【正文】 以上，其中1015萬(wàn)占據(jù)一半 年齡分布4%48%25%18%5%25以下 2529 30394049 50以上置業(yè)次數(shù)44%44%12%首次置業(yè) 二次置業(yè) 二次以上私家車75%24%1%有 沒(méi)有 準(zhǔn)備購(gòu)置家庭收入9%49%22%20%10萬(wàn)以下 1015萬(wàn)1624萬(wàn) 25萬(wàn)以上本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 60 案例（ 2/3）：細(xì)分客戶特征 —— 成交總價(jià) 65～ 75萬(wàn)（含精裝修）客戶 年齡分布5%65%15%15%25以 下 2529 3039 4049家庭收入25%55%15%5%10萬(wàn) 以下 1015萬(wàn)1624萬(wàn) 25萬(wàn) 以上置業(yè)次數(shù)75%20%5%首次置業(yè) 二次置業(yè) 二次以上職業(yè)10%40%15%20%15%公務(wù)員 職員 管理人員經(jīng)商 技術(shù)人員私家車35%50%15%有 沒(méi)有 準(zhǔn)備購(gòu)置該類客戶年齡基本上在三十歲以下，介于婚齡前后的高學(xué)歷人群，事業(yè)處于起步階段，財(cái)富積累還不充足，但普遍擁有較高的收入，首付能力不強(qiáng)，但可承受較高的月供（家庭月收入 1萬(wàn)以上、一次臵業(yè)、單身或剛剛結(jié)婚、沒(méi)有小孩老人等負(fù)擔(dān)、沒(méi)有私家車、職員等特征） 。 家庭結(jié)構(gòu)55%30%15%單身或兩口之家 兩代家庭三代家庭本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 61 案例（ 3/3）：細(xì)分客戶特征 —— 成交總價(jià) 95萬(wàn)左右（含精裝修）客戶 該類客戶年齡主要在三十至四十之間，已經(jīng)結(jié)婚生子，他們事業(yè)處于黃金階段，財(cái)富積累充實(shí)，普遍擁有較高的收入，首付能力強(qiáng)，可承受高總價(jià)，在解決居住基本需求的同時(shí)更加注重生活品質(zhì)（家庭月收入 2萬(wàn)以上、二次臵業(yè)、子女、父母、事業(yè)等負(fù)擔(dān)大、私家車、管理層等特征） 。 年齡分布0% 15%46%31%8%25以 下 2529 30394049 50以 上家庭結(jié)構(gòu)23%39%38%單身或兩口之家 兩代家庭三代家庭家庭收入54%23%23%1015萬(wàn) 1624萬(wàn) 25萬(wàn) 以上置業(yè)次數(shù)23%54%23%首次置業(yè) 二次置業(yè) 二次以上職業(yè)0%25%50%17%8%公務(wù)員 職員 管理人員經(jīng)商 技術(shù)人員私家車100%有本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 62 東部城市邊緣區(qū)域品質(zhì)型住宅客戶特征 時(shí)尚而非另類的年輕白領(lǐng)精英 開始享受生活的中年人 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?公共交通與私家車交通 ?周邊環(huán)境 ?城市配套 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?周邊環(huán)境 ?私家車交通與公共交通 ?城市配套 客戶描述 客戶價(jià)值關(guān)注點(diǎn) ?首次臵業(yè)， 25 ~30歲左右，DINK家庭 ?東部年輕的白領(lǐng)精英，財(cái)富積累不高，但收入豐厚而穩(wěn)定 ?精英意識(shí)強(qiáng)烈，對(duì)時(shí)尚敏感，對(duì)生活品質(zhì)有獨(dú)到和超前的追求 ?多從事廣告、媒體、 IT或咨詢等現(xiàn)代服務(wù)行業(yè) ?承受力在 70萬(wàn)左右 ?30～ 40歲，一次半或二次臵業(yè)，三口之家或與父母同住 ?工作穩(wěn)定，完成了一定的財(cái)富積累，對(duì)居住品質(zhì)的追求成為理所當(dāng)然的選擇 ?承受力在 90萬(wàn)左右 對(duì)品質(zhì)居住的向往讓他們不能容忍平庸將就，為此寧愿放棄城市的繁華和便捷。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 63 本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 關(guān)鍵詞：產(chǎn)品品質(zhì)：極致 品質(zhì)住宅 KPI 戶型 價(jià)格 周邊環(huán)境 產(chǎn)品品質(zhì) 交通區(qū)位 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域狀況 戶型舒適 與東五環(huán)內(nèi)的品質(zhì)住宅 有剛性價(jià)差 無(wú)特殊自然人文資源 在建筑形式和立面、園林和配套等方面 做出亮點(diǎn) 城八區(qū)、交通較為便利 發(fā)力方向？ 無(wú)發(fā)力空間 無(wú)發(fā)力空間 客觀優(yōu)勢(shì) 核心發(fā)力方向 客觀劣勢(shì) 由于交通區(qū)位處于明顯的劣勢(shì)，僅僅依靠外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)難以制勝。 本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力將在 產(chǎn)品品質(zhì) 上，由于競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的部分項(xiàng)目已經(jīng)在產(chǎn)品上做出亮點(diǎn)，本項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品上做到 極致 ，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 64 案例 1： UHN國(guó)際村 —— 通過(guò)夸張的建筑造型實(shí)現(xiàn)區(qū)域高價(jià) ?項(xiàng)目位于 朝陽(yáng)東北三環(huán)國(guó)展橋北 300米 ；分三期開發(fā)，一期： 1；二期： 9；三期： 10 ?建筑主體以 28層的短高板式為主，“高橋”與“低橋”交相輝映，構(gòu)成極富造型感的“ U” 型、“ H”型和“ N” 型。 ?該項(xiàng)目以追求現(xiàn)代感、國(guó)際感，舒適而優(yōu)雅、時(shí)尚而有格調(diào)的白領(lǐng)階層為目標(biāo)客群。 ?一居 60平米，二居 100～120平米，三居 130～ 160平米 ?一二期售完，三期“名堂”均價(jià) 9900元 /平米 太陽(yáng)宮區(qū)域住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)500060007000800090001000011000021 031 041 051 061均價(jià)(元/平米)UHN國(guó)際村 太陽(yáng)星城 阿波羅計(jì)劃國(guó)展新座 半島國(guó)際公寓 太陽(yáng)國(guó)際公館通過(guò)建筑造型實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 持續(xù)實(shí)現(xiàn)區(qū)域高價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 65 案例 2：珠江帝景 —— 通過(guò)高檔配套設(shè)施標(biāo)定檔次，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ?精裝修公寓，塔樓均價(jià)9300元 /平米，板樓均價(jià) 11000元 /平米，實(shí)現(xiàn)了明顯高于區(qū)域價(jià)格平臺(tái)的價(jià)值。 ?， 10萬(wàn)平米歐陸風(fēng)情商業(yè)街 ?五星級(jí)酒店會(huì)所 ?5A級(jí)寫字樓 ?星級(jí)酒店式商務(wù)公寓 通過(guò)配套實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 通過(guò)頂級(jí)的公建配套標(biāo)定項(xiàng)目的檔次，符合目標(biāo)客戶彰顯身份的心理。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 66 案例 3：鋒尚國(guó)際公寓 —— 憑借高檔、高科技含量的建材、設(shè)備設(shè)施創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值 ?位于海淀萬(wàn)柳居住區(qū) 。 ?經(jīng)典城市豪宅，建筑面積 8萬(wàn)，容積率 3，四棟塔樓和兩棟板樓組成 。 ?顛覆板與塔的比較體系 。 ?歐洲居住標(biāo)準(zhǔn)，新風(fēng)系統(tǒng)、LOWE玻璃、外墻保溫、地板熱輻射采暖等科技住宅八大子系統(tǒng) 。 ?周邊價(jià)格平臺(tái) 7000～ 8000元 /平米，本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)均價(jià) 10500元/平米。 整體規(guī)劃 外部看板 裸體樣板間 通過(guò)建材設(shè)備實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 高科技住宅的定位符合區(qū)域中關(guān)村客戶的價(jià)值取向，實(shí)現(xiàn)了超額溢價(jià)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 67 案例 4：順馳領(lǐng)海 —— 通過(guò)園林規(guī)劃實(shí)現(xiàn)高溢價(jià) 1 順馳領(lǐng)海 南四五環(huán)區(qū)域： ?星光家園 ?布洛城 ?天倫錦城 馬家堡區(qū)域： ?戀日花都 ?未來(lái)上層 南四五環(huán)區(qū)域 馬家堡區(qū)域 1 通過(guò)園林規(guī)劃實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 68 京開高速沿線普通住宅主要項(xiàng)目一覽 樓盤項(xiàng)目名稱 總建面 （萬(wàn)平米） 總占地 （萬(wàn)平米） 開盤日期 均價(jià) （元） 容積率 南五環(huán)外 順馳領(lǐng)海三期 52 202203 5900 南四五環(huán) 天倫錦城二期 12 202207 4438 布洛城 202208 3700 銀地家園 50 202209 5000 馬家堡區(qū)域 (南三四環(huán) ) 城南嘉園二期 40 32 20224 5960 戀日花都二期 20 7 20223 5500 名都家苑 20227 6000 瑞麗江畔三期 20223 5300 西馬小區(qū)二期 65 35 20229 5460 未來(lái)上層 20 202208 6500 星河城三期 50 200 20227 6900 順馳領(lǐng)海位于南五環(huán)外，完全突破了本區(qū)域和四五環(huán)之間的價(jià)格平臺(tái)，相當(dāng)于馬家堡區(qū)域（南三四環(huán)之間）的中高價(jià)位。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 69 私家版 ? 國(guó)際海洋生活公園 —— 順馳領(lǐng)海 ?地理位臵 ：位于京開高速路南五環(huán)出口處，屬大興區(qū)黃村。 ?規(guī)模 ：總占地 ，總建筑面積近 52萬(wàn)平米，綜合容積率 。擬分八期開發(fā)，目前已推出前三期。 ?產(chǎn)品 ：一梯兩戶、一梯三戶板樓，北面臨路以及南面臨湖為高層，中間為小高層。臨水樓座以大戶型和復(fù)式為主。 1 2 4 3 5 6 7 10 8 9 12 11 13 14 15 16 臨水高板 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 70 順馳領(lǐng)海銷售狀況 ?一期 1～６ ， 04年 6月 19日開盤；二期 7～ 12 ， 04年 9月 19日開盤； ?戶型面積舒適 ， 二居 45%（ 110平米 ） 和三居 44%（ 150平米 ） 為主； ?二居 60萬(wàn) ， 三居 75萬(wàn)；大戶型逾 100～ 110萬(wàn) ， 臨水四居 130萬(wàn)左右； ?臨水 3號(hào)樓均價(jià) 7388元 /平米；不臨水的樓座均價(jià) 5100 元 /平米左右； ?整體銷售率 95%， 基本售罄 。 一二期 套數(shù)比( 共2 1 8 套)四居%一居%二居%三居%戶 型 總套數(shù) 面積 (平米 ) 單價(jià) (元 /平米 ) 總價(jià) (萬(wàn) ) 銷售率 一居 3 74 5519 41 % 二居 193 119 5907 70 % 三居 18 148 5425 80 % 四居 4 186 7186 133 % 合計(jì) 218 126 5846 74 % 三期： 13～ 16； 05年 3月 20日開盤； 臨水實(shí)現(xiàn)均價(jià) 7200元 /平米 ，不臨水實(shí)現(xiàn)均價(jià) 5800 元 /平米； 三期銷售率 40%。 項(xiàng)目整體消化速度為 80套 /月左右。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 71 順馳領(lǐng)?？蛻魻顩r —— 北京西部的中端換房客戶為主 ?客戶背景： ?以西邊的客戶為主，金融街、海淀等； ?35～ 45歲，三代同堂； ?第一居所，開車通勤居多，或社區(qū)班車通勤； ?一次半臵業(yè)的換房客戶為主。 ?客戶購(gòu)買關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素： ?社區(qū)大水景 ?自駕車交通方便 ?通透的板樓 ?順馳品牌 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《 20222022年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全 》 移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 72 順馳領(lǐng)海周邊