【正文】 量 效 果 年 度 目 標(biāo) 上 月 目 標(biāo) 上 月 實(shí) 際 達(dá) 成 與 計(jì) 劃 差 距 措 施 單 位 姓 名 日 期 造 成 差 距 的 主 要 原 因 本 月 目 標(biāo) 對(duì)指標(biāo)持續(xù)跟蹤和檢討 分析指標(biāo)，制定行動(dòng)改善計(jì)劃 定期對(duì)關(guān)鍵業(yè)績(jī) 指標(biāo)結(jié)果進(jìn)行 監(jiān)控、分析 比較關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 變化趨勢(shì)，分析找 出產(chǎn)生指標(biāo)變化之 根據(jù) 通過(guò)對(duì)指標(biāo)變化 分析，對(duì)癥下藥制定 確實(shí)可行、有效之有 效之行動(dòng)計(jì)劃 ?依 照 計(jì) 劃 采 取 行 動(dòng) ， 不 斷 對(duì) 行 動(dòng) 的 實(shí) 施 進(jìn) 行 監(jiān) 控 ， 必 要 時(shí) 修 訂 計(jì) 劃 ?建 立 公 平 、 透明 之 考 核 制 度 、 每 月 對(duì) 各 機(jī) 構(gòu) 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 進(jìn) 行 評(píng) 分 、 排 名 ?根 據(jù) 評(píng) 分 累 計(jì) 結(jié) 果 ， 定 期 對(duì) 各 部 門(mén) 進(jìn) 行 公 平 考 核 ?通 過(guò) 對(duì) 目 標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 情 況 和 差 距 根 源 之 分 析 ， 設(shè) 定 下 一 階 段 富 有 挑 戰(zhàn) 性 且 現(xiàn) 實(shí) 之 目 標(biāo)（KPI） ?定 期 對(duì) 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 結(jié) 果 進(jìn) 行 監(jiān) 控 、 分 析 ?比 較 關(guān) 鍵 業(yè) 績(jī) 指 標(biāo) 變 化 趨 勢(shì) ， 分 析 找 出 產(chǎn) 生 指 標(biāo) 變 化 之 根 據(jù) ?通 過(guò) 對(duì) 指 標(biāo) 變 化 分 析 ， 對(duì) 癥 下 藥 制 定 確 實(shí) 可 行 、 有 效 之 行 動(dòng) 計(jì) 劃 設(shè)定目標(biāo) 考核激勵(lì) 實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃 分析指標(biāo) ，制定行動(dòng)改善計(jì)劃 環(huán)環(huán)相扣，相互驅(qū)動(dòng) B公司為什么成功？ ?高層關(guān)注：從“做生意“到“做企業(yè)” ?關(guān)注績(jī)效考核的三大重點(diǎn) ?三大舉措整合推行，以績(jī)效系統(tǒng)為牽引，引進(jìn) CRM系統(tǒng)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng) C公司使績(jī)效考核成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?工業(yè)原料代理銷(xiāo)售公司 ?以提成制為主 ?精細(xì)化考核 ?建立能力素質(zhì)模型 銷(xiāo)售工程師考核指標(biāo)表 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) 定 義 公 式 衡量 頻率 資料來(lái)源 提供者 代理新產(chǎn)品 銷(xiāo)售 計(jì)劃達(dá)成率 一定周期內(nèi)內(nèi)代理新產(chǎn)品的銷(xiāo)售額占計(jì)劃銷(xiāo)售額的比例。代理新產(chǎn)品以公司規(guī)定為準(zhǔn)。 代理新產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率 =本期代理新產(chǎn)品的銷(xiāo)售額 /計(jì)劃銷(xiāo)售額 *100% 年 銷(xiāo)售報(bào)表 財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)部 自產(chǎn)品銷(xiāo)售 計(jì)劃達(dá)成率 一定周期內(nèi)內(nèi)實(shí)際完成的自產(chǎn)品銷(xiāo)售額占計(jì)劃銷(xiāo)售額的比率。計(jì)劃銷(xiāo)售額指年初公司下達(dá)的計(jì)劃銷(xiāo)售額。 自產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率＝本期內(nèi)自產(chǎn)品實(shí)際完成的銷(xiāo)售額 /計(jì)劃銷(xiāo)售額 100% 年 銷(xiāo)售報(bào)表 財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)部 自產(chǎn)品銷(xiāo)售 利潤(rùn) 計(jì)劃達(dá)成率 一定周期內(nèi)內(nèi)自產(chǎn)品實(shí)際完成的銷(xiāo)售利潤(rùn)占計(jì)劃銷(xiāo)售利潤(rùn)的比率。計(jì)劃銷(xiāo)售利潤(rùn)指年初公司下達(dá)的計(jì)劃銷(xiāo)售利潤(rùn)。 自產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃達(dá)成率 =本期自產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn) /計(jì)劃銷(xiāo)售利潤(rùn) *100% 年 銷(xiāo)售報(bào)表 財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)部 銷(xiāo)售計(jì)劃 達(dá)成率 一定周期內(nèi)實(shí)際銷(xiāo)售額占計(jì)劃銷(xiāo)售額的比例。計(jì)劃銷(xiāo)售額以副總認(rèn)定為準(zhǔn) . 銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率 =本期實(shí)際銷(xiāo)售額 /本期計(jì)劃銷(xiāo)售額100% 季 銷(xiāo)售報(bào)表 財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)部 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時(shí)期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，反映企業(yè)購(gòu)、產(chǎn)、銷(xiāo)平衡的效率。存貨包括庫(kù)存產(chǎn)品、半成品、材料等庫(kù)存物資。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 =銷(xiāo)售成本 /存貨平均余額 100%，存貨平均余額 =3個(gè)月存貨期末余額和 /3 季 財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)部 新客戶開(kāi)發(fā)數(shù) 一定周期內(nèi)實(shí)際開(kāi)發(fā)的新客戶個(gè)數(shù)與年初計(jì)劃開(kāi)發(fā)的新客戶個(gè)數(shù)的差額加減分。新客戶以公司的規(guī)定為準(zhǔn)。 以計(jì)劃差額的個(gè)數(shù)加減分 年 新客戶開(kāi)發(fā) 計(jì)劃 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售工程師 銷(xiāo)售資料提交 及時(shí)性 按公司規(guī)定時(shí)間提交銷(xiāo)售資料的及時(shí)性。銷(xiāo)售資料包括客戶資料 ,訪問(wèn)報(bào)告 ,市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等。以經(jīng)過(guò)副總認(rèn)可后視為完成。 以超出規(guī)定時(shí)間的天數(shù)扣分 季 客戶資料 訪問(wèn)報(bào)告 場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售工程師 應(yīng)收帳款 周轉(zhuǎn)率 一定周期內(nèi)應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)次數(shù) 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率＝銷(xiāo)售收入凈額 /應(yīng)收帳款平均額 應(yīng)收帳款平均額＝（應(yīng)收帳款月初數(shù)＋應(yīng)收帳款月末數(shù)） /2 月 銷(xiāo)售報(bào)表 財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)部 精細(xì)化考核 ?運(yùn)用“ EVA— 經(jīng)濟(jì)增加值”進(jìn)行考核 ?人人都是利潤(rùn)中心?。?！ ?制定精細(xì)的提成比例 銷(xiāo)售序列能力素質(zhì) 產(chǎn)生動(dòng)力 開(kāi)拓客戶 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 建立 長(zhǎng)期關(guān)系 成就導(dǎo)向 信 息 收 集 影響力 堅(jiān)韌性 建立關(guān)系 客戶服務(wù) 意識(shí) 基礎(chǔ)素質(zhì) 專業(yè)性 人際交往 分 析 思 維 建立能力素質(zhì)模型，并進(jìn)行“短板考核” C公司的成功 ?關(guān)注兩端：投入和產(chǎn)出 ?銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)，完善服務(wù) /支持平臺(tái) ?掌握過(guò)程節(jié)點(diǎn) ?文化的營(yíng)造 NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴