【正文】 緊鄰合肥火車站、汽車客運站；比鄰新站區(qū)勝利路核心商圈。 12 第一部分 :市場分析 商用物業(yè)分析 產(chǎn)品形態(tài)分析 隨著外資連鎖商家的不斷涌入 ， 近年有一些新型商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)出現(xiàn) ， 例如 SHOPPING MALL、 OUTLET STORE(工廠直銷店 )、 各類零售超市 、 特色商業(yè)街等 ， 商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)會迅速升溫 ， 成為市場的熱點 。 以鼓樓商廈、商之都、百貨大樓、樂普生為代表的 超一流商圈。 第一部分 :市場分析 宏觀市場 7 建設(shè)規(guī)模繼續(xù)擴張，新開工面積快速增長 ，竣工面積增長緩慢，商業(yè)營業(yè)用房負(fù)增長。 城鄉(xiāng)市場全面旺銷。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值 ，增長%，第二產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %。大型商業(yè)對零售市場拉動作用明顯。企業(yè)原材料購進價格指數(shù) 上漲 %， 漲幅比上年 回落 %。 第一部分 :市場分析 宏觀市場 8 銷售市場速度放緩，期房銷售占主導(dǎo)地位 2022年全市銷售商品房面積 ，同比增長 %，其中：住宅銷售，同比增長 %； 商業(yè)營業(yè)用房銷售 ， 同比 下降%。 工業(yè)經(jīng)濟 現(xiàn)代物流 專業(yè)市場 房地產(chǎn)業(yè) 新 站 商 圈 中綠國際服裝廣場、恒豐 ——家樂福廣場、沃爾瑪廣場、安徽大市場、好美家建材超市、安徽國際汽車城、白馬服裝城、七浦服裝廣場、光大國際廣場、元一時代廣場等。 15 第一部分 :市場分析 商用物業(yè)分析 商場鋪的分割多采用為小面積方式，以低總價高單價的定價模式，結(jié)合售后包租的策略進行銷售。同時商業(yè)巨頭沃爾瑪已選址在溫莎杰座裙房商場內(nèi)，區(qū)域檔 次將得到進一步提升，大大提高區(qū)域商圈環(huán)境，吸引大量的 零售消費客群 ； √數(shù)家已建、在建的住宅、商住項目給區(qū)域內(nèi)帶來了大量的常駐人群。 32 第三部分 :產(chǎn)品建議 建筑元素 ※ 商鋪分割建議 利用目前物業(yè)建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計，設(shè)定 “單元商鋪” ，“單元商鋪”開間 ，進深 3米 ，有效控制場內(nèi)公攤面積，提高商鋪建筑面積的實際使用率。 商業(yè)地產(chǎn)項目的主題特色定位基本上把握兩個要點： 商業(yè)文化主題 商業(yè)經(jīng)營主題 39 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 文化主題，是商業(yè)項目的靈魂，是商業(yè)項目最具特色的地方， 是與同質(zhì)物業(yè) 差異化的核心精神 。 43 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 項目商業(yè)經(jīng)營主體定位： 商業(yè)中心 —— town 強勢的經(jīng)營主題定位，為項目提供了更廣闊的發(fā)展空間，引導(dǎo)項目規(guī)模發(fā)展。同時利用反季傾銷賣場、休息區(qū)、兒童游樂場等，拉動人流；快餐店的設(shè)置，即可滿足商場內(nèi)部工作人員與商戶用餐，也可對外開發(fā)，使項目實現(xiàn)多元化業(yè)態(tài)經(jīng)營，滿足客戶多方需求。 另一方面體現(xiàn)了經(jīng)營商品的特色，給經(jīng)營戶確立經(jīng)營主題方向，與項目保持共同的發(fā)展目標(biāo)。 通過相關(guān)渠道，將項目招商信息以平面廣告、新聞等形式發(fā)布出去。 通過對 商業(yè)資源的整合 ， 創(chuàng)建項目商業(yè)價值、提高商業(yè)價值，從而拉動物業(yè)升值。降低投資總價可以通過 減小單元商鋪面積 來控制，同時可以適當(dāng) 提高銷售單價 ，最終使投資總價保持在一定的范圍之內(nèi)，使投資客戶輕松接受。 第六部分 :營銷推廣策略 前期籌備工作部署 98 階段工作目標(biāo)：向市場推廣項目全新的定位形象，并接受客戶登記 ◎◆時間段：擬公開發(fā)售日起計倒推 50天。 ? 負(fù)責(zé)售樓中心、招商中心形象包裝，包括展板、燈箱、櫥窗、導(dǎo)示系統(tǒng)等設(shè)計布置。 ? 按時提供銷售所需的該物業(yè)的預(yù)售許可證。 ? 希望本案能為貴司提供行之有效的營銷、招商思路，愿本項目開發(fā)順利，銷售、招商旺暢。 ? 貴司提供該物業(yè)對外銷售、招商所需的售樓、招商中心，并確保通電、水及電話。 ? 負(fù)責(zé)客戶的接待、洽談、簽約、收款、協(xié)議登記、銀行按揭辦理和小產(chǎn)證辦理等事宜。 階段工作目標(biāo)：完成公開發(fā)售引爆，確立項目的初步品牌形象 ◎◆時間段：從公開發(fā)售當(dāng)日起計二個月。 第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題 91 第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題 推廣主題建議 站在這里， 你 感受到的是 時尚潮流的 澎湃 財富源泉的 涌動 ?“潮流”澎湃，描繪市場的商業(yè)價值； ?“源泉”涌動，描繪項目的投資愿景； ?通過一系列的形象描繪，展現(xiàn)出項目的商業(yè)及物業(yè)價值，促進經(jīng)營戶的投資欲望 92 第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題 推廣訴求主題： 財富 是投資永恒不變的話題， 無論小業(yè)主、經(jīng)營戶，購買商鋪的 最終目的 ， 就是能夠通過置業(yè)獲得投資收益，獲取財富， 經(jīng)營收益、租金收益、物業(yè)升值 …… 這些都是投資行為的 核心！ 93 推廣訴求主題： 商業(yè)價值，物業(yè)價值 投資商業(yè)項目， 如何獲取長期穩(wěn)定的投資收益？穩(wěn)定的投資收益是從哪里產(chǎn)生？ 項目是否具備 商業(yè)價值 ！是否具備 物業(yè)價值 ！ 商業(yè)項目的商業(yè)定位、規(guī)劃、運營、管理 …… 物業(yè)建筑規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模、功能設(shè)施 …… 這些都是小業(yè)主和經(jīng)營戶關(guān)注的 焦點！ 第六部分 :營銷推廣策略 推廣主題 94 主要推廣區(qū)域 合肥本 地 －－ 基地大本營 對廠家吸引力最強的區(qū)域，投資價值越高，消費者投資意愿 越強烈。 79 第五部分 :營銷策略 目標(biāo)客戶定位 專業(yè)批發(fā)市場有著特定物業(yè)經(jīng)營環(huán)境，由于批發(fā)物流行業(yè)流動性較高，受經(jīng)濟環(huán)境影響較大，商戶的穩(wěn)定性較其他類別商場、街鋪以及購物中心中的經(jīng)營商戶有所差異。 74 第四部分 :招商策略 推廣策略 推廣渠道及形式 突破區(qū)域環(huán)境的限制，招商推廣工作應(yīng)當(dāng)有目的的擴展范圍，利用直銷推廣方式，招商人員主動出擊，開展 異地招商活動 。 68 第四部分 :招商策略 推廣策略 推廣主題建議 賣場？市場？戰(zhàn)場？ 這里是我的 主場 ！ 69 第四部分 :招商策略 推廣策略 文案解析 賣場 項目最根本的商業(yè)功能，商品流通的場所 市場 項目商業(yè)定位，專業(yè)市場，專業(yè)服裝批發(fā)市場 戰(zhàn)場 俗語：“商場如戰(zhàn)場”，項目所在區(qū)域的競爭環(huán)境 主場 項目的優(yōu)勢體現(xiàn)，為商戶提供最理想的經(jīng)營環(huán)境 70 第四部分 :招商策略 推廣策略 階段推廣主題建議 一流的 規(guī)劃 ，一流的 設(shè)計 ，一流的 管理 中綠邀您共創(chuàng) 輝煌明天！ 文案解析： 商業(yè)規(guī)劃，物業(yè)設(shè)計，后期運營管理，從這三方面展現(xiàn)項目整體硬件設(shè)施規(guī)模、軟件管理水平，建立推廣主題的 “ 賣場 ” 優(yōu)勢，為經(jīng)營戶提供保障，增強進場信心，同時，為投資小業(yè)主展現(xiàn)良好的商業(yè)前景，樹立投資價值。 直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)及經(jīng)銷的具有自己品牌的廠商和客戶。 本項目的商業(yè)主題定位為： 時尚之都 —— modern town 45 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 這里是合肥最具規(guī)模、最具特色的服飾批發(fā)市場 這里是服裝之城，服裝批發(fā)集散地 這里是時尚之城，感受最舒適的購物環(huán)境 這里展示的不僅僅是服裝，還有最時尚、最前沿的文化 這里流通的不僅僅是一件件商品，更是時尚文化的傳播 …… 46 第四部分 :招商策略 經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃 B1F： 時尚運動廣場 運動品牌服飾、休閑品牌服飾、韓流服飾、牛仔服飾、新品展示中心（利用中庭廣場設(shè)置） 1F： 品牌直銷 show 各品牌服飾廠家直銷中心（時裝、休閑裝、西裝、裙褲） 2F： 淑女潮流館 外貿(mào)品牌服飾、流行少女裝、休閑少淑女服飾、時尚少淑女服飾、內(nèi)衣 3F： 紳士名品館 紳士西服、商務(wù)休閑服、男士精品配件、名牌襯衫、領(lǐng)帶、西褲 4F： 都會時尚館 反季傾銷賣場、羽絨服、針織服飾、兒童服飾、 快餐店、顧客休息區(qū)、兒童游樂場、服飾修改處 中綠廣場二期 47 第四部分 :招商策略 經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃 負(fù)一層經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃 規(guī)劃主題： 時尚運動廣場 規(guī)劃業(yè)種： 運動品牌服飾、休閑品牌服飾、韓流服飾、 牛仔服飾、 新品展示中心（利用中庭廣場設(shè)置） 規(guī)劃設(shè)想： 利用中庭廣場，設(shè)置新品展示中心，為商家發(fā)布不同季節(jié)新品服飾；同時制造商場活動熱點，積聚人氣。 40 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 該項目商業(yè)市場的前景以及潛在的零售消費市場 OFFICE職員 （辦公室職員）。 建筑內(nèi)部建議 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 通道 通道 商鋪分割示意 33 第三部分 :產(chǎn)品建議 建筑元素 ※ 商場內(nèi)部廣告位設(shè)計規(guī)劃