易居客戶分類與客戶定位-資料下載頁
2025-01-29 14:45本頁面
【正文】 三代同堂 產(chǎn)品功能偏好模型 ?產(chǎn)品情感偏好過濾 此產(chǎn)品為中環(huán)區(qū)域的中檔物業(yè)形態(tài)，以滿足居住功能，體現(xiàn)便捷生活為主，在情感偏好方面開發(fā)商“ 萬科 ”品牌為最大的吸引點(diǎn)。 ?目標(biāo)客戶分布定位 此產(chǎn)品最大的交通便捷賣點(diǎn)為“靠近中環(huán)”，且到人民廣場和陸家嘴區(qū)域都比較便捷。結(jié)合 圈定目標(biāo)客戶的居住區(qū)域?yàn)椋? 核心目標(biāo)區(qū)域： 居住或工作在 浦東南部區(qū)域、浦西市中心南部區(qū)域（黃浦、盧灣、 徐匯）、閔行。 輔助目標(biāo)區(qū)域： 居住在浦東、長寧、普陀、楊浦等區(qū)域的中環(huán)附近居住客戶。 客戶區(qū)域分布參考表 ?目標(biāo)客戶描述（略） ?目標(biāo)客戶定位圖 8環(huán) 客戶 7環(huán) 客戶 其他類型 中產(chǎn)及富裕 60型 中產(chǎn)及富裕 50型 動(dòng)拆遷家庭 都會(huì)新銳的 富裕階層 中產(chǎn)新婚族 中產(chǎn)三口之家 中產(chǎn)已婚丁客 世紀(jì)大道南 世紀(jì)大道北 浦西中心南部 浦西中環(huán)沿線 其他區(qū)域 靶心 客戶 9環(huán) 客戶 8環(huán) 客戶 7環(huán) 客戶 產(chǎn)品客戶定位案例二 —— 匯寧花園客戶定位 ?潛在客戶（購買力客戶）定位 匯寧花園單價(jià)為 6001000萬，根據(jù) 其對應(yīng)購買力主力群體為 富貴型、富豪型群體 。 ?產(chǎn)品功能和情感偏好過濾： 高端客戶群體在置業(yè)時(shí)比較傾向于情感偏好，故以次為過濾前提： 產(chǎn)品特點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： ?梧桐成陰 、異國情調(diào)，俯瞰交大、花園洋房區(qū)，景觀帶來親切感、成就感 ?淮海路 /新華路， 法租界傳統(tǒng)高尚地段占有稀缺地段資源 ?花園洋房，歷史風(fēng)貌區(qū)，歷史文化氛圍，百年交大名校，文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)設(shè)施聚集，人文薈粹 ?距市中心 CBD商圈都很近，適合“商務(wù)活動(dòng)”的府邸 購買力客戶類型模型 ?產(chǎn)品功能和情感偏好過濾： 產(chǎn)品特點(diǎn)： 缺點(diǎn)： ?車位配置嚴(yán)重不足 ?缺少游泳池和更多功能的私人會(huì)所 ?缺少科技化裝備，客廳的面寬不夠大，豪宅的大氣感不足，缺少時(shí)尚和潮流感，風(fēng)格中庸保守 ?三角型地塊限制了朝向和部分采光全裝修對業(yè)主的個(gè)性發(fā)揮是一種扼殺，會(huì)流失有品位的個(gè)性買家 根據(jù) ，此產(chǎn)品的適合客戶類型為： 擁有型、商務(wù)型、文化型（海外華人聚集）、投資型 產(chǎn)品情感偏好模型 ?產(chǎn)品客戶描述 （ 略） ?產(chǎn)品客戶定位圖 擁有型 文化型 商務(wù)型 投資型 奢華型 匯報(bào)完畢 請?zhí)岢鰧氋F意見 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:40:1214:40:1214:402/17/2023 2:40:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :40:1214:40Feb2317Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:40:1214:40:1214:40Friday, February 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:1214:40:12February 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 40分 12秒 14:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 40分 :40February 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 17日星期五 2時(shí) 40分 12秒 14:40:1217 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 40分 12秒 下午 2時(shí) 40分 14:40: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:40:1214:40:1214:402/17/2023 2:40:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:1214:40Feb2317Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:40:1214:40:1214:40Friday, February 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:1214:40:12February 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 40分 12秒 14:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 40分 :40February 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 17日星期五 2時(shí) 40分 12秒 14:40:1217 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 40分 12秒 下午 2時(shí) 40分 14:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:40:1214:40:1214:402/17/2023 2:40:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:1214:40Feb2317Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:40:1214:40:1214:40Friday, February 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:1214:40:12February 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時(shí) 40分 12秒 14:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 2時(shí) 40分 :40February 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 17日星期五 2時(shí) 40分 12秒 14:40:1217 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 40分 12秒 下午 2時(shí) 40分 14:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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