【正文】 活觀轉折點在家庭有了孩子之后，對理財、置業(yè)等觀念會發(fā)生變化。對住房的空間要求提高，希望增加居住空間面積。 ?實證研究顯示 ： 22— 30歲購買動機多為“新人婚房”，經常會出現(xiàn)“兩代共購”現(xiàn)象（父母付首付，子女月供）。非主體為丁客家庭。 ?消費行為特征 ：此年齡段的群體非常注重家庭生活品質的改善，交際和業(yè)余生活范圍相對縮小。注重子女教育積蓄和養(yǎng)老積蓄。 ?知識與信息獲?。?此群體的學習力開始減弱，以豐富的閱歷和經驗見長。 新新人類族 ?家庭結構 ：年齡在 22歲 26歲，剛涉足社會。 ?投資與理財 ：此階段群體沒有理財觀念，屬于“月光族”或“透支族”消費型。 健康養(yǎng)老族 ?家庭結構 ：年齡在 51歲以上，以孩子讀大學或參加工作的三口之家為主體。注重實際，追求方便實用。 ?購房關注 ：關注小區(qū)設施和周邊配套（商業(yè)、綠化、健康機構等），與子女相鄰。 月還款額度： 4400元（按最新還款利率計算） 可承受的基本家庭月收入： 4400元 /30%=15000元（ 30%為還款安全系數） 可承受的基本家庭年收入： 180000元 根據 能夠達到家庭年收入 18萬元的購買力基本客戶類型為： 中產型家庭 ， 輔助客戶類型包括 富裕型家庭 和 經濟型家庭（動拆遷剛性需要） 。結合 圈定目標客戶的居住區(qū)域為： 核心目標區(qū)域： 居住或工作在 浦東南部區(qū)域、浦西市中心南部區(qū)域（黃浦、盧灣、 徐匯）、閔行。 , February 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :40:1214:40:12February 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 17日星期五 2時 40分 12秒 14:40:1217 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :40:1214:40Feb2317Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 17日星期五 2時 40分 12秒 14:40:1217 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 40分 12秒 14:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :40:1214:40Feb2317Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 17日星期五 2時 40分 12秒 14:40:1217 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :40:1214:40:12February 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :40:1214:40Feb2317Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶區(qū)域分布參考表 ?目標客戶描述（略） ?目標客戶定位圖 8環(huán) 客戶 7環(huán) 客戶 其他類型 中產及富裕 60型 中產及富裕 50型 動拆遷家庭 都會新銳的 富裕階層 中產新婚族 中產三口之家 中產已婚丁客 世紀大道南 世紀大道北 浦西中心南部 浦西中環(huán)沿線 其他區(qū)域 靶心 客戶 9環(huán) 客戶 8環(huán) 客戶 7環(huán) 客戶 產品客戶定位案例二 —— 匯寧花園客戶定位 ?潛在客戶（購買力客戶）定位 匯寧花園單價為 6001000萬，根據 其對應購買力主力群體為 富貴型、富豪型群體 。 根據 進行家庭結構偏好定位如下： 適合： 生活型、教育型、工作型、贍養(yǎng)型家庭 ，此類型客戶為： 都市新銳族（ 26— 40)歲的新婚二人世界、幼小三口之家 品質家庭族（ 41— 50歲）的三口之家、三代同堂 產品功能偏好模型 ?產品情感偏好過濾 此產品為中環(huán)區(qū)域的中檔物業(yè)形態(tài)，以滿足居住功能，體現(xiàn)便捷生活為主，在情感偏好方面開發(fā)商“ 萬科 ”品牌為最大的吸引點。對生活類、健康類的信息比較關注。 ?投資與理財 ：此階段理財計劃性很高，注重子女的結婚或分住購房積蓄及養(yǎng)老積蓄。 ?消費特征 ：此年齡段的群體注重子女成家立業(yè)和自己的健康養(yǎng)老。 ?知識與信息獲?。?此群體的學習力很強，容易接受新知識和理念。對時尚的文化、服飾、娛樂積極追逐。通過報紙、電視、雜志等獲取信息。對投資理財比較重視，愿意用積蓄進行房產或其他產品的投資。健康養(yǎng)生觀念增強。此群體的事業(yè)出現(xiàn)兩極現(xiàn)象，高層管理人員和企業(yè)老板事業(yè)處于頂峰期，時間和精力傾注于事業(yè)，而中層以下人士多為事業(yè)的保守期，注重工作的平穩(wěn)，進去心漸減。該群體對上海中高端房產市場具有重要影響。 ?知識與信息獲取 ：此群體是最喜歡學習和接受新知識的群體，喜歡閱讀的報刊書籍以適合自己專業(yè)、工作、業(yè)余愛好的為主。 ?購房關注 ：此類群體開始注重孩子的教育，對小學和中學的學校選擇要求很高，甚至可以根據學校的便捷作選房的重要依據之一。 ?消費行為特征 ：此年齡段的群體普遍受過良好的大學及以上教育，注重事業(yè)，喜歡新生事物，善于接受新的觀念，喜歡交際，渴望自由和浪漫生活，追求時尚和個性，感性消費觀念強于理性消費觀念。不盲目追求時尚和品牌， 購買力客戶類型描述 類別 家庭年收入 公眾媒體 分眾媒體 主流媒體 輔流媒體 場所媒體 專業(yè)媒體 富豪型 300萬以上 ? 報紙：財經類、時政類 —— 如《經濟觀察》《東方早報》《 21世紀經濟》《第一財經》等 ? 雜志類：財經類 —— 如《財富》《福布斯》 ?報紙：海外華人習慣《 shanghai daily》等。工作前景預期不高。休閑和娛樂比較考慮經濟承受能力，計劃性很強，不太進行較高的娛樂和購物消費。 國有事業(yè)單位和歐美企業(yè)大多有房帖。 中產型 1030萬 歐美企業(yè)部門主管、非歐美企業(yè)經理、上市公司經理、民營企業(yè)高管、私營企業(yè)主、咨詢類企業(yè)高級咨詢顧問、高科技行業(yè)高級技術人員，制造類行業(yè)的中級工程師、政府和事業(yè)單位中層干部、醫(yī)療衛(wèi)生機構的中級醫(yī)師和管理人才、成功的自由職業(yè)者、高校副教授和教授、