某房產(chǎn)項(xiàng)目品牌整合推廣策略-資料下載頁
2025-02-26 09:27本頁面
【正文】 有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，工作節(jié)奏較快，有情趣、有品位、講究生活質(zhì)量、懂得享受生活的人。 我們的廣告?zhèn)鞑ブ黝} —— 追求高品質(zhì)的都市生活。 促銷活動(dòng)一 —— “翻開咖啡人生” 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷售；同時(shí)擴(kuò)大新港灣的知名度，形成口碑傳播。 時(shí)間：促銷期 思路：在促銷期，向買家贈(zèng)送名著、音樂作品（ CD）和名品咖啡，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同、刺激買家。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 促銷活動(dòng)一 —— “翻開咖啡人生” 活動(dòng)內(nèi)容：凡新港灣買家，可獲贈(zèng) 100本包含 （文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂作品 100張 CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂作品）咖啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書《咖啡地圖》、《打開咖啡之門》。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 促銷活動(dòng)二 —— “從威尼斯到巴塞羅那” ? 目的：促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。 ? 時(shí)間：開盤銷售期 ? 思路：旅游，都市人的時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的消費(fèi)方式，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標(biāo)消費(fèi)群的情趣，作為促銷手段，一定會(huì)為樓盤銷售注入幾分內(nèi)力。 階段性廣告推廣策略及進(jìn)程 促銷活動(dòng)二 —— “從威尼斯到巴塞羅那” ? 活動(dòng)內(nèi)容： 以抽獎(jiǎng)的方式抽出 8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游。在宣傳時(shí)突出地中海風(fēng)情。中獎(jiǎng)?wù)叩墨@贈(zèng)金額以兩萬元為限。若無護(hù)照者，可現(xiàn)金支付。 [ 媒介策劃方案 ] 媒介策劃方案 媒體的選擇原則： 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢目的的同時(shí)， 選取目標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆 炸性相結(jié)合的發(fā)布方式， 媒介策劃方案 推廣鋪墊期 引銷期 開盤強(qiáng)銷期 促銷期 報(bào)紙 軟文 電視 郵遞 戶外 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 媒介策劃方案 推廣費(fèi)用預(yù)算分配 昆山新港灣住宅一期銷售面積為 3萬平，初步估計(jì)均價(jià)為 2600元 /m2，取一期總值的 %，則一期推廣費(fèi)用為30000Ⅹ2600Ⅹ%=1950000 萬，所以取 180萬為一期推廣費(fèi)用。 項(xiàng)目前期推廣費(fèi)用是：固定費(fèi)用（ 240萬） + 一期推廣費(fèi)用（ 180萬） =420萬元。 媒介策劃方案 11月 12月 1月 2月 3月 105萬 63萬 84萬 84萬 25% 15% 20% 8% 20% 銷售進(jìn)度推廣進(jìn)程費(fèi)用分配 媒介策劃方案 報(bào)紙報(bào)刊 占推廣費(fèi)用 45% 電視廣告 占推廣費(fèi)用 30% 戶外廣告 占推廣費(fèi)用 20% 其它 占推廣費(fèi)用 5% 可變推廣費(fèi)用分配原則 廣告推廣具體分配比例如下：（推廣費(fèi)用 180萬） 媒體占推廣 費(fèi)用 60% 108萬 促銷物料 占推廣費(fèi)用 25% 45萬 推廣活動(dòng) 占推廣費(fèi)用 15% 27萬 媒體分類投放分配比例如下：（推廣費(fèi)用 180萬） [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！
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