【導(dǎo)讀】思八達(dá)集團(tuán)·天河公司簡(jiǎn)介------------------------------------------------3-. 《領(lǐng)袖演說(shuō)智慧》-----------------------------------------------------------23-. 獲取資源的方法--------------------------------------------------------------31-. 發(fā)短信的注意事項(xiàng)-----------------------------------------------------------34-. 《智慧系統(tǒng)工程》分享短信------------------------------------------------38-. 90銷售使用流程即監(jiān)督-----------------------------------------------------42-. 送光碟流程（一）-----------------------------------------------------------49-. 大客戶困惑的十九大問(wèn)題---------------------------------------------------56-. 講師團(tuán)發(fā)展建設(shè)規(guī)劃--------------------------------------------------------74-. 跟場(chǎng)流程（二）--------------------------------------------------------------77-. 溫州學(xué)員在智慧場(chǎng)的宣傳---------------------------------------------------79-. 思八達(dá)于20xx年由劉一秒先生發(fā)起創(chuàng)立。必然之途，不斷孵化行業(yè)隱形冠軍和新型領(lǐng)軍企業(yè)。們營(yíng)造智慧服務(wù)平臺(tái)與智慧交流平臺(tái)，進(jìn)而成為千千萬(wàn)萬(wàn)中小民營(yíng)企業(yè)家的精神家園?！盀槔习鍝Q芯片，為企業(yè)找魂”，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入生生不息的原動(dòng)力。華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)力量。智慧，獲得人生和事業(yè)的成功，轉(zhuǎn)而把弘揚(yáng)智慧確定為自己一生的事業(yè)。面對(duì)中國(guó)這一全球。大的草根企業(yè)家以根本的解脫，于國(guó)于民都是一件偉大的事業(yè)。短短數(shù)載，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)跑者，思八達(dá)稟承原創(chuàng)性原則，經(jīng)十余年的錘煉，已成功推出備受學(xué)員歡迎的智慧系列。《禪智慧》等），并根據(jù)市場(chǎng)需求，與時(shí)俱進(jìn)，不斷研發(fā)和推出新產(chǎn)品。和提升精神的境界；

　　

【正文】 代智慧大師現(xiàn)場(chǎng)智慧分享核心運(yùn)營(yíng)之道，以道御術(shù)，引爆眾人智慧，在一問(wèn)一答中從根本上解決企業(yè)問(wèn)題，讓您帶著問(wèn)題來(lái)，笑領(lǐng)答案回。 來(lái)自全國(guó)各地各行業(yè)數(shù)百位企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)碰撞、智慧探討、資源共享，凡參加的學(xué)員即可加入思八達(dá)領(lǐng)袖智慧商會(huì)，享受全國(guó)思八達(dá)同學(xué)資源，并在當(dāng)?shù)囟ㄆ趨⒓宇I(lǐng)袖智慧碰撞活動(dòng)及企業(yè)家組團(tuán)互相走訪、指導(dǎo)活動(dòng)。 實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，簡(jiǎn)單易行。經(jīng)營(yíng)企業(yè)理念先行，都是用簡(jiǎn)單的方法操作，復(fù)雜本身就是問(wèn)題，思八達(dá)遵循講我所做，做我所講的理念在各地成功經(jīng)營(yíng)著40 家企業(yè)，多個(gè)行業(yè)， 30 家教育咨詢公司，更以 20%的速度發(fā)展。思八達(dá)常講：通過(guò)思八達(dá)學(xué)習(xí)，個(gè)人沒(méi)成長(zhǎng)、事業(yè)無(wú)突破性發(fā)展、家庭不和諧是我們思八達(dá)人的恥辱。 一秒老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，學(xué)員有問(wèn)題可隨時(shí)提問(wèn)。思八達(dá)智慧 VIP 學(xué)員，一秒老師及三弦學(xué)員定期組織交流、碰撞，一秒老師親自輔導(dǎo)。 投資金額 ： 20xx0元 主講時(shí)間： 待 定 地 點(diǎn) ： 待 定 我們給您承諾：學(xué)完三天的課程，如感覺(jué)不實(shí)用， 全額退款 ！ From: 服務(wù)伙伴 手機(jī)號(hào)碼： 思八達(dá)《影響智慧》組委會(huì) 中 國(guó) 智 慧 教 育 第 一 品 牌 思 八 達(dá) 集 團(tuán) 誠(chéng)邀您的到來(lái) 思八達(dá)貴人心聲 溫州金算盤財(cái)務(wù)管理有限公司董事長(zhǎng) 王海英女士： 前期我一直在參加其他培訓(xùn)公司的課程，而且對(duì)國(guó)學(xué)非常癡迷。思八達(dá)戰(zhàn)士劉鈺從開始聯(lián)系我，給我發(fā)課程的信息，也慢慢的對(duì)思八達(dá)有所了解。 09 年 8 月 17 日劉一秒老師來(lái)溫州講課，我就報(bào)名參加了《運(yùn)營(yíng)智慧》課程，三天的課程讓我內(nèi)心的觸動(dòng)很大。課程第二天晚上，我對(duì)一個(gè)學(xué)員說(shuō)，真的是讓劉老師征服了。做企業(yè)到現(xiàn)在，自己也有思路，也知道怎么去做。但通過(guò)劉老師的分享，我才明白企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)到一定階段，就不能去學(xué)習(xí)別人的方法模式了，企業(yè)家要做的就是經(jīng)營(yíng) 兩群人。一個(gè)是顧客，另一個(gè)是員工。那如何去經(jīng)營(yíng)這兩群人呢？企業(yè)家要做的就是借助一個(gè)場(chǎng)提升自己，讓自己的心境裂變。還有一點(diǎn)就是通過(guò)劉老師的分享，讓我找到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心命脈，就是一個(gè)公司到不同的階段都要有一個(gè)能拉動(dòng)員工、顧客或者政府的綱領(lǐng)，以前我公司的綱領(lǐng)是：“客戶的問(wèn)題我們第一時(shí)間解決”。現(xiàn)在的綱領(lǐng)是：“讓金算盤人一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！讓溫州企業(yè)合理納稅，健康發(fā)展！”。說(shuō)實(shí)話，以前的綱領(lǐng)是自己想的，就貼到墻上了，根本就不知道，對(duì)誰(shuí)有用，誰(shuí)聽(tīng)著興奮 .受劉老師啟發(fā)，后面的綱領(lǐng)貼上墻后，通過(guò)說(shuō)明，不但讓我的員工興奮，能看 到希望，覺(jué)得做好這份工作和他們有關(guān)系，同時(shí)也拉動(dòng)顧客和政府的力量，讓他們親身感覺(jué)到了金算盤是為他們著想的，為社會(huì)著想的。隨后，我將劉老師所有的課程都報(bào)了，《宗教智慧》、《演說(shuō)智慧》、《影響智慧》我都已參加。 溫州大趾王鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 曾雯女士： 09 年 11 月 16 至 18號(hào)在杭州參加完劉一秒老師《運(yùn)營(yíng)智慧》后分享到：“我之前參加過(guò)很多的學(xué)習(xí)，但真正，能用到企業(yè)當(dāng)中的比較少，學(xué)完劉老師三天課程后，對(duì)我本人和公司的影響非常大。以前老師課上講的都是如何管理好員工？如何讓員工為我做事？所以員工工作狀態(tài)不是很好，而 且員工流動(dòng)性比較大。每年過(guò)完年后，回來(lái)的老員工只有三分之一，劉老師在課堂分享到：老板是創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)，讓員工為自己做事，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn)企業(yè)家自己的夢(mèng)想。我回公司后，立即把劉老師講的 (機(jī)制 )運(yùn)用到公司當(dāng)中，現(xiàn)在員工做事和以前大不一樣了?，F(xiàn)在公司也多了幾個(gè)真正操心的人，相對(duì)我也輕松了。現(xiàn)在也有更充足的時(shí)間去學(xué)習(xí)，去經(jīng)營(yíng)生活了。 中國(guó)蛋糕第一品牌好利來(lái)集團(tuán)總裁 、 09 年聯(lián)合國(guó)全球環(huán)保領(lǐng)袖 5人之 羅紅先生： 09 年 11 月 16 至 18 號(hào)劉一秒老師《運(yùn)營(yíng)智慧》課程第二天下午 3 點(diǎn)，中國(guó)蛋糕第一品牌好利來(lái)集團(tuán)總裁 羅紅現(xiàn)場(chǎng)分享到：“我從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在幾十年了，企業(yè)當(dāng)初剛起步的時(shí)候，遇到了瓶頸，那時(shí)候我就跟瘋子一樣，到處學(xué)習(xí)，不管誰(shuí)的課我都參加。結(jié)果是，學(xué)了很多，知道了很多，可是不會(huì)用了，把自己搞亂了。從那時(shí)候起，我打心底就非常抵觸學(xué)習(xí)，特別是培訓(xùn)公司。每個(gè)企業(yè)家都知道，能做企業(yè)，靠的就是一口氣，一個(gè)原始的感覺(jué)。自己做就是了。企業(yè)慢慢的做大了，我也開始不參與管理和經(jīng)營(yíng)了，都是我弟弟羅力在做?？墒俏业艿軈⒓恿藙⒗蠋煹恼n程，他參加完劉老師所有的課程，把我 15 歲的兒子羅浩也帶進(jìn)了劉老師課堂，更可怕的是，有一次早晨， 15 歲的兒子羅 浩突然對(duì)我說(shuō)：“老爸，你要是還沒(méi)狀態(tài)，就把企業(yè)交給我吧！你再不參加秒哥的課程，就落伍啦！”聽(tīng)到兒子這句話，把我驚呆了，我就想，不能誤人子弟??！我得去看看劉一秒了。我就偷偷的報(bào)了一個(gè)《宗教智慧》課程，是在峨眉山舉辦的。課程的第一天我就一個(gè)感覺(jué)，劉一秒太年輕了，課程的學(xué)員太多了。劉老師開始講課時(shí)，我先是俯視，接著是平視，最后是仰視。聽(tīng)他的課程好像在往傷口上撒鹽??！為什么有這樣的感覺(jué)。因?yàn)槔蠋煬F(xiàn)場(chǎng)講了這樣一句話：“老板無(wú)論何時(shí)都不能忘記當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的那種感覺(jué)，是報(bào)仇雪恨的力量，極度貧窮的刺激？還是想干一番大事業(yè)的雄 心抱負(fù)？時(shí)至今天，很多人在擁有了名譽(yù)、財(cái)富、地位之后就失去了方向，變得對(duì)什么都沒(méi)有了感覺(jué)，如果老板沒(méi)有了這種感覺(jué)，而又不能找到新的精神力量，企業(yè)及自身都將停滯不前?！睂W(xué)習(xí)完三天的課程，我總結(jié)了一句：美，讓我找到了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的感覺(jué)。接著這次我又參加了《運(yùn)營(yíng)智慧》，我敢說(shuō)，學(xué)完這個(gè)課程，企業(yè)每年就純利潤(rùn)多賺 6 個(gè)億都是小意思。受老師啟發(fā)，我的“黑天鵝系列蛋糕”將面世。而且我家族的親人都要參加老師的課程，我的老婆不做企業(yè)這次也來(lái)杭州學(xué)習(xí)，問(wèn)原因，我老婆就說(shuō)了一句話：“要學(xué)點(diǎn)智慧去經(jīng)營(yíng)生活，教育兒子 .” 瘋狂英 語(yǔ)創(chuàng)始人 李陽(yáng)先生： 20xx 年 2 月 23 至 25 號(hào)在上海參加完思八達(dá)第 277 期《運(yùn)營(yíng)智慧》課程后，李陽(yáng)分享到：“我老做我不想做的事，從來(lái)不做特別想做的事來(lái)歷練自己。聽(tīng)一秒老師講課，恍惚間感覺(jué)是小沈陽(yáng)在演小品，幽默風(fēng)趣，輕松自如間頓悟智慧。春晚的小品只是博取人們一時(shí)的笑聲，沒(méi)有實(shí)際意義，如果換成一秒老師的智慧場(chǎng)，百姓就可以?；垭p收了。像擁抱自己的成功一樣，擁抱別人的成功。教育孩子的核心秘密是推遲滿足孩子的欲望；金錢比起智慧來(lái)說(shuō)，實(shí)在沒(méi)什么，你們放心的影響身邊的朋友參加一秒老師的智慧課程吧！誰(shuí)影響的多，我將手中簽 字筆送給他孩子并收他孩子為弟子。此時(shí)此刻是我生命中最重要的時(shí)間，與我共度此時(shí)此刻的人，是我們生命中最重要的人；對(duì)身邊人好一點(diǎn)，讓身邊人心里暖暖的，人之所以普通，是因?yàn)闊o(wú)法持續(xù)努力。宇宙之所以偉大，就是因?yàn)樗刻於荚谥貜?fù)，只要一篇文章模仿的和播音員一樣，終身說(shuō)話就像播音員?！? 浙江焦點(diǎn)煙具有限公司董事長(zhǎng)、江西商會(huì)會(huì)長(zhǎng) 潘武先生： 09 年 10 月份參加完劉老師《宗教智慧》課程，也是第一次參加。潘總分享說(shuō)：“沒(méi)上《宗教智慧》之前，我總覺(jué)得這段時(shí)間好像缺少點(diǎn)什么，后來(lái)我明白了：那種感覺(jué)告訴我，自己該進(jìn)步了??真正走 進(jìn) 《宗教智慧》課堂才明白：那叫找‘魂’，不斷的與成功人士在一起，不斷的成長(zhǎng)，借他們的‘魂’來(lái)樹立自己的‘魂’，一個(gè)企業(yè)家何嘗不像一個(gè)人呢？而宗教正是企業(yè)借‘魂’的對(duì)象之一，企業(yè)真正有了‘靈魂’了，那才是企業(yè)基業(yè)的開始！一個(gè)有‘靈魂’的企業(yè)才真正具有唯一性和不可復(fù)制性?！? 溫州今生緣珠寶有限公司董事長(zhǎng) 孫振洲先生： 09 年 8 月 17 日在溫州江心嶼海景酒店參加完劉一秒老師《運(yùn)營(yíng)智慧》課程后，孫總在思八達(dá)學(xué)員回音壁上寫道：“ 真話、實(shí)話、他敢講、我敢聽(tīng)； 上別的課程時(shí)，我在課堂上睡覺(jué)，上一秒老師的課程后我回家 睡不著覺(jué)； 讓我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思路有所改變； 學(xué)會(huì)了“悟”； 以后要和高人多分享。”孫總到現(xiàn)在把劉老師所有課程已報(bào)名，并且介紹朋友及給公司總經(jīng)理報(bào)名參加劉老師課程。 智慧助理：數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng) 定位精準(zhǔn)目標(biāo)客戶： 資產(chǎn) 20xx 萬(wàn) —— 1 億 經(jīng)常學(xué)習(xí)在 2 萬(wàn)元以上課程 獲取精準(zhǔn)資源的方法 分析資源的特征 策劃發(fā)什么價(jià)值短信 什么時(shí)候給價(jià)值 VCD 如何接電話給有價(jià)值 推薦上什么服務(wù)課程 一、 換名片 隨時(shí)隨地的交換名片。要養(yǎng)成交換名片的習(xí)慣，一個(gè)人如果養(yǎng)成隨時(shí) 隨地獲取別人名片的習(xí)慣，而且養(yǎng)成把自己的名片贈(zèng)給別人的習(xí)慣，就一定可以得到很多的各行各業(yè)的人士的電話名錄。 ：“李先生，您好！這是我的名片?！薄班?，不好意思，我沒(méi)有帶名片?！蔽艺f(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，非常好，我能有機(jī)會(huì)得到您親筆寫的名片?！弊约簻?zhǔn)備好一個(gè)精致的小本子，讓他簽上名字，寫電話，而且你可以通過(guò)他的字看出他的一些習(xí)慣，叫“字如其人。”字寫得好的人，通常可以看出他的一些性格，當(dāng)然不一定要根據(jù)字的好壞去斷定。但你可以根據(jù)他寫的字了解到他許多信息。 顧客沒(méi)有帶名片，對(duì)我們有 沒(méi)有好處？答：有好處！ 因?yàn)樗梢杂H筆給我們現(xiàn)場(chǎng)書寫，可以讓我們了解更多的顧客的信息。萬(wàn)一那個(gè)人字寫得不太好，怎 么辦？那你說(shuō)：“我寫好不好？”這樣，他說(shuō)：“你寫也行！”那你就會(huì)了解他的姓名是哪一個(gè)字，然后跟他多說(shuō)幾句話，顧客帶名片你跟他換名片，不帶名片可以讓他寫。他字寫得不太好，你可以代他寫。這都非常好，關(guān)鍵你有一個(gè)積極的心態(tài)，隨時(shí)隨地去交換名片。 換完后，記得寫這個(gè)人的相貌特征，年齡，跟你說(shuō)過(guò)哪些話。劉一秒老師銷售智慧講過(guò)換名后，如何用。 二、 參加同行會(huì)議 參加同行的專門的研討會(huì)，專門的 培訓(xùn)。你們可以想方設(shè)法參加一些俱樂(lè)部、研習(xí)會(huì)。在網(wǎng)上搜同行的信息，最近在哪開課？或打電話問(wèn)同行最近在哪有課？ 同行培訓(xùn)公司：行動(dòng)成功、聚成、影響力、實(shí)踐家、華商書院、世華、巨思特、勝者、學(xué)習(xí)型中國(guó)、華佗論劍、錫恩等等 三、 和同行換資源 和同行互換資源。不是同行不給你交換，而是你開出什么樣的條件跟他交換。要找對(duì)人，新員工不要換，他手里沒(méi)有客戶名單，公司領(lǐng)導(dǎo)也不行，你能量沒(méi)給他，他不會(huì)給你準(zhǔn)資源，只有在公司工作 78個(gè)月左右的好換。 亞洲保險(xiǎn)王后陳明莉，在新加坡做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候有一套招數(shù)。她在一 些報(bào)紙上面發(fā)現(xiàn)一些新貴新富被報(bào)紙媒體報(bào)導(dǎo)之后，她就把他們報(bào)紙上的照片以及有關(guān)他們的媒體報(bào)導(dǎo)剪下來(lái)，然后做成一份漂亮的函件，把剪下的報(bào)紙復(fù)印好之后貼在那份函件上。然后寫一封信：“先生，女士，看到你在報(bào)上發(fā)表的這篇文章，看到你的媒體報(bào)導(dǎo)我深受感觸，覺(jué)得您是我值得尊敬學(xué)習(xí)的一位朋友，我希望能夠親自聆聽(tīng)到您的意見(jiàn)，我很榮幸的希望您能給我一點(diǎn)時(shí)間去拜訪您，我的電話是，我是從事什么行業(yè)。??”寫了一封信。 她不是媒體當(dāng)天報(bào)導(dǎo)之后，當(dāng)天就寄給對(duì)方，而是過(guò)了一兩個(gè)禮拜再寄過(guò)去。因 為你是新富，媒體報(bào)導(dǎo)了你之后，你當(dāng)天會(huì)得到很多電話，你會(huì)很不在意?？墒牵^(guò)了一兩個(gè)禮拜之后，報(bào)紙的效應(yīng)慢慢過(guò)去之后，你突然收到一封信，那封信上把有關(guān)你的報(bào)導(dǎo)非常好的裝裱起來(lái)，而且寫了一封非常親切的信，你一定很高興會(huì)去接見(jiàn)這樣一個(gè)人。所以，她往往用這個(gè)方法，先寫信，然后打電話?！跋壬鷨?？上個(gè)禮拜我寄了一封信給您??”“喂，您就是那個(gè)??”她往往就用這個(gè)方法邀約成功。你們很多人都想學(xué)習(xí)打陌拜電話的方法，這就是一個(gè)高招，先寄一封顧客感興趣的信。 四、 網(wǎng)絡(luò)的查詢 你們到網(wǎng)上去查， 用搜索引進(jìn)可以查到相關(guān)的任何訊息。你查娛樂(lè)、查教育訓(xùn)練、領(lǐng)帶業(yè)、廣告業(yè)??這上面什么網(wǎng)絡(luò)都有。這上面可以查到你們需要的任何一個(gè)電話號(hào)碼。一個(gè)善于找尋電話號(hào)碼的人，他會(huì)積極主動(dòng)出擊，積極主動(dòng)的去尋找方法。網(wǎng)絡(luò)上查尋電話號(hào)碼是最快的、最保險(xiǎn)的一種方法，你所需要的號(hào)碼通常都能查得到。 永久性的電話號(hào)碼簿。你們過(guò)去曾經(jīng)丟過(guò)電話號(hào)碼，丟過(guò)電話號(hào)碼本、電話號(hào)碼夾、電話號(hào)碼名片夾嗎？我們都有這種經(jīng)歷，我尤其有這種經(jīng)驗(yàn)，所以我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，建立永久性的電話號(hào)碼簿。 什么叫永久性的電話號(hào)碼簿？把你所有的電話號(hào)碼都拷貝， 復(fù)制一份，然后把它輸入到電腦里面去，并且拷一張盤，把它放在旁邊，萬(wàn)一你的電腦壞了，你還有盤。萬(wàn)一盤壞了電腦硬盤里面還有。萬(wàn)一你的電腦，盤都?jí)牧?，你還有 U盤和你的電話號(hào)碼簿。 我們從來(lái)再?zèng)]有機(jī)會(huì)重新認(rèn)識(shí)過(guò)去這位朋友，現(xiàn)在的社會(huì)這么繁忙，速度發(fā)展這么快，我們每天都跟新朋友吃飯，每天都跟新朋友聚會(huì)。有的朋友我們一輩子只能見(jiàn)一次兩次，萬(wàn)一你丟掉了他的電話號(hào)碼，沒(méi)有辦法跟他聯(lián)系了，那么我們就失去了我們生命中的一位貴人。我們不希望失去貴人，那么我們是不是應(yīng)該把電話號(hào)碼簿永久保存？萬(wàn)一你丟掉的電話號(hào)碼， 又是你最重要的電話號(hào)碼，怎么辦呢？那豈不是最大的遺憾？所以，你們覺(jué)得把你們的電話號(hào)碼備一份重不重要？ 安東尼羅賓說(shuō)：“我在這個(gè)世界上唯一留給我的孩子最大的資產(chǎn)就是我所有的筆記本和電話號(hào)碼本?！惫P記本記載了他有生以來(lái)所研究的生命成長(zhǎng)，人生成長(zhǎng)以及成功礪志的智慧。電話號(hào)碼簿集中了他這一生所結(jié)識(shí)的人際關(guān)系，包括上至美國(guó)的總統(tǒng)，印度的總理甘地，包括英國(guó)前王妃戴安娜，以及王室的成員。各位，假如我們未來(lái)留給我們的孩