房地產(chǎn)定價(jià)法講義-資料下載頁
2025-01-22 04:25本頁面
【正文】 1】 低開高走定價(jià)策略 【 2】 高開低走定價(jià)策略 【 3】 穩(wěn)定價(jià)格策略 房地產(chǎn)定價(jià)技巧 低開高走定價(jià)策略多用于期房銷售，根據(jù)銷售的進(jìn)展，不斷調(diào)整調(diào)高價(jià)格的一個(gè)過程， 一般試用于項(xiàng)目整體無特別看點(diǎn)，普通樓盤位置不是很理想的大型樓盤，聚集人氣將是銷售的關(guān)鍵競爭特別激烈的市場中的樓盤 . 優(yōu)點(diǎn)： 如果實(shí)際銷售比消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格低，則會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的感覺 如果消費(fèi)者知道發(fā)展商的這一價(jià)格戰(zhàn)略，中間有很大的上漲空間，更以促成成交 每次調(diào)價(jià)能形成造成房地產(chǎn)增值的現(xiàn)象，給前期購房者信心，從而能進(jìn)一步形成人氣，刺激又購房動(dòng)機(jī)者的購買欲望 房地產(chǎn)的升值也會(huì)給社會(huì)留下好印象 快速回籠資金 1 2 3 4 5 過程定價(jià)策略 【 1】 低開高走定價(jià)策略 【 2】 高開低走定價(jià)策略 【 3】 穩(wěn)定價(jià)格策略 房地產(chǎn)定價(jià)技巧 缺點(diǎn)： 這種定價(jià)策略若使用不當(dāng) ， 如提價(jià)速度過快或每次提價(jià)幅度過大 ， 一時(shí)候其銷售 預(yù)留的提價(jià)空間過早失去 ， 從而讓競爭對(duì)手奪走客戶 ， 另一方面 ， 低價(jià)往往導(dǎo)致 地利潤 。 例如： 深圳市福田區(qū)的景田片區(qū)一高層樓盤 ， 低開入市時(shí) ， 書有單位全面開放 ， 結(jié)果是 低樓層 、 朝向好 、 好戶型 、 低價(jià)位的單位基本售罄 ， 剩下的單位在價(jià)格上揚(yáng)的情 況下 ， 又不具備素質(zhì)上的優(yōu)勢(shì) ， 給后期銷售帶來極大的困難 ， 因此 ， 這種策略的 運(yùn)用關(guān)鍵是掌握好起步價(jià) 、 調(diào)價(jià)頻率和調(diào)價(jià)幅度 。 調(diào)價(jià)幅度的關(guān)鍵是： 小腹遞增 ， 調(diào)價(jià)的要點(diǎn)是小腹遞漲 ， 一般每次調(diào)價(jià)漲幅在 3%5%之間 ， 如每平方 米 5000元左右的 ， 每次調(diào)價(jià)幅度在 150元至 250元之間較為合適 ， 調(diào)價(jià)后的幾天 ， 可配以適當(dāng)折扣策略 ， 作為價(jià)格局部過渡 ， 有新生客源時(shí) ， 再撤銷折扣 ， 房屋的 總價(jià)數(shù)額比較巨大 ， 如果不是大幅度的單價(jià)優(yōu)勢(shì) ， 在總價(jià)上反映出來的結(jié)果可能 不足以吸引消費(fèi)者 ， 而較大幅度的單位讓利 ， 無疑會(huì)損害開發(fā)商的利益 。 過程定價(jià)策略 【 1】 低開高走定價(jià)策略 【 2】 高開低走定價(jià)策略 【 3】 穩(wěn)定價(jià)格策略 這種價(jià)格策略是指在整個(gè)營銷期間 ， 售價(jià)始終保持相對(duì)穩(wěn)定 ， 即不大幅度提價(jià) ，也不大幅度降價(jià) ， 這種策略一般適用于房地產(chǎn)市場狀況穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)的銷售 ， 或是在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小或項(xiàng)目銷售期短時(shí)采用 。 房地產(chǎn)定價(jià)技巧 TANKES 謝 謝 :09:3522:0922::09 22:0922:09::09:35 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 9分 35秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:09:3522:09:3522:092/8/2023 10:09:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :09:3522:09Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:09:3522:09:3522:09Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :09:3522:09:35February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 9分 35秒 22:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 9分 :09February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 9分 35秒 22:09:358 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 9分 35秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:09:3522:09:3522:092/8/2023 10:09:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:3522:09Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:09:3522:09:3522:09Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:3522:09:35February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 9分 35秒 22:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 9分 :09February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 9分 35秒 22:09:358 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 9分 35秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:09:3522:09:3522:092/8/2023 10:09:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:3522:09Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:09:3522:09:3522:09Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:3522:09:35February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時(shí) 9分 35秒 22:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 9分 :09February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 10時(shí) 9分 35秒 22:09:358 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 9分 35秒 下午 10時(shí) 9分 22:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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