深圳市華僑城波托菲諾品牌整合傳播戰(zhàn)略推廣方案-資料下載頁
2025-03-04 14:12本頁面
【正文】 化的。 系列促銷活動計劃 波托菲諾促銷策略： 圍繞目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，利用與之生活息息相關(guān)的事物 與場所展開銷售傳播。 生活形態(tài) 其它接觸點(diǎn) “一對一”行銷 其 它 媒 介 馬會 高球會 游艇會 飛 機(jī) 頭 等艙 現(xiàn) 場 包 裝 五 星 酒 店 郵寄樓書資料 —— “窄”而告之既“一對一行銷” 一個“只為 極少數(shù)人 所擁有”的頂級毫宅，銷售載體的選取也要講求特殊性： 非大眾的、非常規(guī)的 、 切合目標(biāo)群生活習(xí)性的。 —— “短兵相接”既“充分利用接觸” 選擇目標(biāo)群最可能出現(xiàn)的場所作為信息傳遞的接觸點(diǎn)，層層“封殺”，強(qiáng)勢傳達(dá)最集中最簡煉具沖擊力的信息，從而牢牢鎖定目標(biāo)群體。 系列促銷活動計劃 波托菲諾促銷策略： —— 宣傳折頁 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計及包裝有內(nèi)涵和格調(diào)。 —— 直效商業(yè)信函或廣告禮品 要求形式獨(dú)特，格調(diào)高雅，有珍藏價值 。 —— 燈箱、展板 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）； 要求創(chuàng)意獨(dú)特，制作優(yōu)良，有沖擊力，信息集中，簡明扼要?！?小型贈品雕塑 用于促銷活動或場所擺放； 要求造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴，極具觀賞和收藏價值。 系列促銷活動計劃 促銷物料： 系列促銷活動計劃 促銷活動一（強(qiáng)銷期） —— “翻開咖啡人生” ? 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時擴(kuò)大波托菲諾的知名度，形成口碑傳播。 ? 時間： 10月 20日 —— 10月 30日 ? 思路：在銷售期，向買家贈送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同刺激買家。 系列促銷活動計劃 促銷活動一（強(qiáng)銷期） —— “翻開咖啡人生” ? 活動內(nèi)容：凡波托菲諾買家，可獲贈 100本包含 （文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂作品 100張 CD（古典音樂、意大利經(jīng)典歌劇、現(xiàn)代 經(jīng)典聲樂作品）咖啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書 《咖啡地圖》、《打開咖啡之門》。 系列促銷活動計劃 促銷活動二（強(qiáng)銷期） —— “從波托菲諾到佛羅倫薩” ? 目的：促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。 ? 時間： 11月 1日 —— 11月 20日 ? 思路：旅游，目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的消費(fèi)方式，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合波托菲諾品牌形象，也符合目標(biāo)消費(fèi)群的西風(fēng)之戀，作為促銷手段，一定會為銷售注入力量。 系列促銷活動計劃 促銷活動二（強(qiáng)銷期） —— “從波托菲諾到佛羅倫薩” ? 活動內(nèi)容：以抽獎的方式抽出 8名幸運(yùn)者，獲贈地中海免費(fèi)旅游。在宣傳時突出地中海意大利關(guān)鍵是 Portofino小鎮(zhèn)風(fēng)情。中獎?wù)叩墨@贈金額以兩萬元為限。若無護(hù)照者，可現(xiàn)金支付。 系列促銷活動計劃 促銷活動三（強(qiáng)銷期） —— “波托菲諾的圣誕之夜” ? 目的：促進(jìn)銷售，同時形成社區(qū)文化氛圍。 ? 時間： 12月 1日 —— 12月 25日 ? 思路：圣誕節(jié)本身是泊來品，也是目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的節(jié)日，體現(xiàn)一種生活情結(jié)，選擇在波托菲諾過圣誕節(jié)別有一番風(fēng)情，作為促銷手段，同時給日后社區(qū)文化奠定基礎(chǔ)。 系列促銷活動計劃 促銷活動三（強(qiáng)銷期） —— “波托菲諾的圣誕之夜” ? 活動內(nèi)容： 12月 25日前所有認(rèn)購波托菲諾的買家均可參加，在圣誕狂歡夜舉辦的” Portofino圣誕狂歡夜”，當(dāng)晚在景觀街搭設(shè)外景，舉辦自助圣誕火雞大餐酒會款待買家，形成極強(qiáng)的口碑效應(yīng)，更有利于今后的社區(qū)文化建設(shè)與品牌形象的樹立。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 我們針對的目標(biāo)客戶所在地 推廣的第一階段主要針對本地市場 后期階段將視銷售情況 —— 將范圍擴(kuò)大至珠三角及香港 媒介策劃方案 尋找大型私營企業(yè)老板及其它目標(biāo)群體， 建立詳盡完善的客戶資料并進(jìn)行跟蹤管理。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： —— 調(diào)查稅收情況 —— 篩選企業(yè)名錄并直郵帶回執(zhí)的商函 —— 調(diào)查高檔酒店、休閑娛樂場所、高爾夫球會貴賓 會員資料并進(jìn)行跟蹤 如： 利用信用卡帳單、利用高爾夫會刊 建立客戶資料庫便于利用“一對一”媒體 媒介策劃方案 —— 活動現(xiàn)場 —— 五星級大酒店、著名旅游度假地 大堂、接待臺、電梯內(nèi)、高檔房間、健身桑拿場所 —— 飛機(jī)頭等艙 —— 高爾夫球會、馬會、游艇會現(xiàn)場 —— 高規(guī)格的健身俱樂部、娛樂場所 —— 深港口岸、珠澳口岸、機(jī)場 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場所） 媒介策劃方案 傳統(tǒng)媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時，選取目標(biāo)消 費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式， 在廣泛傳統(tǒng)媒體，如（深圳特區(qū)報）運(yùn)用爆炸性投放，在 非廣泛性傳統(tǒng)媒體，如（世界經(jīng)理人雜志）則采用突破性 投放。 媒介策劃方案 傳統(tǒng)媒體選擇 電視 報紙 雜志 戶外 鳳凰衛(wèi)視、 Espn體育頻道、翡翠臺、明珠臺 深圳特區(qū)報、深圳商報、廣州日報、南方都市報 世界經(jīng)理人雜志、 航空雜志、財經(jīng)雜志、高爾夫雜志 華僑城自有路牌、前往華僑城的深南大道站亭、車體 媒介策劃方案 媒體發(fā)布進(jìn)程（詳見媒體排期表） 7月 8月 9月 10月 11月 12月 電視 報紙 雜志 郵遞 戶外 [ 另附：工作進(jìn)度表與費(fèi)用分配表 ] [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！
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