【導讀】思八達集團·天河公司簡介------------------------------------------------3-. 《領袖演說智慧》-----------------------------------------------------------23-. 獲取資源的方法--------------------------------------------------------------31-. 發(fā)短信的注意事項-----------------------------------------------------------34-. 《智慧系統(tǒng)工程》分享短信------------------------------------------------38-. 90銷售使用流程即監(jiān)督-----------------------------------------------------42-. 送光碟流程（一）-----------------------------------------------------------49-. 大客戶困惑的十九大問題---------------------------------------------------56-. 講師團發(fā)展建設規(guī)劃--------------------------------------------------------74-. 跟場流程（二）--------------------------------------------------------------77-. 溫州學員在智慧場的宣傳---------------------------------------------------79-. 思八達于20xx年由劉一秒先生發(fā)起創(chuàng)立。必然之途，不斷孵化行業(yè)隱形冠軍和新型領軍企業(yè)。們營造智慧服務平臺與智慧交流平臺，進而成為千千萬萬中小民營企業(yè)家的精神家園?！盀槔习鍝Q芯片，為企業(yè)找魂”，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入生生不息的原動力。華民族的偉大復興貢獻力量。智慧，獲得人生和事業(yè)的成功，轉而把弘揚智慧確定為自己一生的事業(yè)。面對中國這一全球。大的草根企業(yè)家以根本的解脫，于國于民都是一件偉大的事業(yè)。短短數(shù)載，已經(jīng)成為國內(nèi)行業(yè)領跑者，思八達稟承原創(chuàng)性原則，經(jīng)十余年的錘煉，已成功推出備受學員歡迎的智慧系列?！抖U智慧》等），并根據(jù)市場需求，與時俱進，不斷研發(fā)和推出新產(chǎn)品。和提升精神的境界；

　　

【正文】 代智慧大師現(xiàn)場智慧分享核心運營之道，以道御術，引爆眾人智慧，在一問一答中從根本上解決企業(yè)問題，讓您帶著問題來，笑領答案回。 來自全國各地各行業(yè)數(shù)百位企業(yè)家現(xiàn)場碰撞、智慧探討、資源共享，凡參加的學員即可加入思八達領袖智慧商會，享受全國思八達同學資源，并在當?shù)囟ㄆ趨⒓宇I袖智慧碰撞活動及企業(yè)家組團互相走訪、指導活動。 實戰(zhàn)實用，簡單易行。經(jīng)營企業(yè)理念先行，都是用簡單的方法操作，復雜本身就是問題，思八達遵循講我所做，做我所講的理念在各地成功經(jīng)營著40 家企業(yè)，多個行業(yè)， 30 家教育咨詢公司，更以 20%的速度發(fā)展。思八達常講：通過思八達學習，個人沒成長、事業(yè)無突破性發(fā)展、家庭不和諧是我們思八達人的恥辱。 一秒老師現(xiàn)場指導，學員有問題可隨時提問。思八達智慧 VIP 學員，一秒老師及三弦學員定期組織交流、碰撞，一秒老師親自輔導。 投資金額 ： 20xx0元 主講時間： 待 定 地 點 ： 待 定 我們給您承諾：學完三天的課程，如感覺不實用， 全額退款 ！ From: 服務伙伴 手機號碼： 思八達《影響智慧》組委會 中 國 智 慧 教 育 第 一 品 牌 思 八 達 集 團 誠邀您的到來 思八達貴人心聲 溫州金算盤財務管理有限公司董事長 王海英女士： 前期我一直在參加其他培訓公司的課程，而且對國學非常癡迷。思八達戰(zhàn)士劉鈺從開始聯(lián)系我，給我發(fā)課程的信息，也慢慢的對思八達有所了解。 09 年 8 月 17 日劉一秒老師來溫州講課，我就報名參加了《運營智慧》課程，三天的課程讓我內(nèi)心的觸動很大。課程第二天晚上，我對一個學員說，真的是讓劉老師征服了。做企業(yè)到現(xiàn)在，自己也有思路，也知道怎么去做。但通過劉老師的分享，我才明白企業(yè)家經(jīng)營企業(yè)到一定階段，就不能去學習別人的方法模式了，企業(yè)家要做的就是經(jīng)營 兩群人。一個是顧客，另一個是員工。那如何去經(jīng)營這兩群人呢？企業(yè)家要做的就是借助一個場提升自己，讓自己的心境裂變。還有一點就是通過劉老師的分享，讓我找到了經(jīng)營企業(yè)的核心命脈，就是一個公司到不同的階段都要有一個能拉動員工、顧客或者政府的綱領，以前我公司的綱領是：“客戶的問題我們第一時間解決”。現(xiàn)在的綱領是：“讓金算盤人一起實現(xiàn)夢想！讓溫州企業(yè)合理納稅，健康發(fā)展！”。說實話，以前的綱領是自己想的，就貼到墻上了，根本就不知道，對誰有用，誰聽著興奮 .受劉老師啟發(fā)，后面的綱領貼上墻后，通過說明，不但讓我的員工興奮，能看 到希望，覺得做好這份工作和他們有關系，同時也拉動顧客和政府的力量，讓他們親身感覺到了金算盤是為他們著想的，為社會著想的。隨后，我將劉老師所有的課程都報了，《宗教智慧》、《演說智慧》、《影響智慧》我都已參加。 溫州大趾王鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 曾雯女士： 09 年 11 月 16 至 18號在杭州參加完劉一秒老師《運營智慧》后分享到：“我之前參加過很多的學習，但真正，能用到企業(yè)當中的比較少，學完劉老師三天課程后，對我本人和公司的影響非常大。以前老師課上講的都是如何管理好員工？如何讓員工為我做事？所以員工工作狀態(tài)不是很好，而 且員工流動性比較大。每年過完年后，回來的老員工只有三分之一，劉老師在課堂分享到：老板是創(chuàng)建一個平臺，讓員工為自己做事，幫助員工實現(xiàn)夢想，順便實現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想。我回公司后，立即把劉老師講的 (機制 )運用到公司當中，現(xiàn)在員工做事和以前大不一樣了?，F(xiàn)在公司也多了幾個真正操心的人，相對我也輕松了?，F(xiàn)在也有更充足的時間去學習，去經(jīng)營生活了。 中國蛋糕第一品牌好利來集團總裁 、 09 年聯(lián)合國全球環(huán)保領袖 5人之 羅紅先生： 09 年 11 月 16 至 18 號劉一秒老師《運營智慧》課程第二天下午 3 點，中國蛋糕第一品牌好利來集團總裁 羅紅現(xiàn)場分享到：“我從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在幾十年了，企業(yè)當初剛起步的時候，遇到了瓶頸，那時候我就跟瘋子一樣，到處學習，不管誰的課我都參加。結果是，學了很多，知道了很多，可是不會用了，把自己搞亂了。從那時候起，我打心底就非常抵觸學習，特別是培訓公司。每個企業(yè)家都知道，能做企業(yè)，靠的就是一口氣，一個原始的感覺。自己做就是了。企業(yè)慢慢的做大了，我也開始不參與管理和經(jīng)營了，都是我弟弟羅力在做?？墒俏业艿軈⒓恿藙⒗蠋煹恼n程，他參加完劉老師所有的課程，把我 15 歲的兒子羅浩也帶進了劉老師課堂，更可怕的是，有一次早晨， 15 歲的兒子羅 浩突然對我說：“老爸，你要是還沒狀態(tài)，就把企業(yè)交給我吧！你再不參加秒哥的課程，就落伍啦！”聽到兒子這句話，把我驚呆了，我就想，不能誤人子弟啊！我得去看看劉一秒了。我就偷偷的報了一個《宗教智慧》課程，是在峨眉山舉辦的。課程的第一天我就一個感覺，劉一秒太年輕了，課程的學員太多了。劉老師開始講課時，我先是俯視，接著是平視，最后是仰視。聽他的課程好像在往傷口上撒鹽啊！為什么有這樣的感覺。因為老師現(xiàn)場講了這樣一句話：“老板無論何時都不能忘記當初創(chuàng)業(yè)時的那種感覺，是報仇雪恨的力量，極度貧窮的刺激？還是想干一番大事業(yè)的雄 心抱負？時至今天，很多人在擁有了名譽、財富、地位之后就失去了方向，變得對什么都沒有了感覺，如果老板沒有了這種感覺，而又不能找到新的精神力量，企業(yè)及自身都將停滯不前?！睂W習完三天的課程，我總結了一句：美，讓我找到了當初創(chuàng)業(yè)時的感覺。接著這次我又參加了《運營智慧》，我敢說，學完這個課程，企業(yè)每年就純利潤多賺 6 個億都是小意思。受老師啟發(fā)，我的“黑天鵝系列蛋糕”將面世。而且我家族的親人都要參加老師的課程，我的老婆不做企業(yè)這次也來杭州學習，問原因，我老婆就說了一句話：“要學點智慧去經(jīng)營生活，教育兒子 .” 瘋狂英 語創(chuàng)始人 李陽先生： 20xx 年 2 月 23 至 25 號在上海參加完思八達第 277 期《運營智慧》課程后，李陽分享到：“我老做我不想做的事，從來不做特別想做的事來歷練自己。聽一秒老師講課，恍惚間感覺是小沈陽在演小品，幽默風趣，輕松自如間頓悟智慧。春晚的小品只是博取人們一時的笑聲，沒有實際意義，如果換成一秒老師的智慧場，百姓就可以福慧雙收了。像擁抱自己的成功一樣，擁抱別人的成功。教育孩子的核心秘密是推遲滿足孩子的欲望；金錢比起智慧來說，實在沒什么，你們放心的影響身邊的朋友參加一秒老師的智慧課程吧！誰影響的多，我將手中簽 字筆送給他孩子并收他孩子為弟子。此時此刻是我生命中最重要的時間，與我共度此時此刻的人，是我們生命中最重要的人；對身邊人好一點，讓身邊人心里暖暖的，人之所以普通，是因為無法持續(xù)努力。宇宙之所以偉大，就是因為它每天都在重復，只要一篇文章模仿的和播音員一樣，終身說話就像播音員?！? 浙江焦點煙具有限公司董事長、江西商會會長 潘武先生： 09 年 10 月份參加完劉老師《宗教智慧》課程，也是第一次參加。潘總分享說：“沒上《宗教智慧》之前，我總覺得這段時間好像缺少點什么，后來我明白了：那種感覺告訴我，自己該進步了??真正走 進 《宗教智慧》課堂才明白：那叫找‘魂’，不斷的與成功人士在一起，不斷的成長，借他們的‘魂’來樹立自己的‘魂’，一個企業(yè)家何嘗不像一個人呢？而宗教正是企業(yè)借‘魂’的對象之一，企業(yè)真正有了‘靈魂’了，那才是企業(yè)基業(yè)的開始！一個有‘靈魂’的企業(yè)才真正具有唯一性和不可復制性。” 溫州今生緣珠寶有限公司董事長 孫振洲先生： 09 年 8 月 17 日在溫州江心嶼海景酒店參加完劉一秒老師《運營智慧》課程后，孫總在思八達學員回音壁上寫道：“ 真話、實話、他敢講、我敢聽； 上別的課程時，我在課堂上睡覺，上一秒老師的課程后我回家 睡不著覺； 讓我經(jīng)營企業(yè)的思路有所改變； 學會了“悟”； 以后要和高人多分享?！睂O總到現(xiàn)在把劉老師所有課程已報名，并且介紹朋友及給公司總經(jīng)理報名參加劉老師課程。 智慧助理：數(shù)據(jù)庫精準營銷系統(tǒng) 定位精準目標客戶： 資產(chǎn) 20xx 萬 —— 1 億 經(jīng)常學習在 2 萬元以上課程 獲取精準資源的方法 分析資源的特征 策劃發(fā)什么價值短信 什么時候給價值 VCD 如何接電話給有價值 推薦上什么服務課程 一、 換名片 隨時隨地的交換名片。要養(yǎng)成交換名片的習慣，一個人如果養(yǎng)成隨時 隨地獲取別人名片的習慣，而且養(yǎng)成把自己的名片贈給別人的習慣，就一定可以得到很多的各行各業(yè)的人士的電話名錄。 ：“李先生，您好！這是我的名片?！薄班?，不好意思，我沒有帶名片?！蔽艺f：“沒關系，非常好，我能有機會得到您親筆寫的名片?！弊约簻蕚浜靡粋€精致的小本子，讓他簽上名字，寫電話，而且你可以通過他的字看出他的一些習慣，叫“字如其人?！弊謱懙煤玫娜?，通常可以看出他的一些性格，當然不一定要根據(jù)字的好壞去斷定。但你可以根據(jù)他寫的字了解到他許多信息。 顧客沒有帶名片，對我們有 沒有好處？答：有好處！ 因為他可以親筆給我們現(xiàn)場書寫，可以讓我們了解更多的顧客的信息。萬一那個人字寫得不太好，怎 么辦？那你說：“我寫好不好？”這樣，他說：“你寫也行！”那你就會了解他的姓名是哪一個字，然后跟他多說幾句話，顧客帶名片你跟他換名片，不帶名片可以讓他寫。他字寫得不太好，你可以代他寫。這都非常好，關鍵你有一個積極的心態(tài)，隨時隨地去交換名片。 換完后，記得寫這個人的相貌特征，年齡，跟你說過哪些話。劉一秒老師銷售智慧講過換名后，如何用。 二、 參加同行會議 參加同行的專門的研討會，專門的 培訓。你們可以想方設法參加一些俱樂部、研習會。在網(wǎng)上搜同行的信息，最近在哪開課？或打電話問同行最近在哪有課？ 同行培訓公司：行動成功、聚成、影響力、實踐家、華商書院、世華、巨思特、勝者、學習型中國、華佗論劍、錫恩等等 三、 和同行換資源 和同行互換資源。不是同行不給你交換，而是你開出什么樣的條件跟他交換。要找對人，新員工不要換，他手里沒有客戶名單，公司領導也不行，你能量沒給他，他不會給你準資源，只有在公司工作 78個月左右的好換。 亞洲保險王后陳明莉，在新加坡做保險業(yè)務的時候有一套招數(shù)。她在一 些報紙上面發(fā)現(xiàn)一些新貴新富被報紙媒體報導之后，她就把他們報紙上的照片以及有關他們的媒體報導剪下來，然后做成一份漂亮的函件，把剪下的報紙復印好之后貼在那份函件上。然后寫一封信：“先生，女士，看到你在報上發(fā)表的這篇文章，看到你的媒體報導我深受感觸，覺得您是我值得尊敬學習的一位朋友，我希望能夠親自聆聽到您的意見，我很榮幸的希望您能給我一點時間去拜訪您，我的電話是，我是從事什么行業(yè)。??”寫了一封信。 她不是媒體當天報導之后，當天就寄給對方，而是過了一兩個禮拜再寄過去。因 為你是新富，媒體報導了你之后，你當天會得到很多電話，你會很不在意?？墒牵^了一兩個禮拜之后，報紙的效應慢慢過去之后，你突然收到一封信，那封信上把有關你的報導非常好的裝裱起來，而且寫了一封非常親切的信，你一定很高興會去接見這樣一個人。所以，她往往用這個方法，先寫信，然后打電話。“先生嗎？上個禮拜我寄了一封信給您??”“喂，您就是那個??”她往往就用這個方法邀約成功。你們很多人都想學習打陌拜電話的方法，這就是一個高招，先寄一封顧客感興趣的信。 四、 網(wǎng)絡的查詢 你們到網(wǎng)上去查， 用搜索引進可以查到相關的任何訊息。你查娛樂、查教育訓練、領帶業(yè)、廣告業(yè)??這上面什么網(wǎng)絡都有。這上面可以查到你們需要的任何一個電話號碼。一個善于找尋電話號碼的人，他會積極主動出擊，積極主動的去尋找方法。網(wǎng)絡上查尋電話號碼是最快的、最保險的一種方法，你所需要的號碼通常都能查得到。 永久性的電話號碼簿。你們過去曾經(jīng)丟過電話號碼，丟過電話號碼本、電話號碼夾、電話號碼名片夾嗎？我們都有這種經(jīng)歷，我尤其有這種經(jīng)驗，所以我養(yǎng)成了一個習慣，建立永久性的電話號碼簿。 什么叫永久性的電話號碼簿？把你所有的電話號碼都拷貝， 復制一份，然后把它輸入到電腦里面去，并且拷一張盤，把它放在旁邊，萬一你的電腦壞了，你還有盤。萬一盤壞了電腦硬盤里面還有。萬一你的電腦，盤都壞了，你還有 U盤和你的電話號碼簿。 我們從來再沒有機會重新認識過去這位朋友，現(xiàn)在的社會這么繁忙，速度發(fā)展這么快，我們每天都跟新朋友吃飯，每天都跟新朋友聚會。有的朋友我們一輩子只能見一次兩次，萬一你丟掉了他的電話號碼，沒有辦法跟他聯(lián)系了，那么我們就失去了我們生命中的一位貴人。我們不希望失去貴人，那么我們是不是應該把電話號碼簿永久保存？萬一你丟掉的電話號碼， 又是你最重要的電話號碼，怎么辦呢？那豈不是最大的遺憾？所以，你們覺得把你們的電話號碼備一份重不重要？ 安東尼羅賓說：“我在這個世界上唯一留給我的孩子最大的資產(chǎn)就是我所有的筆記本和電話號碼本?！惫P記本記載了他有生以來所研究的生命成長，人生成長以及成功礪志的智慧。電話號碼簿集中了他這一生所結識的人際關系，包括上至美國的總統(tǒng)，印度的總理甘地，包括英國前王妃戴安娜，以及王室的成員。各位，假如我們未來留給我們的孩