【正文】 來、技術交流、信息溝通、經濟合作等諸方面發(fā)揮著日益重要的作用。會展經濟已經成為一個令世人矚目的新型經濟形式。 在我國，會展經濟以年均 20%的速度遞增，創(chuàng)造了巨大的經濟和社會效益，成為國民經濟的新增長點。 形式有：春交會、夏交會、秋交會、冬交會、住交會、地博會、港交會，區(qū)域房展、異地巡展、主題房展。 會展聯(lián)動 —傍“大場面”與“在場意識” 地產展中新聞集中、人物集中、事件集中、思想集中，是注意力高度集中的盛會，媒體不管是“自己開車”（自己辦展會），還是“搭車”（協(xié)辦媒體），總之是不能離開地產展會這輛顯赫的“戰(zhàn)車”。 媒體與地產展會的聯(lián)動，是媒體經營思路的一次很大轉變，是媒體由被動轉為主動的一次重大體現(xiàn)，是媒體服務意識的提升，也是媒體“在場意識”的加強。 會展聯(lián)動 —傍“大場面”與“在場意識” 中國住交會 —行業(yè)“第一會” 深圳會展“四季歌” 中國地博會 房地產金融年會 異地巡展會 主題房展（ USP：獨特銷售主張） 深度策劃 —一樓一策，引爆概念 關系營銷：將每一個客戶都看成一個細分市場，進行“具體問題具體分析”，為客戶進行“定制營銷”，“點對點”深度策劃服務，從項目的可行性分析、定位、策略制定到投放計劃、公關炒作，一直延展開去； 以保姆式的服務全程呵護，“扶上馬，還是送一程”，其最終目的無非就是努力提高媒體的版面附加值，建立、提升客戶滿意度和忠誠度，從而與顧客建立長期而穩(wěn)定的合作關系（奠定持續(xù)交易基礎）。 深度策劃 —一樓一策，引爆概念 案例： 根據(jù)區(qū)域定位目標客戶為項目量體裁衣，打造皇庭世紀 —精英青年城； 采用量化體系的概念設計生活層面，出臺百仕達君逸華府主動式居住概念，實現(xiàn)個人幸?？臻g最大化； 通過區(qū)域位置提升個盤價值，掀起思維、產品、品牌大革命的星河國際 —國際居??； 深度策劃 —一樓一策，引爆概念 案例產生的過程，折射出媒體深度策劃所迸發(fā)的力量及影響力，也可以用微觀的方式，觀察到房地產媒體營銷的細節(jié)，同時也是其偉大之處。 媒體為自己的廣告客戶提供深度、個性化的服務，使自己的功能和價值得到延伸，對客戶的駕馭能力也就更強。 立體服務 —要做一些不賺錢的事 什么是服務？菲利普 科特勒把服務定義為“一方提供給另一方的不可感知且不導致任何所有權轉移的活動或利益”。 美國市場營銷學會將其定義為“主要為不可感知，卻使欲望獲得滿足的活動，而這種活動并不需要與其它產品或服務的出售聯(lián)系在一起”。 服務是無形的，但在今天的經濟社會中，服務已經無所不在，它正在成為市場營銷過程中不可或缺的重要因素，藍色巨人 —IBM的重新崛起。 當今，媒體營銷已經離“花錢做廣告”這一簡單模式越來越遠了，以俱樂部、周末看房直通車、集體購房聯(lián)盟、論壇、峰會、組團訪問、學習營、人物推介等多種形式，呈現(xiàn)出“立體化”形態(tài)，我們稱之為立體服務。 立體服務 —要做一些不賺錢的事 當今媒體競爭激烈，常規(guī)手段同質化嚴重，“立體服務”作為規(guī)避同質化的途徑。 “立體服務”更著眼于未來，是一種爭取競爭主動的戰(zhàn)略考慮，服務具有無形性、不可分離性和可變性，不像有形產品那樣可以有明確的標準來界定，比拼的時候與資源存儲、整體思維、戰(zhàn)略高度和人才素質等多方面有關，“立體服務”才真正是媒體業(yè)的全面競爭。 營銷學中的顧客忠誠階梯：由顧客、到委托人、到支持者、到擁護者的過程。要使客戶成為擁護者，是一個開展關系營銷、培養(yǎng)品牌偏好度和忠誠度的過程，那些表面上“不賺錢的吆喝”在這個過程中將扮演催化濟和營養(yǎng)土的角色。 合縱聯(lián)橫 —廣泛合作，借力借勢借腦借人 媒體經營方面和策劃和其它成功的策劃一樣，實質上并不是“無中生有”，而是如何“借勢”和“造勢”的問題。媒體雖強勢，但也不可能，也不必擁有所有的資源，所以媒體需要合眾聯(lián)橫，圖的就是獲得最大的“勢能”。 西方戰(zhàn)略家說：“真正的目的與其說是尋求戰(zhàn)斗，不如說是謀求一種有利可圖的戰(zhàn)略形勢”。 勢從何而來，“合縱聯(lián)橫”是最有效的運勢之道。 借專家之“勢”、借政府之“勢”、借行業(yè)組織之“勢” 借展會之“勢”、借同行之“勢” 合縱聯(lián)橫 —廣泛合作，借力借勢借腦借人 專家之“勢” ：術有專攻，專家之所以成為專家，自然在特定領域是具有較高造詣，有其過人之處，從而決定了專家的見解比一般人更全面，或者更為深刻。于是，專家的意見也就自然而然地得到眾人的信賴，他們就成了信息傳遞的“意見領袖”，對普通受眾具有較高的說服力。 政府之“勢” ：政府作為一個區(qū)域的行政管理機關，首先在民眾心目中具有不可替代的威望；其次，政府掌握了區(qū)域經濟、文化、社會等多方面的發(fā)展規(guī)劃。媒體在實際策劃過程中，不但可以通過政府各部門了解寶貴信息，而且可通過邀請相關部門出面參與媒體各種活動，增強權威性和號召力。 合縱聯(lián)橫 —廣泛合作，借力借勢借腦借人 行業(yè)組織之勢 ：行業(yè)協(xié)會是行業(yè)自發(fā)組織，代表了行業(yè)自己的利益，從而對行業(yè)具有較高的組織力和協(xié)調力。通過與這些組織的合作，媒體可以節(jié)約大量的人力和物力，真正實現(xiàn)“四兩撥千斤”。 展會之勢： 展會本身就是一個資源高度集中的產物，地產展會毫無疑問是媒體表現(xiàn)的大舞臺。 同行之勢 ：無論是何種媒體，地方還是全國、綜合還是行業(yè)、平面還是網絡，都逃不過一條鐵律：“尺有所短，寸有所長”，有些活動，由于規(guī)格較高、覆蓋面廣等原因，往往需要多家媒體（往往是不同區(qū)域和級別）的共同合作，優(yōu)勢互補，才能成功操作。 回顧與總結 大家學到什么？ 怎樣將所學再疏理細化 工作中怎樣運用所學 學到 悟到 做到？ 謝 謝 :08:4222:0822::08 22:0822:08::08:42 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:08:4222:08:4222:082/8/2023 10:08:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:4222:08Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:08:4222:08:4222:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:4222:08:42February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 8分 42秒 22:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時 8分 :08February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 42秒 22:08:428 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 10時 8分 42秒 下午 10時 8分 22:08: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:08:4222:08:4222:082/8/2023 10:08:42 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:4222:08Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:08:4222:08:4222:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:4222:08:42February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 8分 42秒 22:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時 8分 :08February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 42秒 22:08:428 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 8分 42秒 下午 10時 8分 22:08: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:08:4222:08:4222:082/8/2023 10:08:42 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:4222:08Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:08:4222:08:4222:08Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:4222:08:42February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 下午 10時 8分 42秒 22:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時 8分 :08February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 8日星期三 10時 8分 42秒 22:08:428 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 10時 8分 42秒 下午 10時 8分 22:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴