房地產(chǎn)定價(jià)策略-資料下載頁
2025-06-27 06:23本頁面
【正文】 較低品質(zhì)選擇較低價(jià)位入市。（2） 項(xiàng)目的開發(fā)規(guī)模較大，如果一味高位定價(jià)，即使某個(gè)階段較為風(fēng)光，由于銷售其太長(zhǎng)，而區(qū)域性客源是有限的，銷售到最后，必然步入困境，因而經(jīng)過精心策劃，選擇低開高走策略。（3） 附近地區(qū)類似產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須以增強(qiáng)本項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為主，否則大量的廣告等宣傳投入只是替他人做嫁衣裳。（二） 高開低走定價(jià)策略即撇脂定價(jià)策略，其目的是開發(fā)商在新開發(fā)的項(xiàng)目上市初期，以高價(jià)開盤銷售，迅速?gòu)氖袌?chǎng)上獲取豐厚的營(yíng)銷利潤(rùn)，然后逐步降低價(jià)格，吸引其他消費(fèi)層次的顧客，從而在較短時(shí)間內(nèi)回收投資。1. 高開低走定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)其優(yōu)點(diǎn)主要是：（1） 高價(jià)位支撐容易造成先聲奪人的氣勢(shì)，樹立項(xiàng)目品牌優(yōu)勢(shì)；（2） 由于價(jià)格先高后低，后續(xù)消費(fèi)者會(huì)感覺銷售一定的實(shí)惠；（3） 開盤后短期內(nèi)即可獲利較高； 其缺點(diǎn)主要是：（1） 如果開盤高價(jià)偏離本區(qū)域主流價(jià)位，資金周轉(zhuǎn)可能相對(duì)緩慢，而且價(jià)格高，難以聚集任期，可能影響銷售；（2） 先高后低雖然是后續(xù)消費(fèi)者享受到了一定的實(shí)惠，但是對(duì)前期消費(fèi)者不公平，而且不符合房地產(chǎn)保值增值的規(guī)律，當(dāng)價(jià)格下調(diào)時(shí)，即使是后續(xù)消費(fèi)者也可能懷疑降價(jià)的真實(shí)原因，對(duì)開發(fā)企業(yè)的品牌有一定影響；（3） 由于開盤價(jià)位較高，日后市場(chǎng)狀況或者項(xiàng)目本身發(fā)生變化時(shí)，價(jià)格缺少上調(diào)空間，直接調(diào)整余地少。2. 適用范圍（1） 產(chǎn)品本身具有獨(dú)特賣點(diǎn)或者創(chuàng)新性的高品質(zhì)（2） 某些高檔商品房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已趨緩，開發(fā)商可以在高價(jià)開盤取得成功，并完成大部分預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)后，通過降價(jià)將剩余部分迅速售出，以加快資金回籠；（3） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過度，或者項(xiàng)目銷售期處于經(jīng)濟(jì)衰退階段，開發(fā)企業(yè)不得不降低售價(jià)，以推動(dòng)市場(chǎng)。第8
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