龍興商業(yè)廣場二期項目經(jīng)營模式建議-資料下載頁
2025-06-28 22:53本頁面
【正文】 月階段主題：新概念家居 新創(chuàng)富鋪王策略：經(jīng)過前兩個階段的造勢，沖動購買的投資者已消化的差不多，剩下的雖心動但略有遲疑，針對這種情況，強銷期對家居業(yè)經(jīng)營者進行強勢攻擊，營造業(yè)內(nèi)人士轟動的氣氛，強化返租的意義，堅定投資者的信心。舉辦家居相關(guān)主題研討會及產(chǎn)品展示會，聚集人氣及商氣，經(jīng)營者無論租或買都是無風(fēng)險的創(chuàng)富途徑。l 電視廣告： 創(chuàng)新創(chuàng)富鋪王l 報紙廣告：家居新概念 創(chuàng)富新熱潮l 郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主l 報章軟文炒作系列：有市場信心，方有商鋪前景 有收益保障，更有投資前景 第一屆中國家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合研討會，在龍崗召開l 直效行銷：組織特別培訓(xùn)隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品l 事件營銷——主打業(yè)界牌邀請國內(nèi)各大城市的家居行業(yè)經(jīng)營者及生產(chǎn)企業(yè)，舉辦“第一屆中國家居產(chǎn)業(yè)研討會”，再造媒體熱點，提升本項目的知名度和沸點。同時，組織已入駐商家，在龍城廣場周末文化活動會上，提供商品贊助及產(chǎn)品展示。：2個月階段主題：跟大品牌做大生意策略：此階段商場招商工作如火如荼，部分品牌店及名牌產(chǎn)品已進駐，借勢炒作商場經(jīng)營的持久性，讓持幣觀望的投資者及經(jīng)營者放下最后的戒心。同時，用已進駐商家購買，可享受特別優(yōu)惠為促銷政策，吸引經(jīng)營者購買。l 電視廣告： 跟大品牌做大生意l 報紙廣告：進軍東部家居 搶占事業(yè)平臺l 郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主l 報紙軟文炒作：家居行業(yè)大軍，大規(guī)模挺進東部龍崗 l 廣播廣告：促銷信息，如進駐商家免管理費，管工商稅務(wù)等；l 事件營銷：門前廣場免費商品展示會，吸引深圳其他家居、建材經(jīng)營的商家l 直效行銷：組織特別培訓(xùn)隊伍，到深圳各家居廣場、建材市場進行挨家挨戶拜訪宣傳登記，樓書，海報，小禮品：2個月主題：把租金交給自己 做美式家居鋪主策略：針對家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，以優(yōu)惠折扣引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)場經(jīng)營和購買，由于本項目售價及租金相對田貝、八卦嶺較低，買鋪經(jīng)營對他們來說，既有經(jīng)濟實力又可降低經(jīng)營成本。l 銷售促進：價格優(yōu)勢促進l 郵遞夾報：以發(fā)布及時性信息為主l “升級鋪主特別折扣”，并推出“老業(yè)主帶新業(yè)主特別獎品”活動。第六部分 龍興商業(yè)廣場二期項目廣告投放策略廣告額度分析商鋪銷售，造勢相當(dāng)重要，因此在造勢期、開盤期及強銷期，將是廣告投放的重頭戲，預(yù)計占總廣告費用的7580%；其次，勢已造好，余下的銷售促進除了廣告外，更多的是以商業(yè)信心及現(xiàn)場氛圍來解決銷售障礙。本項目總銷售面積24720m2，廣告投入按銷售額的3%計算，則總投入額為24720*18000*3%≈。媒體選擇策略主導(dǎo)媒體：龍崗五鎮(zhèn)有線臺廣告、深圳特區(qū)報與南方都市報互為 補充，特報及晶報夾報廣告作為經(jīng)常性投放；輔助媒體：專業(yè)性家裝刊物、針對專業(yè)市場的投放的單張廣告媒體選擇分析A、有線電視媒 體：地區(qū)有線臺轉(zhuǎn)播本港臺及翡翠臺節(jié)目插播廣告覆蓋區(qū)域：龍崗、坪山、坪地、平湖、坑梓、及東莞鳳崗片區(qū) 廣告目標(biāo)：本項目市場的區(qū)域性以及區(qū)域電視媒體相對較低的購買價格，能較好的保證強銷期內(nèi)高強度、高密度的滾動播出，達到向目標(biāo)客戶傳達的高滲透率與到達率，制造熱銷氣氛，為銷售提供強有力的媒體支援；B、DM夾報廣告媒 體：特區(qū)報、南方都市報及商報夾報單張廣告覆蓋區(qū)域：每周五投放一次，投放區(qū)域為龍崗、坪山、坪地、平湖、坑梓廣告目標(biāo)：利用平面廣告豐富的表現(xiàn)手法及良好的駐留性，達到對目標(biāo)客戶的深度訴求。C、報紙媒體媒 體：特區(qū)報、南方都市報、商報及晶報硬廣告配合軟文炒作覆蓋區(qū)域：深圳市廣告目標(biāo)：利用其主流媒體的特征以及不可替代的公信力，在目標(biāo)客戶中建立高認(rèn)知度。通過市場預(yù)熱期的炒作及中后期適度的投放，不斷給市場加溫。D、現(xiàn)場包裝媒 體：用色彩鮮艷、時尚現(xiàn)代的外墻、售樓處、廣場、路旗覆蓋區(qū)域：沿深惠路，路過本項目的車流及人流廣告目標(biāo)：營造整體氛圍鎖定受眾視線，過目難忘，來者難以抗拒。E、戶外媒體媒 體：項目門前立柱廣告、車體廣告、公益性廣告，如制作以本項目冠名的休閑設(shè)施放置于龍城廣場，遮陽傘、休閑椅、清潔箱等。覆蓋區(qū)域：項目門前的車流、人流，龍崗中心城廣告目標(biāo)：體現(xiàn)項目的高標(biāo)準(zhǔn)，高起點的物業(yè)形象，增加發(fā)展商親和力。
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