【正文】 內(nèi)容 執(zhí)行時間 備注 1 **攜手李冰冰公益活動獻(xiàn)愛心活動 全國 新產(chǎn)品上市 201* 年 4 月 日 捐贈貧困地區(qū)學(xué)校健康衛(wèi)浴 2 社區(qū)推廣 、 預(yù)定攔截客戶 全國 重點社區(qū)巡回發(fā)放報紙廣告 、促銷海報 ， 發(fā)售倍增卡 導(dǎo)購預(yù)定客戶 ， 攔截競爭品牌客戶 小區(qū)推廣 、 團(tuán)購網(wǎng)站活動 4月 1日報紙 、夾報 、 電臺 、網(wǎng)絡(luò) 、 戶外 、車載 、 短信 3 重點省會促銷活動 全國 專賣店現(xiàn)場 201*年 4月 1日 — 5月 1日 產(chǎn)品組合 媒體發(fā)布 4 二類市場促銷活動 全國 專賣店現(xiàn)場 產(chǎn)品組合 媒體發(fā)布 5 **紅星美凱龍促銷活動 （ 冰冰有禮 ） 北京紅星美凱龍現(xiàn)場冰冰有禮促銷活動 新品上市 201*年 5月 2日 冰冰合影 現(xiàn)場售賣 抽獎活動 5 促銷評估 全國 市場銷售反饋 201*年 5月2131日 A級促銷為省級大型的促銷，必須全方位的投放廣告。 B級促銷為二級市場促銷，規(guī)模和投入相對較少 C級促銷為三四級市場普通的促銷 五一促銷活動廣告資源投放配比明細(xì)說明 A級活動資源配置 性質(zhì)：全國或者省級大型促銷活動 項目 內(nèi)容 廣告資源 電視廣告： 省級衛(wèi)視 市級電視臺 電視字幕 傳統(tǒng)報紙：當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹? 夾報 網(wǎng)絡(luò)宣傳：公司網(wǎng)站 淘寶商城 天涯社區(qū) 論壇 搜房網(wǎng) 搜狐家居 新浪微博 騰訊 戶外：已有戶外 臨時戶外 車體 短信平臺 團(tuán)購：小區(qū)用戶團(tuán)體 團(tuán)購網(wǎng) 小區(qū)廣告：電梯 樓宇電視 小區(qū)郵箱 公告欄 條幅 建材市場：市場戶外 吊旗 場地舞臺 市場臨時網(wǎng)點 DM單派發(fā) 條幅 電臺：交通頻道 門店布置 見門店操作 ppt課件 B級活動資源配置 性質(zhì)：二級市場大型促銷活動 項目 內(nèi)容 廣告資源 電視廣告：市級電視臺 電視字幕 傳統(tǒng)報紙：當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹? 夾報 戶外：已有戶外 臨時戶外 車體 短信平臺 團(tuán)購：小區(qū)用戶團(tuán)體 團(tuán)購網(wǎng) 小區(qū)廣告：電梯 樓宇電視 小區(qū)郵箱 公告欄 條幅 建材市場：市場戶外 吊旗 場地舞臺 市場臨時網(wǎng)點 DM單派發(fā) 條幅 電臺：交通頻道 門店布置 見門店操作 ppt課件 C級活動資源配置 性質(zhì)：三級市場普通促銷活動 項目 內(nèi)容 廣告資源 電視廣告：電視字幕 戶外：已有戶外 臨時戶外 車體 出租車廣告 彩車 短信平臺 團(tuán)購：小區(qū)用戶團(tuán)體 團(tuán)購網(wǎng) 小區(qū)廣告：電梯 樓宇電視 小區(qū)郵箱 公告欄 建材市場：市場戶外 吊旗 場地舞臺 市場臨時網(wǎng)點 DM單派發(fā) 門店布置 見門店操作 ppt課件 促銷 宣傳 物料清單一覽表 序號 項目 內(nèi)容 設(shè)計制作 完成時間 負(fù)責(zé)人或單位 1 產(chǎn)品 POP（ 具體數(shù)量待產(chǎn)品組合清單確定 ） 1. 立牌 2. 彈彈牌 3. 座牌 4. 貼紙 梅地亞 3月 25日 2 促銷 POP（ 具體數(shù)量待促銷網(wǎng)點數(shù)量確定 ） ? 倍增卡 ? 海報 ? 吊旗 ? 易拉寶 ? 禮品展板 ? 促銷展板 ? 氣球 ? 拱門 ? 空飄 ? 橫幅 ? 文化衫 ? 健康講座視頻 ? 品牌廣告片 ? 促銷信息短信 ? 產(chǎn)品廣告片 ? **健康衛(wèi)浴選購手冊 梅地亞 、 ** 3月 25日 3 新聞媒體廣告 報紙促銷廣告 促銷新聞通稿 軟文 采訪稿 **、 梅地亞 3月 28日 4 促銷禮品 有機米 （ 視促銷網(wǎng)點及產(chǎn)品銷售目標(biāo)統(tǒng)一采購統(tǒng)一發(fā)放 ） 梅地亞 3月 31日 促銷物料設(shè)計創(chuàng)意解析（鏈接） 促銷現(xiàn)場布置 （店外售亭、服務(wù)車；店內(nèi)外；小區(qū) 。分區(qū)） 產(chǎn)品展示區(qū)：明星產(chǎn)品區(qū)、競爭產(chǎn)品（戰(zhàn)略產(chǎn)品）區(qū)、主銷產(chǎn)品區(qū)根據(jù)專賣店店內(nèi)核心地域、體驗地域、入門中心進(jìn)行展示 禮品展示區(qū)：禮品展板、禮品堆頭區(qū)設(shè)置在門口側(cè)面，領(lǐng)取禮品區(qū)設(shè)置在前臺或服務(wù)臺區(qū) 舞臺背景及舞臺表演區(qū)設(shè)置于專賣店門前空曠地域，并設(shè)置促銷展板 拱門、空飄設(shè)置于專賣店正門門口，易拉寶可設(shè)置于拱門兩側(cè) 促銷組織管理 ? 成立華北、華中戰(zhàn)區(qū)指揮中心，由 **直接指派營銷總監(jiān)直接掛帥 ? 設(shè)立 5個戰(zhàn)區(qū)（樣板市場），各戰(zhàn)區(qū)成立前敵作戰(zhàn)部，嚴(yán)格機動按部署按目標(biāo)作戰(zhàn) ? 成華北 ，由 **市場部和梅地亞機構(gòu)成立聯(lián)席督戰(zhàn)機構(gòu) ? 制定戰(zhàn)役管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)、績效 對經(jīng)銷商的支持措施 (**集團(tuán)公司確定 ) ● 產(chǎn)品方面的支持 ● 銷售方面的支持 ● 管理方面的支持 ● 廣告方面的支持 ● 終端生動化的支持 ● 技術(shù)服務(wù)方面的支持 費用預(yù)算 序號 媒體選擇 發(fā)布內(nèi)容 投放次數(shù)和時間 單價 合計 公司支持 商家承擔(dān) 1 **總部統(tǒng)一制作發(fā)布 央視或各地衛(wèi)視 品牌廣告 +促銷信息 4月 1日 —5月 5日 網(wǎng)絡(luò)媒體 公司網(wǎng)站 健康講座系列 發(fā)布會 、 促銷活動信息 洗手間健康話題炒作 新品介紹 老總采訪 4月 6日 —30日 淘寶商城 天涯社區(qū) 搜狐家居 搜房網(wǎng) 新浪微博 騰訊 短信平臺 4月 1/8/15/22/30日 2 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商省級電視聯(lián)動媒體發(fā)布 1. 省級電視臺 、二 、 三級電視臺主流頻道 2. 省會或二級市場團(tuán)購網(wǎng) 發(fā)布會 、 品牌廣告 +促銷信息 4月 1日 — 5月 5日每周盡量不少于 3次 3 區(qū)域媒體發(fā)布 1. 省級主要報紙 新聞報道 +軟文連載 新聞 1次 ， 每周末健康衛(wèi)浴講座 3次 1. 省級主要報紙家裝版硬廣 冰冰有禮送健康活動 建材家居專業(yè)版不少于 2次 合 計 媒體投放部分 序號 名稱 尺寸 材質(zhì)要求 數(shù)量 單價（元） 合計（元） 1 DM單頁 2 產(chǎn)品 POP(套 ) 3 促銷 POP（套） 4 地貼 5 易拉寶 6 吊旗 7 舞臺 8 舞臺背景 9 舞臺背景板 10 拱門 11 立柱 12 吊旗 13 水柱旗 14 收銀臺 15 收銀臺臺牌 16 收銀臺海報 17 現(xiàn)場售卡臺 18 現(xiàn)場售卡臺海報 19 禮品發(fā)放臺牌 20 禮品發(fā)放臺海報 21 促銷產(chǎn)品展架 22 促銷產(chǎn)品展架噴繪 23 展板 24 健康手冊 合 計 物料設(shè)計制作部分 促銷活動效果評估 促銷效果怎么樣，要看它帶走了什么，又送給我們什么！ ● 品牌美譽度 ● 銷售額 ● 上樣鋪貨率 ● 參加促銷人數(shù) ● 產(chǎn)品體驗人數(shù) ● 銷售績效分析 ● 銷售人員銷售報告 ● 銷售記錄 祝 福 **100億經(jīng)營戰(zhàn)略早日實現(xiàn)！ 促銷活動物料應(yīng)用與活動實施（案例） 案例分享