江蘇宜興官林鎮(zhèn)恒生時代廣場商業(yè)項目營銷策劃方案-67p-上海大通-資料下載頁
2024-10-28 18:20本頁面
【正文】 應(yīng)最大化以及項目利潤最大化。,“價格跳脫、快速去化、 確保名利雙贏”,銷售策劃,?,銷售策略及銷售周期,銷售策劃,?,銷售策略,銷售策略,走高單價, 低總價路線， 吸引手頭上有些閑錢想投資的當(dāng)?shù)毓S經(jīng)營者和干部。,目標,快速回籠資金，搶占市場份額、引領(lǐng)市場走勢，占據(jù)市場主導(dǎo)地位,推盤方案,北側(cè)臨街一樓是最精華的商鋪， 可以藉此提高一樓的銷售價格， 全區(qū)二樓以上商鋪則是最不容易集聚人氣的， 因此必須優(yōu)先出售， 但是二樓有單價較低的優(yōu)點。這兩個區(qū)段的銷售有助于以低單價 優(yōu)先去化地點最差的二樓商鋪， 并且穩(wěn)住一樓的價格， 剩下的將 都是中價位商鋪，有利于提升第二階段其他地區(qū)商鋪的訂價穩(wěn)定性。,銷售策劃,支持因素,房地產(chǎn)業(yè)是市場價格敏感度極高的產(chǎn)業(yè)； 低總價能迅速引起關(guān)注、搶占市場 ； 低總價能降低和減少實際和潛在的競爭,?,具體操作,項目外接待 進場,前期籌備期,項目宣傳 戶外廣告,形象導(dǎo)入期,VIP卡號發(fā)放 各種宣傳活動,蓄勢蓄客期,2010.10 2011.2,集中強效期,銷售策劃,?,營銷執(zhí)行策略,銷售策劃,?,STEP1 前期籌備期,【銷售執(zhí)行核心】 案前籌備，接待處完成，后期執(zhí)行方案到位 【銷售執(zhí)行細項】,項目相關(guān)人員進場； 完成銷售人員的培訓(xùn)上崗，包括各類說辭、禮儀等多方面的內(nèi)容； 項目開盤前的各類執(zhí)行計劃、推廣計劃等制定； 接待處所需的各類銷售道具設(shè)計及制作到位； 開發(fā)商各類工程節(jié)點的確認完畢。,【我們的目標】 “人員進場，并完成開盤前所需基本工作”,銷售策劃,?,STEP2 形象導(dǎo)入期,【銷售執(zhí)行核心】 迅速占領(lǐng)戶外，以“品牌+產(chǎn)品”吸引眼球 【銷售執(zhí)行細項】,建立恒生項目自身網(wǎng)站形象，意在渲染新產(chǎn)品的推出； 戶外高炮可作為該階段主要的媒體選擇，有效引導(dǎo)客源至接待處； 為尋求客源的關(guān)注，吸引更多人群至接待處是該階段的主要任務(wù)； 強化現(xiàn)場業(yè)務(wù)、保安、保潔接待流程，并隨時調(diào)整銷售說辭； 對恒生時代廣場的產(chǎn)品進行強化引導(dǎo)，激發(fā)客戶親身體驗的欲望； 排摸客戶心態(tài)，進行初步積累，并對來訪客戶進行分類。,【我們的目標】 “讓大多數(shù)人都知道，并對項目有良好的期待?！?銷售策劃,?,STEP3 蓄勢蓄客期,【銷售執(zhí)行核心】 媒體+SP活動+巡展+渠道，強勢聯(lián)手 【銷售執(zhí)行細項】,現(xiàn)場周邊引導(dǎo)旗等導(dǎo)示到位； 指示牌位置的選擇和引導(dǎo)旗位置的選擇； 平面媒體(報紙類)：無錫/宜興當(dāng)?shù)氐闹康禺a(chǎn)?？?、報紙等； 網(wǎng)絡(luò)：官林論壇、搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)等 各類SP活動配合，可在接待處舉辦，不間斷的讓項目持續(xù)曝光； 渠道滲透貫徹始終，各類恒生、大通地產(chǎn)的客戶信息等挖掘。,【我們的目標】 “找到對的少數(shù)人，并成功有效的鎖定”,銷售策劃,?,STEP4 集中強銷期,【銷售執(zhí)行核心】 通過開盤氛圍炒作、渠道挖掘，制造持續(xù)熱銷期； 【銷售執(zhí)行細項】,10月1日(假設(shè))開盤，通過氛圍營造和有效的現(xiàn)場逼定策略，提高開盤日客戶下定率； 推高開盤銷售比例，力爭做到火爆銷售，并達成熱銷的最終目的； 傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)手，集中報道開盤； 并在開盤之后一段時間內(nèi)，通過項目熱銷，持續(xù)銷售。,【我們的目標】 “力爭第一批開盤商鋪熱銷，迅速去化”,銷售策劃,?,THE END,謝 謝！,?,加強做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。23:14:3723:14:3723:1410/23/2024 11:14:37 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2323:14:3723:14Oct2423Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。23:14:3723:14:3723:14Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。24.10.2324.10.2323:14:3723:14:37October 23, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月23日下午11時14分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。2024年10月23日星期三下午11時14分37秒23:14:3724.10.23 專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。2024年10月下午11時14分24.10.2323:14October 23, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年10月23日星期三11時14分37秒23:14:3723 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。下午11時14分37秒下午11時14分23:14:3724.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2324.10.2323:1423:14:3723:14:37Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。2024年10月23日星期三11時14分37秒Wednesday, October 23, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。24.10.232024年10月23日星期三11時14分37秒24.10.23,謝謝
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