【正文】 品質(zhì)的改善，交際和業(yè)余生活范圍相對縮小。注重子女教育積蓄和養(yǎng)老積蓄。 知識與信息獲?。捍巳后w的學習力開始減弱，以豐富的閱歷和經(jīng)驗見長。 新新人類族 家庭結(jié)構：年齡在歲歲，剛涉足社會。 投資與理財：此階段群體沒有理財觀念，屬于“月光族”或“透支族”消費型。 健康養(yǎng)老族 家庭結(jié)構：年齡在歲以上，以孩子讀大學或參加工作的三口之家為主體。注重實際，追求方便實用。 購房關注：關注小區(qū)設施和周邊配套（商業(yè)、綠化、健康機構等），與子女相鄰。 ?月還款額度： 元（按最新還款利率計算） ?可承受的基本家庭月收入：元元（為還款安全系數(shù)） ?可承受的基本家庭年收入：元 ?根據(jù) ?能夠達到家庭年收入萬元的購買力基本客戶類型為：中產(chǎn)型家庭， ?輔助客戶類型包括富裕型家庭和經(jīng)濟型家庭（動拆遷剛性需要）。結(jié)合 圈定目標客戶的居住區(qū)域為： ?核心目標區(qū)域：居住或工作在浦東南部區(qū)域、浦西市中心南部區(qū)域（黃浦、盧灣、 徐匯）、閔行。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :40:2114:40:21February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 17日星期五 2時 40分 21秒 14:40:2117 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :40:2114:40Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 17日星期五 2時 40分 21秒 14:40:2117 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 40分 21秒 14:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :40:2114:40Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 17日星期五 2時 40分 21秒 14:40:2117 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :40:2114:40:21February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :40:2114:40Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 客戶區(qū)域分布參考表 ?目標客戶描述（略） ?目標客戶定位圖 環(huán) 客戶 環(huán) 客戶 其他類型 中產(chǎn)及富裕 型 中產(chǎn)及富裕 型 動拆遷家庭 都會新銳的 富裕階層 中產(chǎn)新婚族 中產(chǎn)三口之家 中產(chǎn)已婚丁客 世紀大道南 世紀大道北 浦西中心南部 浦西中環(huán)沿線 其他區(qū)域 靶心 客戶 環(huán) 客戶 環(huán) 客戶 環(huán) 客戶 產(chǎn)品客戶定位案例二 —— 匯寧花園客戶定位 ?潛在客戶（購買力客戶）定位 ?匯寧花園單價為萬，根據(jù) 其對應購買力主力群體為富貴型、富豪型群體 。 ?根據(jù) 進行家庭結(jié)構偏好定位如下： ? 適合：生活型、教育型、工作型、贍養(yǎng)型家庭，此類型客戶為： ? 都市新銳族（ — )歲的新婚二人世界、幼小三口之家 ? 品質(zhì)家庭族（ — 歲）的三口之家、三代同堂 產(chǎn)品功能偏好模型 ?產(chǎn)品情感偏好過濾 ?此產(chǎn)品為中環(huán)區(qū)域的中檔物業(yè)形態(tài)，以滿足居住功能，體現(xiàn)便捷生活為主，在情感偏好方面開發(fā)商“萬科”品牌為最大的吸引點。對生活類、健康類的信息比較關注。 投資與理財：此階段理財計劃性很高，注重子女的結(jié)婚或分住購房積蓄及養(yǎng)老積蓄。 消費特征：此年齡段的群體注重子女成家立業(yè)和自己的健康養(yǎng)老。 知識與信息獲?。捍巳后w的學習力很強，容易接受新知識和理念。對時尚的文化、服飾、娛樂積極追逐。通過報紙、電視、雜志等獲取信息。對投資理財比較重視，愿意用積蓄進行房產(chǎn)或其他產(chǎn)品的投資。健康養(yǎng)生觀念增強。此群體的事業(yè)出現(xiàn)兩極現(xiàn)象，高層管理人員和企業(yè)老板事業(yè)處于頂峰期，時間和精力傾注于事業(yè)，而中層以下人士多為事業(yè)的保守期，注重工作的平穩(wěn)，進去心漸減。該群體對上海中高端房產(chǎn)市場具有重要影響。 知識與信息獲?。捍巳后w是最喜歡學習和接受新知識的群體，喜歡閱讀的報刊書籍以適合自己專業(yè)、工作、業(yè)余愛好的為主。 購房關注：此類群體開始注重孩子的教育，對小學和中學的學校選擇要求很高，甚至可以根據(jù)學校的便捷作選房的重要依據(jù)之一。 消費行為特征：此年齡段的群體普遍受過良好的大學及以上教育，注重事業(yè)，喜歡新生事物，善于接受新的觀念，喜歡交際，渴望自由和浪漫生活，追求時尚和個性，感性消費觀念強于理性消費觀念。不盲目追求時尚和品牌， 購買力客戶類型描述 類別 家庭年收入 公眾媒體 分眾媒體 主流媒體 輔流媒體 場所媒體 專業(yè)媒體 富豪型 萬以上 ? 報紙：財經(jīng)類、時政類 ? —— 如《經(jīng)濟觀察》《東方早報》《世紀經(jīng)濟》《第一財經(jīng)》等 ? 雜志類：財經(jīng)類 ? —— 如《財富》《福布斯》 ?報紙：海外華人習慣《 》等。工作前景預期不高。休閑和娛樂比較考慮經(jīng)濟承受能力，計劃性很強，不太進行較高的娛樂和購物消費。 國有事業(yè)單位和歐美企業(yè)大多有房帖。 中產(chǎn)型 萬 歐美企業(yè)部門主管、非歐美企業(yè)經(jīng)理、上市公司經(jīng)理、民營企業(yè)高管、私營企業(yè)主、咨詢類企業(yè)高級咨詢顧問、高科技行業(yè)高級技術人員，制造類行業(yè)的中級工程師、政府和事業(yè)單位中層干部、醫(yī)療衛(wèi)生機構的中級醫(yī)師和管理人才、成功的自由職業(yè)者、高校副教授和教授、中學高級教師等。 富裕型 萬 外資企業(yè)中高層、國內(nèi)上市公司高管、民營企業(yè)總經(jīng)理、外資咨詢類企業(yè)高級咨詢顧問、高科技行業(yè)高級技術人員，大型制造類行業(yè)的高級工程師