【正文】 ； ? 對(duì)于都市舒適生活的理解，是自由的、舒服的、自然的，條件是不離開都市的繁華。 從目標(biāo)受眾角度理解 總括而言，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)繁華之上的理解為： 生活便利的、舒適健康的、都市活力的 形象來說，這種感覺非常的舒適愜意 在都市繁華中享受生活的感覺 我們對(duì)項(xiàng)目的包裝 ? 理性方面： ? 從新都市主義地產(chǎn)發(fā)展提出 “ 都市新生活的樓盤 ” ? 感性方面： ? 生活像凌駕與都市之上的感覺，提出 “ 愜意的時(shí)尚都市生活 ” 我們對(duì)項(xiàng)目的包裝 ? 廣告語： 繁華之上 用心享受生活 ? 形象核心： 自由、舒適、享受、時(shí)尚 意味著什么？ 基于都市的繁華，可以更自由自在 在都市上空飛翔，休閑地、寫意的生活 擁有都市的活力，擁有健康的生活 Part5:營銷推廣 ? 案名 ? 營銷策略 案名 WE市區(qū) 我們認(rèn)為，這不是一個(gè)簡單的“生活社區(qū)”，因?yàn)樗鼡碛兄鞘械募±斫Y(jié) 構(gòu)，它擁有著城市的現(xiàn)代文明．叫它“市區(qū)”我們認(rèn)為更為貼切． 而“ WE”意為“我們”，諧音“未”．代表了“包容”＼“未來”＼“人性化”＼“規(guī)?！保堋皣H”． 案名 城市為你而改變 形象演繹 形象演繹 66 輔助案名 中央領(lǐng)域 中央天駿 城市新領(lǐng)域 中央樂城 都市逸居 陽光逸居 上城 紅谷尚都 其他 LOGO設(shè)計(jì) LOGO闡釋： NO。體現(xiàn)項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)的感覺，字體采用隨意的書寫，寓于舒適的隨心所欲的生活。 ，樹葉和旭日的組合，成為圍繞在自然下的都市，寓意在忙碌的都市下享受生活 項(xiàng)目營銷策略 營銷策略 推廣攻略 展示攻略 活動(dòng)攻略 客戶攻略 價(jià)格攻略 推廣攻略： 點(diǎn)射地面滲透吸客，開盤階段強(qiáng)勢(shì)宣傳拔升形象 集中火力：樹立知名度，提升項(xiàng)目形象 戶外：項(xiàng)目周邊站牌 /戶外廣告牌 報(bào)紙：江南都市報(bào)，兼有少量軟文 點(diǎn)射：地面滲透，直達(dá)客戶群 周邊辦公物業(yè)資料派送、擺放 短信； 《 江南樓市 》 DM 網(wǎng)站：項(xiàng)目網(wǎng)站、熱門網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)絡(luò)征文 電視：體育頻道或影視文藝頻道 15秒 認(rèn)籌、解籌等重大節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)積累客戶 各種運(yùn)動(dòng)俱樂部、嘉年華等白領(lǐng)主題營銷活動(dòng) 推廣攻略 —— 不同階段推廣組合 樣板房開放，提升客戶誠意度。迅速積累客戶。 戶外、電臺(tái)、活動(dòng)、認(rèn)卡、樓體包裝 客戶關(guān)注并認(rèn)知項(xiàng)目，積累誠意客戶。 戶外、網(wǎng)站、資料擺放、 DM、條幅（加高綠網(wǎng)）、工地圍墻 認(rèn)籌和解籌，促進(jìn)客戶大量成交，一炮走紅。 報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外集中投放，短信、 DM、秋交會(huì)大量積累客戶 線下鋪開積累客戶上門，通過促銷促進(jìn)客戶成交。 促銷活動(dòng)、親朋推介、寫字樓資料擺放 營銷策略 推廣攻略 展示攻略 活動(dòng)攻略 客戶攻略 價(jià)格攻略 展示攻略 —— 營造高體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和賣場(chǎng)展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí) 實(shí)在在感知 都市的 /時(shí)尚的 /趣味的 未來生活。 展示體系 產(chǎn)品價(jià)值展示 賣場(chǎng)氛圍展示 服務(wù)展示 售樓處 樣板房 主入口 主入口通道 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 物管服務(wù) 銷售團(tuán)隊(duì) 守望燈塔 便捷式裝修 展示攻略 —— 營造高體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和賣場(chǎng)展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí) 實(shí)在在感知 都市的 /時(shí)尚的 /趣味的 未來生活。 賣場(chǎng)氛圍展示 主入口 主入口通道 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 不一樣 的圍墻和看樓通道 產(chǎn)品價(jià)值展示 售樓處 樣板房 展示攻略 —— 營造高體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和賣場(chǎng)展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí) 實(shí)在在感知 都市的 /時(shí)尚的 /趣味的 未來生活。 很 藝術(shù) 的售樓處 很時(shí)尚 的房子 守望燈塔 便捷式裝修 展示攻略 —— 營造高體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和賣場(chǎng)展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí) 實(shí)在在感知 都市的 /時(shí)尚的 /趣味的 未來生活。 產(chǎn)品價(jià)值展示 售樓處 樣板房 守望燈塔 便捷式裝修 便捷式 裝修服務(wù) 展示攻略 —— 營造高體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和賣場(chǎng)展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí) 實(shí)在在感知 都市的 /時(shí)尚的 /趣味的 未來生活。 在昭示性最強(qiáng)的 A座樓頂設(shè)臵個(gè)性化燈光裝飾，以形成本項(xiàng)目的 燈塔式精神標(biāo)簽。 拖著疲憊的身軀 回家的路上 有一座明亮的燈塔在遠(yuǎn)遠(yuǎn)守望著你 家，也是精神的歸宿 … 精神標(biāo)簽 產(chǎn)品價(jià)值展示 售樓處 樣板房 守望燈塔 便捷式裝修 I can see it through the darkness 展示攻略 —— 營造高體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和賣場(chǎng)展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí) 實(shí)在在感知 都市的 /時(shí)尚的 /趣味的 未來生活。 服務(wù)展示 物管服務(wù) 銷售團(tuán)隊(duì) １ 高品質(zhì)的銷售接待服務(wù) ?規(guī)范銷售人員服裝； ?規(guī)范提升銷售接待流程； ?規(guī)范銷售人員舉止、話速； ?銷售中心背景音樂、鮮花； ?高品質(zhì)飲料、西點(diǎn)； …… 眼、耳、鼻、口、手、心等全方位品質(zhì)體驗(yàn)，客戶很喜歡來現(xiàn)場(chǎng)！ “ 用心 ?貼心 ?專業(yè)” 的服務(wù) ?方式 ?在進(jìn)入?yún)^(qū)域的各主要路口及重要場(chǎng)所設(shè)置項(xiàng)目信息，霸占整個(gè)區(qū)域； ?通過廣告牌，導(dǎo)示系統(tǒng)確定領(lǐng)域，確認(rèn)區(qū)域?qū)傩裕? ?指導(dǎo)客戶項(xiàng)目所在區(qū)域； 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ——建立區(qū)域標(biāo)識(shí) 特色展示中心 設(shè)置目標(biāo)： 制造新聞，吸引客戶 建立標(biāo)志，展現(xiàn)風(fēng)格 表達(dá)生活方式的不同 方式： 展示資源，展示生活，展示價(jià)值，展示感覺 。 營銷策略 推廣攻略 展示攻略 客戶攻略 價(jià)格攻略 客戶積累攻略 免費(fèi)辦理青銅卡與認(rèn)籌升級(jí)辦理白銀卡相結(jié)合 青銅卡（預(yù)計(jì)開盤前積累 2023張左右辦卡客戶） 目的：積累有效客戶資源； 辦卡客戶標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目上門客戶可免費(fèi)辦理。 辦卡客戶權(quán)益： 持卡客戶擁有售樓處水吧 150元消費(fèi)額度； 持卡客戶擁有優(yōu)先參觀項(xiàng)目園林、樣板房權(quán)益； 持卡客戶可及時(shí)收到項(xiàng)目關(guān)鍵銷售信息的直郵及短信； 持卡客戶在 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上門刷卡積分 ，并憑積分在開盤期間享受不同的購房優(yōu)惠。 客戶積累攻略 免費(fèi)辦理青銅卡與認(rèn)籌升級(jí)辦理白銀卡相結(jié)合 白銀卡（樣板房展示后辦理，預(yù)計(jì)積累 1000批左右客戶） 目的：篩選誠意客戶資源； 辦卡標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目白銀卡客戶，存入指定銀行帳戶 5000元。（存入的 5000元，購房時(shí)可充當(dāng)購樓款。） 辦卡客戶權(quán)益： 持卡客戶擁有售樓處水吧 300元消費(fèi)額度； 持卡客戶擁有優(yōu)先參觀項(xiàng)目園林、樣板房權(quán)益； 持卡客戶可及時(shí)收到項(xiàng)目關(guān)鍵銷售信息的直郵及短信； 持卡客戶將成為項(xiàng)目會(huì)所 VIP客戶，并擁有 500元消費(fèi)額度； 持卡客戶在開盤期間可享受額外 2個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠。 客戶攻略 滲透式客戶策略 對(duì)象： 易居客戶資源，項(xiàng)目青銅、白銀卡客戶 方式： 短信、直郵 內(nèi)容： 針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，在項(xiàng)目售樓處開放、樣板房開放、認(rèn)籌算價(jià)、開盤等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，向易居客戶發(fā)布銷售信息； 項(xiàng)目開售后，向易居客戶，項(xiàng)目青銅、白銀卡發(fā)布老帶新優(yōu)惠信息。 獎(jiǎng)勵(lì)額度： 成交單房、 1房 1套 獎(jiǎng)勵(lì) 5000元 成交 2房 1套 獎(jiǎng)勵(lì) 8000元 利用直效客戶資源，進(jìn)行老客戶營銷 營銷策略 推廣攻略 展示攻略 客戶攻略 價(jià)格攻略 價(jià)格策略：平開高走，小步快跑 4000 4500 5000 5500 6000 階段 動(dòng)作 內(nèi)容 營銷工具 售樓處開放后 客戶積累 通過客戶問卷，初步摸查客戶心理價(jià)位 《 上門客戶問卷 》 認(rèn)籌期間 認(rèn)籌 通過白金卡問卷，摸查誠意客戶心理價(jià)位 《 白金卡客戶問卷 》 算價(jià)期間 算價(jià) 根據(jù)前期摸查結(jié)果，制作初步價(jià)格表，對(duì)白金卡客戶進(jìn)行摸高算價(jià)排查 《 初步價(jià)格表 》 開盤前 價(jià)格表制作 結(jié)合摸高排查及客戶誠意度判別表，制定精確價(jià)格 《 客戶誠意度判別表 》 多輪價(jià)格排查 ，實(shí)現(xiàn)客戶心理價(jià)位摸高，結(jié)合市場(chǎng)比準(zhǔn)，精確確定項(xiàng)目整體入市均價(jià)。 價(jià)格攻略之價(jià)格排查 ? 服務(wù)配合 ——主入口 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE