【正文】 備齊全開放銷售中心114中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注整合資源，拓寬渠道在樹立形象的同時(shí)，利用雙方優(yōu)勢(shì)資源發(fā)掘?qū)嵙I家，發(fā)展關(guān)系戶，做好開售前的儲(chǔ)客準(zhǔn)備。中原公司資源整合中原公司資源整合利用中原各營(yíng)銷渠道挖掘客戶，開展前期的客戶儲(chǔ)備工作。2023年 2月下旬 —4 月上旬策略二115中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注客戶資源整合、拓寬宣傳渠道深圳中原研究部 項(xiàng)目部物業(yè)部滙瀚按揭中心香港中原利用中原公司內(nèi)部各部門的資源與渠道，進(jìn)行廣泛的宣傳與客戶儲(chǔ)備中原公司資源整合116中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注整合資源、拓寬渠道之工作進(jìn)程與部署階段性工作目的撥高項(xiàng)目形象、 發(fā)掘投資客戶（大客戶） 、為開盤營(yíng)造推廣聲勢(shì) ！2月 4月上旬 4月中旬成立項(xiàng)目策劃營(yíng)銷統(tǒng)籌組委銷售中心開放現(xiàn)場(chǎng)客戶接待成立專案小組，制定統(tǒng)一培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)一銷售口徑，整合客戶資源，進(jìn)行 COLDCALL、訪談、郵寄項(xiàng)目資料等工作2023年 1月舉辦誓師大會(huì)中原總動(dòng)員開盤前舉辦項(xiàng)目誓師大會(huì)，激勵(lì)士氣，講述開盤當(dāng)天的銷售流程。寫字樓樣板房開放現(xiàn)場(chǎng)客戶接待銷售人員接待睇樓客戶。117中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注216。 項(xiàng)目專案統(tǒng)籌組委 組織中原全公司于 4月上旬（開盤前）舉辦誓師大會(huì)。216。 各部門總監(jiān) 公布客戶儲(chǔ)備數(shù)據(jù)，公布各自預(yù)期的銷售目標(biāo)。中原總動(dòng)員 —— 誓師大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)118中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注積極儲(chǔ)客，銷控分流通過前期的形象宣傳推廣，作更為深入的客戶挖掘，并實(shí)施分類銷控的方法，提前分流實(shí)客，以保證開盤當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)。廣告儲(chǔ)客、歸類銷控廣告儲(chǔ)客、歸類銷控在項(xiàng)目開售前積極儲(chǔ)備客戶，利用形象廣告、 DM直郵、宣傳單張、雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告等吸引更多的消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)參觀登記，并擬定預(yù)售樓層售價(jià)幅度，提前進(jìn)行銷控，分流各大小意向客戶。2023年 1月~4月中旬策略三119中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注積極儲(chǔ)客、銷控分流之工作進(jìn)程與部署階段性工作目的吸納大小客戶 到場(chǎng)，完成分類（大客戶、小客戶分類安排）銷控計(jì)劃 ！2月形象廣告 DM直郵 宣傳單張夾報(bào)廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)新快報(bào)文匯報(bào)雜志、廣交會(huì)刊制作項(xiàng)目手冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)參觀請(qǐng)柬， 針對(duì)海珠區(qū)及周邊專業(yè)市場(chǎng)、寫字樓、公寓客戶，通過海珠區(qū)郵局傳遞項(xiàng)目信息。宣傳單張通過夾報(bào)（廣州日?qǐng)?bào)）的形式，派送至周邊寫字樓、住宅、商家的目標(biāo)客戶中。2023年 1月統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)，擬定最終開盤價(jià)格及推貨計(jì)劃。3月開盤前舉辦項(xiàng)目誓師大會(huì)，激勵(lì)士氣，講述開盤當(dāng)天的銷售流程。售樓部開放現(xiàn)場(chǎng)客戶接待。銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)，接待來(lái)訪客戶互聯(lián)網(wǎng)廣告（ 1月 —4 月）：搜房、中原網(wǎng)站內(nèi)容：售樓部開放，現(xiàn)接受預(yù)約登記120中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注客戶儲(chǔ)備 登記資料 填寫意向認(rèn)購(gòu)單大客戶銷售專場(chǎng) 售前預(yù)銷控前期通過新聞事件、活動(dòng)傳播、雙方資源整合、形象廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告等途徑積極儲(chǔ)客。銷售人員登記來(lái)訪客戶資料，開展現(xiàn)場(chǎng)接待工作。銷售人員電話 CALL客回現(xiàn)場(chǎng)填寫意向認(rèn)購(gòu)單。根據(jù)客戶資料，分類CALL客，促使大小客戶回售樓現(xiàn)場(chǎng)開展售前銷控，分流疊選單位。公開發(fā)售前兩天，舉辦大客戶銷售專場(chǎng)，先集中消化大面積單位，并視現(xiàn)場(chǎng)熱銷程度隨時(shí)加推新樓層，以滿足大客的需求。小客戶專場(chǎng)開盤當(dāng)天舉辦小客戶銷售專場(chǎng)，并以排隊(duì)選購(gòu)的形式營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，全新推出其他樓層單位，引發(fā)小客戶搶購(gòu)沖動(dòng)銷控分流的操作手法121中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注分批推貨、提高售價(jià)分批推貨、提高售價(jià)開售前四天展開全面的宣傳攻勢(shì)，開售當(dāng)天以分批、定量的推貨形式進(jìn)行銷售，并利用折扣優(yōu)惠促銷單位，達(dá)到價(jià)格提升的目的。控制推貨，提高售價(jià)擬定開盤推貨計(jì)劃，采用分批推售、定量推貨、折扣控制等方法，提高售價(jià)。2023年 4月中旬開盤策略四122中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注分批推貨、提高價(jià)格之工作進(jìn)程與部署階段性工作目的吸引各大小買家 到銷售現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)單位，制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，提高銷售格 ！4月中旬 4月中下旬 5月硬廣 首次公開發(fā)售 后續(xù)廣告跟進(jìn)廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)新快報(bào)文匯報(bào)雜志、廣交會(huì)會(huì)刊開盤儀式項(xiàng)目展銷會(huì)廣州日?qǐng)?bào)羊城晚報(bào)南方都市報(bào)2023年 3月聯(lián)系各企業(yè)商會(huì)及主管部門，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦酒會(huì)，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷。商業(yè)行會(huì)推廣互聯(lián)網(wǎng)廣告：搜房、中原網(wǎng)站內(nèi)容：樣板房?jī)A情開放，現(xiàn)接受預(yù)約登記123中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注二、推貨安排第一階段：籍國(guó)際知名酒店的進(jìn)駐為契機(jī)，先將項(xiàng)目低層寫字樓高調(diào)推出市場(chǎng) （銷售時(shí)間： 23個(gè)月）第二階段：承接上階段銷售熱度，繼而推出部分高層寫字樓及酒店式公寓，再次刺激市場(chǎng)銷售氣氛。 （銷售時(shí)間： 23個(gè)月）第三階段：順應(yīng)市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)，將高層寫字樓及酒店式公寓的高值單位推出市場(chǎng)，并消化上階段余貨。 （銷售時(shí)間： 23個(gè)月） 中原建議以引入國(guó)際知名酒店為推高項(xiàng)目定位的有利條件，從而提高項(xiàng)目質(zhì)素，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，增加日后銷售利潤(rùn)率，為發(fā)展商快速回籠資金。方案一124中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注方案二 如未能成功引入國(guó)際星級(jí)酒店進(jìn)駐，中原建議引入國(guó)際知名品牌物業(yè)管理公司。雖對(duì)項(xiàng)目提高知名度的力度較國(guó)際星級(jí)酒店弱，但也能引起市場(chǎng)的關(guān)注度。為項(xiàng)目拔高定位，也有一定的促進(jìn)作用。125中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注三、項(xiàng)目整體推廣部署9 12 1 3 5 6 7 8 9 10 11 12月份推廣前的籌備工作確立形象前期策劃介入新聞事件傳播銷售中心開放開盤儀式公開發(fā)售全面性推廣 持續(xù)推廣工程節(jié)點(diǎn)尾貨促銷 自然消化完成銷售項(xiàng)目巡展商業(yè)招商商業(yè)行會(huì)推廣戰(zhàn)略投資講座2月 2售樓部開放4月中旬寫字樓樣板層開放2023年426月中旬酒店式公寓 樣板層開放126中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注報(bào)紙廣告 如何高效、合理如何高效、合理地整合？地整合？現(xiàn)場(chǎng)包裝行業(yè)推廣樓體燈光中原網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推介會(huì)雜志廣告推廣途徑有多種多樣，項(xiàng)目的客戶也各有不同的特性，我們應(yīng)根據(jù)推廣途徑有多種多樣，項(xiàng)目的客戶也各有不同的特性，我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行高效、合理的整合。實(shí)際情況進(jìn)行高效、合理的整合。三、推廣策略127中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注關(guān)系戶產(chǎn)品推介會(huì)大客戶關(guān)系戶為發(fā)展商內(nèi)部人員及通過其關(guān)系發(fā)掘而獲得，大客戶指購(gòu)買半層或以上的客戶，可以由中原寫字樓客戶資料庫(kù)內(nèi)篩選所得。根據(jù)本項(xiàng)目客戶的類型，應(yīng)選取相應(yīng)的途徑針對(duì)性進(jìn)行推廣：128中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注產(chǎn)品推介會(huì)項(xiàng)目公開發(fā)售前，在星級(jí)酒店租用場(chǎng)地，對(duì)關(guān)系戶及大客戶進(jìn)行項(xiàng)目形象的樹立、產(chǎn)品的介紹和前景的展示，篩選出有購(gòu)買意向的客戶并首先進(jìn)行分流銷售。129中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注本區(qū)客現(xiàn)場(chǎng)包裝DM投放樓體燈光廣告DM的投放、銷售中心的裝修、圍墻廣告、樓體立面的燈光廣告和銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)本區(qū)客較具針對(duì)性的作用。銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)130中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注DM投放利用投遞公司把單張以信件形式投遞給天河區(qū)高檔寫字樓各單元內(nèi)，使項(xiàng)目信息廣泛傳遞到區(qū)內(nèi)企業(yè)，吸引本區(qū)用家前來(lái)置業(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝利用高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)裝修（包括大堂、示范單位等）和強(qiáng)調(diào)五星級(jí)的商務(wù)物業(yè)管理拉高項(xiàng)目形象、確立市場(chǎng)地位。同時(shí)對(duì)吸引在項(xiàng)目周邊居住、辦公和路過的人群起到相當(dāng)大的作用。131中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注樓體燈光廣告 在項(xiàng)目樓體的東北角立面安裝燈光廣告，展示出項(xiàng)目名稱和咨詢電話，可以讓項(xiàng)目周邊的辦公企業(yè)清晰可見，而且對(duì)昌崗路上的途經(jīng)人群可以起到宣傳作用。132中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行簽署戰(zhàn)略合作儀式、開售儀式等等，可以達(dá)到吸引市場(chǎng)目光，制造輿論契機(jī)目的，主要針對(duì)客戶為周邊的投資者及辦公企業(yè)。133中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注外區(qū)客中原各分行網(wǎng)點(diǎn) 報(bào)紙廣告 （南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)）網(wǎng)絡(luò)廣告 （發(fā)展商網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站、焦點(diǎn)網(wǎng)站及中原公司網(wǎng)站）除了利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)廣告和做巡展等進(jìn)行常規(guī)的廣泛性宣傳外， 中原遍布全市的各分行網(wǎng)點(diǎn) 還同時(shí)配合，張貼和陳列出海報(bào)單張和進(jìn)行客戶 Cold Call。到各區(qū)人流密集地點(diǎn)做巡展134中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注科技類客戶行業(yè)雜志廣告投放行業(yè)協(xié)會(huì)推廣中原寫字客戶資料庫(kù)篩選行業(yè)協(xié)會(huì)的推廣、行業(yè)雜志的廣告投放，和 中原寫字樓的資料庫(kù) 中篩選出相關(guān)行業(yè)的客戶進(jìn)行推廣，可以對(duì)某起行業(yè)起到針對(duì)性的作用。服務(wù)類客戶135中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注香港客中原公司的良好口碑和各地分公司的客戶轉(zhuǎn)介。相關(guān)雜志（如廣交會(huì)會(huì)刊、《Let’s go》）廣告的投放網(wǎng)絡(luò)廣告（發(fā)展商網(wǎng)站、項(xiàng)目網(wǎng)站、焦點(diǎn)網(wǎng)站及中原公司網(wǎng)站）相關(guān)雜志的廣告投放和網(wǎng)絡(luò)廣告可以向外地客進(jìn)行推廣，而 中原在各地的分公司 還可以借助建立起來(lái)的良好口碑推廣項(xiàng)目，并把所得客戶內(nèi)部轉(zhuǎn)介到廣州。深圳客外省客136中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注216。 現(xiàn)場(chǎng)銷售工作建議項(xiàng)目開盤時(shí)間建議銷售工作流程137中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注一、開盤時(shí)間建議結(jié)合上述條件分析，中原建議： 在 2023年 1月份對(duì)外開放銷售中心，為開售前期蓄客。 3月中旬，通過與國(guó)際知名品牌酒店等戰(zhàn)略合作伙伴的簽約活動(dòng)，將本項(xiàng)目的利好信息帶出市場(chǎng)。并緊跟著在 4月中旬，利用春交會(huì)的商機(jī)黃金時(shí)段，將本項(xiàng)目正式推出銷售市場(chǎng)，這將能為本項(xiàng)目帶來(lái)豐厚的收益回報(bào)。138中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注u 改變以往售樓部?jī)H作為銷樓簽約的傳統(tǒng)看法u 銷售中心電子化接待（電腦計(jì)價(jià)、滾動(dòng)式屏幕銷控，電子樓書、遠(yuǎn)程遙控接待系統(tǒng)等）u 全面提升環(huán)境質(zhì)素和人員服務(wù)水平u 引入酒店式的接待規(guī)格和現(xiàn)場(chǎng)管理（如接待手法、藝術(shù)展示、音樂、飲品等等），使消費(fèi)者進(jìn)入后感受到高檔次的服務(wù)水平，全面提升項(xiàng)目品牌形象u 周全的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)也可建立起消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目后期的物業(yè)管理充滿住心銷售服務(wù)：提供全程跟進(jìn)星級(jí)酒店式銷售接待服務(wù)【 VIP預(yù)約客戶，一對(duì)一的尊貴推介服務(wù) 】銷售接待細(xì)節(jié)一： VIP預(yù)約二、銷售工作流程139中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注銷售接待細(xì)節(jié)二：客戶專屬跟進(jìn)【 后續(xù)服務(wù)：客戶跟進(jìn)，無(wú)微不至 】u 收集客戶的 E—MAIL 郵箱，定期發(fā)送電子樓書。包括相關(guān)市場(chǎng)資訊（ 寫字樓及公寓供應(yīng)量的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)特點(diǎn)對(duì)比，近年價(jià)格走勢(shì)的分析 ） 、本案創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念及每期廣告主打產(chǎn)品介紹等u 設(shè)立本案專屬客戶服務(wù)部，對(duì)曾經(jīng)到訪的客戶作電話后續(xù)跟進(jìn)?；卦L內(nèi)容包括客戶對(duì)本案銷售人員的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)知識(shí)的滿意度；客戶置業(yè)需求的了解；客戶對(duì)本案產(chǎn)品的觀感及反饋意見收集等u 中原公司提供專業(yè)的市場(chǎng)資訊分析，對(duì)重點(diǎn)客戶尤其是投資類客戶定期郵寄專業(yè)雜志。結(jié)合中原二手網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及匯瀚銀行平臺(tái)，為客戶提供專業(yè)理財(cái)及房屋增值服務(wù)140中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注銷售接待細(xì)節(jié)三：帶客流程，尊貴體現(xiàn)銷售迎接 形象展示廳項(xiàng)目大小沙盤介紹專職樣板房欣賞俱樂部式洽談空間送客服務(wù)141中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注216。 售價(jià)建議 寫字樓及酒店式公寓售價(jià)建議銷售總收益定價(jià)依據(jù)142中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注一、定價(jià)方法（市場(chǎng)分析法）分析現(xiàn)時(shí)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)，假設(shè)項(xiàng)目在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，不做任何自我修飾，保守估計(jì)未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的銷售均價(jià)。提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力（ 賦予項(xiàng)目生命力 ） 通過地理位置、商圈價(jià)值、商業(yè)配套等先天資源優(yōu)勢(shì)，更直白體現(xiàn)產(chǎn)品的核心價(jià)值。建立項(xiàng)目高端形象（營(yíng)銷包裝） 以軟硬件的投入建設(shè)，提升自身產(chǎn)品價(jià)值，令產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立形象之余，通過廣告形象的推廣，現(xiàn)場(chǎng)包裝的格調(diào)等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微之處，提升產(chǎn)品價(jià)值。定價(jià)流程 區(qū)域價(jià)值 產(chǎn)品核心價(jià)值 策劃價(jià)值價(jià)值分析法143中原地產(chǎn) 專業(yè) 專注地鐵交通產(chǎn)品核心價(jià)值產(chǎn)品自身裝修品位商圈增值物業(yè)管理以軟硬件的投入，提升產(chǎn)品自身價(jià)值，著重宣傳戶型的實(shí)用性與人性化，別于市場(chǎng)上戶型雷同的產(chǎn)品。海珠區(qū)繁華都市生活圈，商務(wù)、購(gòu)物、娛樂、休閑、教育配套一應(yīng)