房地產(chǎn)定價的基礎原則-資料下載頁
2025-01-22 04:29本頁面
【正文】 優(yōu)惠政策雖降低了實收或者抬高了表價，但作為營銷噱頭卻一直有效，真是利用了人們的某種消費心理。 價格策略 開發(fā)商應對策略 合理的市場價格應該是一個 范 圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結(jié)果， 供發(fā)展商選擇。 問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價不能太低，不然虧了 定價不能太高，不然賣不出去 答案是否必須是唯一解？ 我們發(fā)現(xiàn) —— 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因為我們的答案經(jīng)不起推敲， +100、－ 100是不是就不行？ 價格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個范圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點會爆棚，高到臨界點會死得慘。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價格表 —— 應堅持運用市場比較法，廣泛選擇競爭項目或可比項目 ， 找到本項目的 市場價格范圍 。 有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態(tài)度影響對價格的分析。 事實上，在對發(fā)展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 —— “這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢 ？ ” 這是我們心里的 “ 底 ” ，沒底就沒法干。 這一點很難，尤其對于在一線戰(zhàn)斗的經(jīng)理，大家是有壓力的，特別是銷售速度、銷售率，往往容易走壓價路線。 其實，發(fā)展商提出的價格往往會基于對代理公司的顧慮，基于自己的孩子就是 “ 漂亮 ” 的心理，是需要壓一壓，使之往理性上回歸的。但是在壓之前，心里一定要找準 “ 底 ” 。想找準 “ 底 ” 也不難，就是多找案例，多分析、多比較 —— 一句話，多做一點工夫。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:09:5122:09:5122:092/8/2023 10:09:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:5122:09Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:09:5122:09:5122:09Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:5122:09:51February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 9分 51秒 22:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時 9分 :09February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 10時 9分 51秒 22:09:518 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 9分 51秒 下午 10時 9分 22:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:09:5122:09:5122:092/8/2023 10:09:51 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :09:5122:09Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:09:5122:09:5122:09Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:5122:09:51February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 9分 51秒 22:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時 9分 :09February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 10時 9分 51秒 22:09:518 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 9分 51秒 下午 10時 9分 22:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:09:5122:09:5122:092/8/2023 10:09:51 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:5122:09Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:09:5122:09:5122:09Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:5122:09:51February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 9分 51秒 22:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時 9分 :09February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 10時 9分 51秒 22:09:518 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 9分 51秒 下午 10時 9分 22:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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