【正文】 費(fèi)用 占總支出比例（ %） 2023年 2023年 11月 12月 1月 2月 報紙廣告費(fèi)用 30 43 5 15 10 10 戶外媒體 10 14 10 樓書印刷品的制作 3 1 2 房展會 4 4 電視電臺等媒體廣告 5 5 其他及不可預(yù)見費(fèi) 18 25 總計 70 ? 費(fèi)用預(yù)算 依據(jù)本項目的市場定位及產(chǎn)品特性，我們對于一期的銷售提出四步走的大體思路。主要包括： 銷售前準(zhǔn)備部署階段，即項目的導(dǎo)入期； 進(jìn)行產(chǎn)品初步市場試探階段，接受內(nèi)部認(rèn)購； 正式銷售階段，項目開盤，即項目引爆期； 強(qiáng)銷期，即項目的持續(xù)熱銷期，并爭取用 34個月時間一期銷售結(jié)束。 六 銷售提案 銷售前準(zhǔn)備工作大致如下： 模型及沙盤制作 售樓處的建設(shè)裝修，根據(jù)項目定位及市場行情，我們強(qiáng)調(diào)售樓處綠化環(huán)境的建設(shè)，即綠化樣板區(qū)的建設(shè)。 工地現(xiàn)場形象包裝 樣板房施工（如有可能） LOGO 、宣傳主題、標(biāo)準(zhǔn)色的確定 售樓書的設(shè)計制作 形象廣告定稿、引導(dǎo)旗、橫幅的設(shè)計制作售樓處胸卡、名片設(shè)計制作 價格定位分析，制定價格表，內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的制作 銷售操作規(guī)范要求；售樓資料的編制；售樓員的培訓(xùn)；樣本合同確定；按揭銀行確定；制定銀行按揭指南 該階段推廣建議： 施工開始就進(jìn)行形象廣告宣傳，建議地塊南北兩端選擇較好市口各制作一幅廣告牌。 NP投入軟性廣告進(jìn)行宣傳 ? 各階段的工作計劃安排及推廣手法建議 萬事俱備，銷售專案組進(jìn)場，接受內(nèi)部認(rèn)購，積累潛在客戶，發(fā)布銷售預(yù)告，為即將開盤儲備勢能，同時，演練公司操作模式，不斷總結(jié)，吸取經(jīng)驗，增強(qiáng)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 該階段最重要的是客戶信息的搜索反饋，對項目的定位，目標(biāo)客戶群的分析，市場價格及產(chǎn)品的特點(diǎn)等各項內(nèi)容對市場的反映予以分析評估，及時調(diào)整。 該階段的推廣手法應(yīng)以形象廣告及產(chǎn)品推廣相結(jié)合，具體操作由策劃部完成。 在銷售所需的各種法律文件具備后，根據(jù)內(nèi)部認(rèn)購效果及市場入市時機(jī)分析，擇機(jī)入市，正式開盤，對外發(fā)售。 該階段的推廣策略，以加大廣告力度， NP、 SP、PM、報全方位推廣。短期內(nèi)，在市場上快速形成知名度，吸引大量客戶前來參觀。 開盤建議： 開盤酒會或邀請政要參加開盤剪彩儀式 開盤當(dāng)日價格優(yōu)惠策略 具體活動安排設(shè)計策劃部提出 在有效的市場試探之后，根據(jù)市場反饋信息調(diào)整價格，控制銷售，延續(xù)開盤熱銷景象，把握市場銷售節(jié)奏，用 34各月時間售完一期，快速回籠資金，為二期的銷售打下良好的基礎(chǔ)。 市場推廣應(yīng)以項目推廣及產(chǎn)品推廣為主，以客帶客，形成項目的客戶群體。 廣告推廣、安排由策劃部提出。 銷售時機(jī)即入市時機(jī)的選擇 根據(jù)我們對項目的定位，產(chǎn)品的定位主要依據(jù)天元城及萊茵東郡相競爭差異化產(chǎn)品。用我們項目的高端產(chǎn)品把不被他們重視的低端客戶群爭取過來，做我們的主要目標(biāo)客戶。因此，我們建議入市時機(jī)的選擇應(yīng)在兩競爭對手低端產(chǎn)品出現(xiàn)市場空白點(diǎn)時的時機(jī)入市，把他們已積累的大量潛在客戶吸引過來。 根據(jù)市場調(diào)查分析，可以看出，在今年 12月兩項目總價在 20萬 — 25萬產(chǎn)品將消化殆盡，因此建議 開盤應(yīng)選在 11月底或 12月初。 ? 本案銷售尤其要做好以下幾個方面工作 在成本分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目的定位，我們的主力戶型總價應(yīng)控制在 16萬 — 26萬，因此我們項目的單價定位不一定要低于天元城或萊茵東郡，最多只能是略低。 以目前市場來推算，預(yù)計其售價定在 2500元，開盤后，價格逐步上調(diào)，最終實(shí)現(xiàn)均價 2600元。 ? 銷售價格的建議 地塊周邊形象差，通過售樓處外圍環(huán)境綠化突出，工地形象包裝來解決； 一期、二期開發(fā)銷售間隔時間長。（二期推出盡可能推裝修樣板房） 開發(fā)商初入市場，沒有知名度，缺乏信譽(yù)，應(yīng)加強(qiáng)項目形象宣傳。 現(xiàn)有交通條件差，借助天元城、萊茵東郡，包裝、宣傳配套。 ? 銷售中的難點(diǎn)規(guī)避或淡化 案名與標(biāo)志設(shè)計一 案名與標(biāo)志設(shè)計二 知音 自由自宅 備選案名 流晶溢彩 花樣年華 香榭麗舍 花好悅園 藍(lán)調(diào)空間 自然現(xiàn)場 左岸 自由空間 左岸 我家 心致 報紙廣告設(shè)計方案 售樓處展板設(shè)計方案 戶外看板設(shè)計方案 NoImag eNoImag e戶外路旗設(shè)計方案 我們對項目的貢獻(xiàn)何在 幫助組建國內(nèi)頂級開發(fā)團(tuán)隊 幫助項目各參與方統(tǒng)一認(rèn)識，融入項目主題 幫助開發(fā)商在資金、進(jìn)度、質(zhì)量與總體方向上的控制 在了解客戶的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品與園林規(guī)劃提出完整建議 提供項目配套、物業(yè)管理、會所經(jīng)營的專業(yè)意見 提供項目推廣公關(guān)、形象、廣告、現(xiàn)場包裝的全過程專業(yè)服務(wù) 提供項目銷售策略、銷售過程的全面服務(wù) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 5:29:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/162023/3/162023/3/16Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/162023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 2023/3/162023/3/162023/3/16 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/162023/3/16March 16, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/16 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 5:29:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/162023/3/162023/3/16Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/162023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 2023/3/162023/3/162023/3/16 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/162023/3/16March 16, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/16 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 5:29:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/162023/3/162023/3/16Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/162023/3/162023/3/16Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 2023/3/162023/3/162023/3/16 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 2023/3/162023/3/162023/3/163/16/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/162023/3/16March 16, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/3/162023/3/162023/3/162023/3/16 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴