客戶關(guān)系的建立與維護(hù)(第2版)第二篇：客戶關(guān)系的建立-資料下載頁(yè)
2025-01-22 15:53本頁(yè)面
【正文】 ? 所以，營(yíng)銷導(dǎo)向的開發(fā)策略是客戶開發(fā)的 最高境界 。 推銷導(dǎo)向的開發(fā)策略 ? 所謂推銷導(dǎo)向的開發(fā)策略，就是企業(yè)在自己的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷手段 沒(méi)有明顯特色 或者缺乏吸引力的情況下，通過(guò) 人員推銷的 形式，引導(dǎo)或者勸說(shuō)客戶購(gòu)買，從而將目標(biāo)客戶開發(fā)為現(xiàn)實(shí)客戶的過(guò)程。 ? 推銷導(dǎo)向的開發(fā)策略，首先要能夠?qū)ふ业侥繕?biāo)客戶，其次是要想辦法說(shuō)服目標(biāo)客戶采取購(gòu)買行動(dòng)。 ? 如何尋找客戶 ? 如何說(shuō)服客戶 如何尋找客戶 ? ? ? ? ? ? ? 7.“獵犬”法 ? 8. 介紹法 ? 9. “中心開花”法 ? 10. 電話尋找法 ? 11. 信函尋找法 ? 12. 短信尋找法 ? 13. 網(wǎng)絡(luò)尋找法 ? 14. 搶奪對(duì)手的客戶 演講完畢，謝謝觀看！
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