【正文】 以上，其中1015萬占據(jù)一半 年齡分布4%48%25%18%5%25以下 2529 30394049 50以上置業(yè)次數(shù)44%44%12%首次置業(yè) 二次置業(yè) 二次以上私家車75%24%1%有 沒有 準備購置家庭收入9%49%22%20%10萬以下 1015萬1624萬 25萬以上本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 60 案例（ 2/3）：細分客戶特征 —— 成交總價 65～ 75萬（含精裝修）客戶 年齡分布5%65%15%15%25以 下 2529 3039 4049家庭收入25%55%15%5%10萬 以下 1015萬1624萬 25萬 以上置業(yè)次數(shù)75%20%5%首次置業(yè) 二次置業(yè) 二次以上職業(yè)10%40%15%20%15%公務(wù)員 職員 管理人員經(jīng)商 技術(shù)人員私家車35%50%15%有 沒有 準備購置該類客戶年齡基本上在三十歲以下，介于婚齡前后的高學(xué)歷人群，事業(yè)處于起步階段，財富積累還不充足，但普遍擁有較高的收入，首付能力不強，但可承受較高的月供（家庭月收入 1萬以上、一次臵業(yè)、單身或剛剛結(jié)婚、沒有小孩老人等負擔、沒有私家車、職員等特征） 。 家庭結(jié)構(gòu)55%30%15%單身或兩口之家 兩代家庭三代家庭本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 61 案例（ 3/3）：細分客戶特征 —— 成交總價 95萬左右（含精裝修）客戶 該類客戶年齡主要在三十至四十之間，已經(jīng)結(jié)婚生子，他們事業(yè)處于黃金階段，財富積累充實，普遍擁有較高的收入，首付能力強，可承受高總價，在解決居住基本需求的同時更加注重生活品質(zhì)（家庭月收入 2萬以上、二次臵業(yè)、子女、父母、事業(yè)等負擔大、私家車、管理層等特征） 。 年齡分布0% 15%46%31%8%25以 下 2529 30394049 50以 上家庭結(jié)構(gòu)23%39%38%單身或兩口之家 兩代家庭三代家庭家庭收入54%23%23%1015萬 1624萬 25萬 以上置業(yè)次數(shù)23%54%23%首次置業(yè) 二次置業(yè) 二次以上職業(yè)0%25%50%17%8%公務(wù)員 職員 管理人員經(jīng)商 技術(shù)人員私家車100%有本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 62 東部城市邊緣區(qū)域品質(zhì)型住宅客戶特征 時尚而非另類的年輕白領(lǐng)精英 開始享受生活的中年人 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?公共交通與私家車交通 ?周邊環(huán)境 ?城市配套 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?周邊環(huán)境 ?私家車交通與公共交通 ?城市配套 客戶描述 客戶價值關(guān)注點 ?首次臵業(yè)， 25 ~30歲左右，DINK家庭 ?東部年輕的白領(lǐng)精英，財富積累不高，但收入豐厚而穩(wěn)定 ?精英意識強烈，對時尚敏感，對生活品質(zhì)有獨到和超前的追求 ?多從事廣告、媒體、 IT或咨詢等現(xiàn)代服務(wù)行業(yè) ?承受力在 70萬左右 ?30～ 40歲，一次半或二次臵業(yè)，三口之家或與父母同住 ?工作穩(wěn)定，完成了一定的財富積累，對居住品質(zhì)的追求成為理所當然的選擇 ?承受力在 90萬左右 對品質(zhì)居住的向往讓他們不能容忍平庸將就，為此寧愿放棄城市的繁華和便捷。 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 63 本項目的核心競爭力 —— 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品品質(zhì)：極致 品質(zhì)住宅 KPI 戶型 價格 周邊環(huán)境 產(chǎn)品品質(zhì) 交通區(qū)位 競爭區(qū)域狀況 戶型舒適 與東五環(huán)內(nèi)的品質(zhì)住宅 有剛性價差 無特殊自然人文資源 在建筑形式和立面、園林和配套等方面 做出亮點 城八區(qū)、交通較為便利 發(fā)力方向？ 無發(fā)力空間 無發(fā)力空間 客觀優(yōu)勢 核心發(fā)力方向 客觀劣勢 由于交通區(qū)位處于明顯的劣勢，僅僅依靠外部環(huán)境的優(yōu)勢難以制勝。 本項目的核心競爭力將在 產(chǎn)品品質(zhì) 上，由于競爭區(qū)域的部分項目已經(jīng)在產(chǎn)品上做出亮點，本項目應(yīng)當在產(chǎn)品上做到 極致 ，實現(xiàn)溢價。 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 64 案例 1： UHN國際村 —— 通過夸張的建筑造型實現(xiàn)區(qū)域高價 ?項目位于 朝陽東北三環(huán)國展橋北 300米 ；分三期開發(fā)，一期： 1；二期： 9；三期： 10 ?建筑主體以 28層的短高板式為主，“高橋”與“低橋”交相輝映，構(gòu)成極富造型感的“ U” 型、“ H”型和“ N” 型。 ?該項目以追求現(xiàn)代感、國際感，舒適而優(yōu)雅、時尚而有格調(diào)的白領(lǐng)階層為目標客群。 ?一居 60平米，二居 100～120平米，三居 130～ 160平米 ?一二期售完，三期“名堂”均價 9900元 /平米 太陽宮區(qū)域住宅項目價格走勢500060007000800090001000011000021 031 041 051 061均價(元/平米)UHN國際村 太陽星城 阿波羅計劃國展新座 半島國際公寓 太陽國際公館通過建筑造型實現(xiàn)溢價 持續(xù)實現(xiàn)區(qū)域高價 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 65 案例 2：珠江帝景 —— 通過高檔配套設(shè)施標定檔次，提升項目價值 ?精裝修公寓，塔樓均價9300元 /平米，板樓均價 11000元 /平米，實現(xiàn)了明顯高于區(qū)域價格平臺的價值。 ?， 10萬平米歐陸風情商業(yè)街 ?五星級酒店會所 ?5A級寫字樓 ?星級酒店式商務(wù)公寓 通過配套實現(xiàn)溢價 通過頂級的公建配套標定項目的檔次，符合目標客戶彰顯身份的心理。 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 66 案例 3：鋒尚國際公寓 —— 憑借高檔、高科技含量的建材、設(shè)備設(shè)施創(chuàng)造產(chǎn)品價值 ?位于海淀萬柳居住區(qū) 。 ?經(jīng)典城市豪宅，建筑面積 8萬，容積率 3，四棟塔樓和兩棟板樓組成 。 ?顛覆板與塔的比較體系 。 ?歐洲居住標準，新風系統(tǒng)、LOWE玻璃、外墻保溫、地板熱輻射采暖等科技住宅八大子系統(tǒng) 。 ?周邊價格平臺 7000～ 8000元 /平米，本項目實現(xiàn)均價 10500元/平米。 整體規(guī)劃 外部看板 裸體樣板間 通過建材設(shè)備實現(xiàn)溢價 高科技住宅的定位符合區(qū)域中關(guān)村客戶的價值取向，實現(xiàn)了超額溢價。 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 67 案例 4：順馳領(lǐng)海 —— 通過園林規(guī)劃實現(xiàn)高溢價 1 順馳領(lǐng)海 南四五環(huán)區(qū)域： ?星光家園 ?布洛城 ?天倫錦城 馬家堡區(qū)域： ?戀日花都 ?未來上層 南四五環(huán)區(qū)域 馬家堡區(qū)域 1 通過園林規(guī)劃實現(xiàn)溢價 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 68 京開高速沿線普通住宅主要項目一覽 樓盤項目名稱 總建面 （萬平米） 總占地 （萬平米） 開盤日期 均價 （元） 容積率 南五環(huán)外 順馳領(lǐng)海三期 52 202203 5900 南四五環(huán) 天倫錦城二期 12 202207 4438 布洛城 202208 3700 銀地家園 50 202209 5000 馬家堡區(qū)域 (南三四環(huán) ) 城南嘉園二期 40 32 20224 5960 戀日花都二期 20 7 20223 5500 名都家苑 20227 6000 瑞麗江畔三期 20223 5300 西馬小區(qū)二期 65 35 20229 5460 未來上層 20 202208 6500 星河城三期 50 200 20227 6900 順馳領(lǐng)海位于南五環(huán)外，完全突破了本區(qū)域和四五環(huán)之間的價格平臺，相當于馬家堡區(qū)域（南三四環(huán)之間）的中高價位。 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 69 私家版 ? 國際海洋生活公園 —— 順馳領(lǐng)海 ?地理位臵 ：位于京開高速路南五環(huán)出口處，屬大興區(qū)黃村。 ?規(guī)模 ：總占地 ，總建筑面積近 52萬平米，綜合容積率 。擬分八期開發(fā)，目前已推出前三期。 ?產(chǎn)品 ：一梯兩戶、一梯三戶板樓，北面臨路以及南面臨湖為高層，中間為小高層。臨水樓座以大戶型和復(fù)式為主。 1 2 4 3 5 6 7 10 8 9 12 11 13 14 15 16 臨水高板 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 70 順馳領(lǐng)海銷售狀況 ?一期 1～６ ， 04年 6月 19日開盤；二期 7～ 12 ， 04年 9月 19日開盤； ?戶型面積舒適 ， 二居 45%（ 110平米 ） 和三居 44%（ 150平米 ） 為主； ?二居 60萬 ， 三居 75萬；大戶型逾 100～ 110萬 ， 臨水四居 130萬左右； ?臨水 3號樓均價 7388元 /平米；不臨水的樓座均價 5100 元 /平米左右； ?整體銷售率 95%， 基本售罄 。 一二期 套數(shù)比( 共2 1 8 套)四居%一居%二居%三居%戶 型 總套數(shù) 面積 (平米 ) 單價 (元 /平米 ) 總價 (萬 ) 銷售率 一居 3 74 5519 41 % 二居 193 119 5907 70 % 三居 18 148 5425 80 % 四居 4 186 7186 133 % 合計 218 126 5846 74 % 三期： 13～ 16； 05年 3月 20日開盤； 臨水實現(xiàn)均價 7200元 /平米 ，不臨水實現(xiàn)均價 5800 元 /平米； 三期銷售率 40%。 項目整體消化速度為 80套 /月左右。 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 71 順馳領(lǐng)?？蛻魻顩r —— 北京西部的中端換房客戶為主 ?客戶背景： ?以西邊的客戶為主，金融街、海淀等； ?35～ 45歲，三代同堂； ?第一居所，開車通勤居多，或社區(qū)班車通勤； ?一次半臵業(yè)的換房客戶為主。 ?客戶購買關(guān)鍵驅(qū)動因素： ?社區(qū)大水景 ?自駕車交通方便 ?通透的板樓 ?順馳品牌 本報告是嚴格保密的。 《 20222022年中國房地產(chǎn)策劃大全 》 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 72 順馳領(lǐng)海周邊