【正文】 本期代理新產(chǎn)品的銷售額 /計劃銷售額 *100% 年 銷售報表 財務(wù)報表 財務(wù)部 自產(chǎn)品銷售 計劃達(dá)成率 一定周期內(nèi)內(nèi)實際完成的自產(chǎn)品銷售額占計劃銷售額的比率。計劃銷售額指年初公司下達(dá)的計劃銷售額。 自產(chǎn)品銷售計劃達(dá)成率＝本期內(nèi)自產(chǎn)品實際完成的銷售額 /計劃銷售額 100% 年 銷售報表 財務(wù)報表 財務(wù)部 自產(chǎn)品銷售 利潤 計劃達(dá)成率 一定周期內(nèi)內(nèi)自產(chǎn)品實際完成的銷售利潤占計劃銷售利潤的比率。計劃銷售利潤指年初公司下達(dá)的計劃銷售利潤。 自產(chǎn)品銷售利潤計劃達(dá)成率 =本期自產(chǎn)品銷售利潤 /計劃銷售利潤 *100% 年 銷售報表 財務(wù)報表 財務(wù)部 銷售計劃 達(dá)成率 一定周期內(nèi)實際銷售額占計劃銷售額的比例。計劃銷售額以副總認(rèn)定為準(zhǔn) . 銷售計劃達(dá)成率 =本期實際銷售額 /本期計劃銷售額100% 季 銷售報表 財務(wù)報表 財務(wù)部 庫存周轉(zhuǎn)率 產(chǎn)品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，反映企業(yè)購、產(chǎn)、銷平衡的效率。存貨包括庫存產(chǎn)品、半成品、材料等庫存物資。 庫存周轉(zhuǎn)率 =銷售成本 /存貨平均余額 100%，存貨平均余額 =3個月存貨期末余額和 /3 季 財務(wù)報表 財務(wù)部 新客戶開發(fā)數(shù) 一定周期內(nèi)實際開發(fā)的新客戶個數(shù)與年初計劃開發(fā)的新客戶個數(shù)的差額加減分。新客戶以公司的規(guī)定為準(zhǔn)。 以計劃差額的個數(shù)加減分 年 新客戶開發(fā) 計劃 銷售經(jīng)理 銷售工程師 銷售資料提交 及時性 按公司規(guī)定時間提交銷售資料的及時性。銷售資料包括客戶資料 ,訪問報告 ,市場調(diào)研報告等。以經(jīng)過副總認(rèn)可后視為完成。 以超出規(guī)定時間的天數(shù)扣分 季 客戶資料 訪問報告 場調(diào)研報告 銷售經(jīng)理 銷售工程師 應(yīng)收帳款 周轉(zhuǎn)率 一定周期內(nèi)應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)次數(shù) 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率＝銷售收入凈額 /應(yīng)收帳款平均額 應(yīng)收帳款平均額＝（應(yīng)收帳款月初數(shù)＋應(yīng)收帳款月末數(shù)） /2 月 銷售報表 財務(wù)報表 財務(wù)部 精細(xì)化考核 ?運(yùn)用“ EVA— 經(jīng)濟(jì)增加值”進(jìn)行考核 ?人人都是利潤中心！?。? ?制定精細(xì)的提成比例 銷售序列能力素質(zhì) 產(chǎn)生動力 開拓客戶 實現(xiàn)銷售 建立 長期關(guān)系 成就導(dǎo)向 信 息 收 集 影響力 堅韌性 建立關(guān)系 客戶服務(wù) 意識 基礎(chǔ)素質(zhì) 專業(yè)性 人際交往 分 析 思 維 建立能力素質(zhì)模型，并進(jìn)行“短板考核” C公司的成功 ?關(guān)注兩端：投入和產(chǎn)出 ?銷售驅(qū)動，完善服務(wù) /支持平臺 ?掌握過程節(jié)點 ?文化的營造 謝 謝 :59:4403:5903::59 03:5903:59::59:44 2023年 1月 30日星期一 3時 59分 44秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:59:4403:59:4403:591/30/2023 3:59:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:4403:59Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:59:4403:59:4403:59Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:4403:59:44January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 59分 44秒 03:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 59分 :59January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 3時 59分 44秒 03:59:4430 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 59分 44秒 上午 3時 59分 03:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:59:4403:59:4403:591/30/2023 3:59:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :59:4403:59Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:59:4403:59:4403:59Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4403:59:44January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 59分 44秒 03:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 59分 :59January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 3時 59分 44秒 03:59:4430 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 59分 44秒 上午 3時 59分 03:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:59:4403:59:4403:591/30/2023 3:59:44 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4403:59Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:59:4403:59:4403:59Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4403:59:44January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 3時 59分 44秒 03:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 59分 :59January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 3時 59分 44秒 03:59:4430 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時 59分 44秒 上午 3時 59分 03:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴