龍興商業(yè)廣場二期項目經(jīng)營模式建議-資料下載頁
2025-05-10 13:47本頁面
【導(dǎo)讀】過周密的前期市調(diào)工作后，結(jié)合本項目自身的優(yōu)劣勢，有機(jī)整合資源，本次方案重點(diǎn)對“家居城”的市場狀況。項目提出全程推廣的建議。因時間倉促，難免有未及詳盡之處，歡迎。指正，共同切蹉。一條出路，為投資者找到了一條以錢生錢的道路。成為消費(fèi)潛力巨大的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。然而，與巨大的市場發(fā)展空間形?；靵y，商品質(zhì)量不保證等等。正是在這樣巨大的空白及不成熟市場前，本土市場展開搶奪戰(zhàn)。市場份額，不遜色于百安居等國外超市。模式上又存在較大差距。較早的田貝、八卦嶺、筍崗，以及后來的車?？梢哉f，“百安居”的開業(yè)，打響了深圳家居市場全新經(jīng)。組建全新的行業(yè)秩序面貌。但對本項目所在的龍崗區(qū)域市場來說，卻。無法一站購齊所需物品、售后服務(wù)不利、商品檔次良莠不齊等。更可喜的是，“百安居”入駐深圳，給深圳的家。和熱點(diǎn)的行業(yè)階段，借著“百安居”刮起的這股“東風(fēng)”，乘勢而上，高起點(diǎn)高姿態(tài)介入龍崗家居市場，方能長久地贏得市場。
【正文】 階段的造勢，沖動購買的投資者已消化的差不多，剩下的雖心動但略有遲疑，針對這種情況，強(qiáng)銷期對家居業(yè)經(jīng)營者進(jìn)行強(qiáng)勢攻擊，營造業(yè)內(nèi)人士轟動 的氣氛，強(qiáng)化返租的意義，堅定投資者的信心。舉辦家居相關(guān)主題研討會及產(chǎn)品展示會，聚集人氣及商氣，經(jīng)營者無論租或買都是無風(fēng)險的創(chuàng)富途徑。 ? 電視廣告： 龍興 .美佰家廣場 創(chuàng)新創(chuàng)富鋪王 ? 報紙廣告： 家居新概念 創(chuàng)富新熱潮 ? 郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主 ? 報章軟文炒作系列： 有市場信心，方有商鋪前景 有收益保障，更有投資前景 第一屆中國家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合研討會，在龍崗召開 ? 直效行銷：組織特別培訓(xùn)隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進(jìn)行挨家挨戶拜訪宣 傳登記，樓書，海報，小禮品 ? 事件營銷 —— 主打業(yè)界牌 邀請國內(nèi)各大城市的家居行業(yè)經(jīng)營者及生產(chǎn)企業(yè)，舉辦“第一屆中國家居產(chǎn)業(yè)研討會”，再造媒體熱點(diǎn)，提升本項目的知名度和沸點(diǎn)。同時，組織已入駐商家，在龍城廣場周末文化活動會上，提供商品贊助及產(chǎn)品展示。 ： 2 個月 階段主題：跟大品牌做大生意 策略：此階段商場招商工作如火如荼，部分品牌店及名牌產(chǎn)品已進(jìn)駐，借勢炒作商場經(jīng)營的持久性，讓持幣觀望的投資者及經(jīng)營者放下最后的戒心。同時，用已進(jìn)駐商家購買，可享受特別優(yōu)惠為促銷政策，吸引經(jīng)營者購買。 ? 電視廣告： 到龍興 .美佰 家廣場 跟大品牌做大生意 ? 報紙廣告： 進(jìn)軍東部家居 搶占事業(yè)平臺 ? 郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主 ? 報紙軟文炒作： 家居行業(yè)大軍，大規(guī)模挺進(jìn)東部龍崗 ? 廣播廣告：促銷信息，如進(jìn)駐商家免管理費(fèi)，管工商稅務(wù)等； ? 事件營銷：門前廣場免費(fèi)商品展示會，吸引深圳其他家居、建材經(jīng)營的商家 ? 直效行銷：組織特別培訓(xùn)隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進(jìn)行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品 ： 2 個月 主題：把租金交給自己 做美式家居鋪主 策略：針對家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，以優(yōu)惠折扣引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)場經(jīng)營和購買，由于本項目售價 及租金相對田貝、八卦嶺較低，買鋪經(jīng)營對他們來說，既有經(jīng)濟(jì)實力又可降低經(jīng)營成本。 ? 銷售促進(jìn)：價格優(yōu)勢促進(jìn) ? 郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主 ? “升級鋪主特別折扣”，并推出“老業(yè)主帶新業(yè)主特別獎品”活動。 第六部分 龍興商業(yè)廣場二期項目廣告投放策略 廣告額度分析 商鋪銷售，造勢相當(dāng)重要，因此在造勢期、開盤期及強(qiáng)銷期，將是廣告投放的重頭戲，預(yù)計占總廣告費(fèi)用的 7580%；其次，勢已造好，余下的銷售促進(jìn)除了廣告外，更多的是以商業(yè)信心及現(xiàn)場氛圍來解決銷售障礙。 本項目總銷售面積 24720m2，廣告投入按銷售額的 3%計算，則總投入額為 24720*18000*3%≈ 元。 媒體選擇策略 主導(dǎo)媒體： 龍崗五鎮(zhèn)有線臺廣告、深圳特區(qū)報與南方都市報互為 補(bǔ)充，特報及晶報夾報廣告作為經(jīng)常性投放； 輔助媒體：專業(yè)性家裝刊物、針對專業(yè)市場的投放的單張廣告 媒體選擇分析 A、有線電視 媒 體： 地區(qū)有線臺轉(zhuǎn)播本港臺及翡翠臺節(jié)目插播廣告 覆蓋區(qū)域： 龍崗、坪山、坪地、平湖、坑梓、及東莞鳳崗片區(qū) 廣告目標(biāo)： 本項目市場的區(qū)域性以及區(qū)域電視媒體相對較低的購買價格，能較好的保證強(qiáng)銷期內(nèi)高強(qiáng)度、高 密度的滾動播出，達(dá)到向目標(biāo)客戶傳達(dá)的高滲透率與到達(dá)率，制造熱銷氣氛，為銷售提供強(qiáng)有力的媒體支援； B、 DM 夾報廣告 媒 體：特區(qū)報、南方都市報及商報夾報單張廣告 覆蓋區(qū)域：每周五投放一次，投放區(qū)域為龍崗、坪山、坪地、平湖、坑梓 廣告目標(biāo)：利用平面廣告豐富的表現(xiàn)手法及良好的駐留性，達(dá)到對目標(biāo)客戶的深度訴求。 C、報紙媒體 媒 體：特區(qū)報、南方都市報、商報及晶報硬廣告配合軟文炒作 覆蓋區(qū)域 ： 深圳市 廣告目標(biāo)：利用其主流媒體的特征以及不可替代的公信力，在目標(biāo)客戶中建立高認(rèn)知度。通過市場預(yù)熱期的炒作及中后期 適度的投放，不斷給市場加溫。 D、現(xiàn)場包裝 媒 體：用色彩鮮艷、時尚現(xiàn)代的外墻、售樓處、廣場、路旗 覆蓋區(qū)域 ： 沿深惠路，路過本項目的車流及人流 廣告目標(biāo)：營造整體氛圍鎖定受眾視線，過目難忘，來者難以抗拒。 E、戶外媒體 媒 體：項目門前立柱廣告、車體廣告、公益性廣告，如制作以本項目冠名的休閑設(shè)施放置于龍城廣場，遮陽傘、休閑椅、清潔箱等。 覆蓋區(qū)域 ：項目門前的車流、人流，龍崗中心城 廣告目標(biāo)：體現(xiàn)項目的高標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)的物業(yè)形象，增加發(fā)展商親和力。
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