某衛(wèi)浴品牌策略培訓(xùn)課件ppt102-資料下載頁(yè)
2025-01-23 19:09本頁(yè)面
【正文】 廣告公關(guān)促銷活動(dòng)終端服務(wù)精妙的溝通方式精品化的賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 體驗(yàn)精致之美品牌遠(yuǎn)景Brand Vision細(xì)節(jié)決定生活質(zhì)感攝眾意念Engagement Idea精心服務(wù)誠(chéng)諾精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)精誠(chéng)的關(guān)系維護(hù)精選的促銷形式以套裝促銷為主；單品促銷為輔；以增值服務(wù)為主；降價(jià)促銷為輔；以戶外廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，重要節(jié)點(diǎn)，線上廣告配合精品化店面精品化陳列精品化物料統(tǒng)一化著裝建立 “ 精心關(guān)愛(ài)服務(wù)體系 ”售前關(guān)心、售中貼心、售后安心以賣場(chǎng)吸引人氣活動(dòng)為主，定期舉行社區(qū)推廣活動(dòng)以設(shè)計(jì)師公關(guān)為主，政府與行業(yè)公關(guān)為輔，長(zhǎng)期建立媒體關(guān)系廣告 以戶外廣告為主，增加消費(fèi)者互動(dòng)賣場(chǎng)內(nèi)、外廣告牌 。社區(qū)戶外宣傳欄 。途徑賣場(chǎng)的公交車身廣告 。賣場(chǎng)附近的侯車亭燈箱 /燈柱廣告 。戶外主題： “發(fā)現(xiàn)精致之美 ”消費(fèi)者參與互動(dòng)： 用手機(jī)拍下廣告畫面，可到現(xiàn)場(chǎng)抽取驚喜折扣廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告－－建立鷹衛(wèi)浴空間互動(dòng)網(wǎng)站網(wǎng)站主題： “精致空間，想點(diǎn)就點(diǎn) ”亮點(diǎn)一：我的空間我作主，鷹衛(wèi)浴 DIY設(shè)計(jì)大比拼；點(diǎn)擊選擇衛(wèi)浴模板，拼出精致生活之美，作品獲獎(jiǎng)?wù)呖擅赓M(fèi)獲贈(zèng)全套裝產(chǎn)品；亮點(diǎn)二：體驗(yàn)精致之美，專家度身定造；點(diǎn)擊上傳新居圖紙，專家設(shè)計(jì)到您郵箱；亮點(diǎn)三：馬桶求婚創(chuàng)意征集，奇思妙想拿大獎(jiǎng)；寫出用馬桶求婚的絕世辦法和細(xì)節(jié)手段，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊投票，得票最高者鷹衛(wèi)浴助你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想；廣告 重要節(jié)點(diǎn)，線上廣告配合廣告主題： “體驗(yàn)精致之美 ”品牌形象廣告為主：在形象導(dǎo)入期，或是銷售旺季，渠道區(qū)域拓展期，配合影視廣告、報(bào)紙、專業(yè)雜志投放，形成品牌形象的拉力；精品化的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)－體驗(yàn)精致產(chǎn)品之美終端精品化店面： 改造門頭設(shè)計(jì)，增強(qiáng)中文視覺(jué)識(shí)別，新店統(tǒng)一水晶字內(nèi)打燈； 加強(qiáng)暖色裝飾點(diǎn)綴，以暖光源為主，播放柔和的音樂(lè)營(yíng)造氛圍；精品化陳列： 主推產(chǎn)品精裝布置，配套產(chǎn)品注重整體樣板陳列；精品化物料： 產(chǎn)品簡(jiǎn)介分類設(shè)計(jì)成小冊(cè)，精裝印刷，統(tǒng)一陳列架擺放， 促銷物料統(tǒng)一規(guī)格與版式（易拉寶、橫幅、空白海報(bào)等）統(tǒng)一化著裝： 統(tǒng)一銷售人員著裝，統(tǒng)一胸牌設(shè)計(jì)制作；精心服務(wù)承諾，在服務(wù)細(xì)節(jié)上讓顧客感動(dòng)服務(wù)建立 “ 鷹衛(wèi)?。年P(guān)愛(ài)服務(wù)體系 ”售前關(guān)心：無(wú)論是來(lái)電還是到訪，必須主動(dòng)咨詢客戶需求，擔(dān)當(dāng)顧問(wèn)角色；售中貼心：銷售過(guò)程中提出合適的配套衛(wèi)浴產(chǎn)品解決方案，給予顧客貼心的照顧售后安心：送貨、安裝、定期電話回訪、免費(fèi)上門維修等服務(wù)讓顧客用得安心；終端現(xiàn)場(chǎng)增加 “ 精心關(guān)愛(ài)服務(wù)承諾 ” 展架或海報(bào)精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，為顧客制造驚喜活動(dòng)賣場(chǎng)體驗(yàn)為主 ： 以吸引人氣為目的，增加與消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng) :現(xiàn)場(chǎng)電腦設(shè)計(jì)演示，現(xiàn)場(chǎng)折扣抽獎(jiǎng)，讓顧客盡量停留，營(yíng)造銷售氛圍；社區(qū)體驗(yàn)為輔： 定期走進(jìn)新建社區(qū)，通過(guò)展品展示和活動(dòng)吸引客源；重點(diǎn)城市或區(qū)域設(shè)置流動(dòng)體驗(yàn)車；活動(dòng)主題：體驗(yàn)精致之美，驚喜連綿不斷促銷形式，以精選套裝促銷和增值服務(wù)為主促銷以節(jié)假日為促銷節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)促銷的時(shí)效性以新春、 、五一、暑假、中秋、國(guó)慶、元旦等節(jié)日為主要時(shí)機(jī)；通過(guò)階段式的優(yōu)惠遞減，營(yíng)造優(yōu)惠的緊迫感；促銷產(chǎn)品以精選套裝為主，單品促銷為輔；以增值服務(wù)為主，降價(jià)促銷為輔；專家衛(wèi)浴空間設(shè)計(jì)、上門量度尺寸、售后服務(wù)承諾等精誠(chéng)的關(guān)系維護(hù)，進(jìn)行針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)與傳播影響有影響力的人設(shè)計(jì)師： 定期組織家裝設(shè)計(jì)師開(kāi)展 “精致空間設(shè)計(jì)大賽 ”政府與行業(yè)： 通過(guò)伽瑪系列節(jié)水型產(chǎn)品工程推廣，建立品牌影響力建立媒體俱樂(lè)部： 定期舉行交流活動(dòng)，建立長(zhǎng)期的媒體關(guān)系公關(guān)精細(xì)化攝眾傳播策略廣告公關(guān)促銷活動(dòng)終端服務(wù)精妙的溝通方式精品化的賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 體驗(yàn)精致之美品牌遠(yuǎn)景Brand Vision細(xì)節(jié)決定生活質(zhì)感攝眾意念Engagement Idea精心服務(wù)誠(chéng)諾精彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)精誠(chéng)的關(guān)系維護(hù)精選的促銷形式以套裝促銷為主；單品促銷為輔；以增值服務(wù)為主；降價(jià)促銷為輔；以戶外廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，重要節(jié)點(diǎn)，線上廣告配合精品化店面精品化陳列精品化物料統(tǒng)一化著裝建立 “ 精心關(guān)愛(ài)服務(wù)體系 ”售前關(guān)心、售中貼心、售后安心以賣場(chǎng)吸引人氣活動(dòng)為主，定期舉行社區(qū)推廣活動(dòng)以設(shè)計(jì)師公關(guān)為主，政府與行業(yè)公關(guān)為輔，長(zhǎng)期建立媒體關(guān)系三、階段性品牌推廣規(guī)劃10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 籌備期07年四季度10－ 12月啟動(dòng)期08年一季度1－ 3月升溫期08年二季度4－ 6月網(wǎng)絡(luò)、影視制作終端優(yōu)化設(shè)計(jì)、廣告、物料設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商年會(huì)籌備企業(yè)內(nèi)部宣導(dǎo)終端活動(dòng)設(shè)計(jì)大賽五一促銷區(qū)域報(bào)廣、配合08經(jīng)銷商年會(huì)形象影視廣告、戶外形象廣告、公關(guān)軟文、網(wǎng)站啟動(dòng)、服務(wù)啟動(dòng)、銷售培訓(xùn)；高潮期08年三季度7－ 9月保溫期08年四季度10－ 12月社區(qū)推廣終端活動(dòng)奧運(yùn)紀(jì)念版促銷區(qū)域報(bào)廣、配合服務(wù)推廣軟文報(bào)道歲末促銷區(qū)域廣告配合體驗(yàn)精致之美
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