領(lǐng)帶、西褲 4F： 都會(huì)時(shí)尚館 反季傾銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)、羽絨服、針織服飾、兒童服飾、 快餐店、顧客休息區(qū)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、服飾修改處 中綠廣場(chǎng)二期 47 第四部分 :招商策略 經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃 負(fù)一層經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃 規(guī)劃主題： 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng) 規(guī)劃業(yè)種： 運(yùn)動(dòng)品牌服飾、休閑品牌服飾、韓流服飾、 牛仔服飾、 新品展示中心（利用中庭廣場(chǎng)設(shè)置） 規(guī)劃設(shè)想： 利用中庭廣場(chǎng)，設(shè)置新品展示中心，為商家發(fā)布不同季節(jié)新品服飾；同時(shí)制造商場(chǎng)活動(dòng)熱點(diǎn)，積聚人氣。 40 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 該項(xiàng)目商業(yè)市場(chǎng)的前景以及潛在的零售消費(fèi)市場(chǎng) OFFICE職員 （辦公室職員）。 建筑內(nèi)部建議 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 通道 通道 商鋪分割示意 33 第三部分 :產(chǎn)品建議 建筑元素 ※ 商場(chǎng)內(nèi)部廣告位設(shè)計(jì)規(guī)劃