【正文】 2024年10月23日下午11時14分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。,銷售策劃,?,整體推案原則,2010年10月——項目開盤： 在工期保證以及現(xiàn)場做到最佳接待狀態(tài)，并實現(xiàn)充分儲客的前提下，項目開盤。,零售市場概覽分析,?,新蘇南商廈,開業(yè)時間：2002年12月18日 營業(yè)面積：20000平方米 定位：中檔 業(yè)態(tài)分布： B1 新蘇南超市 1F 時尚名品館 2F 都市名媛館 3F 青春少淑館 4F 名流紳士館 5F 運(yùn)動休閑館 6F 電子科技館 主要品牌：Belly、Staccato、Harson、達(dá)芙妮、Lilly、Nike、Elle、KFC、Erdos、Soldlion 項目評價：傳統(tǒng)的百貨，檔次和品牌更適應(yīng)本土居民；貨品結(jié)構(gòu)比較單一、缺乏新穎的產(chǎn)品系列；大多數(shù)品牌為本地化的一些知名品牌。,?,宜興整體經(jīng)濟(jì)水平,單位（億元）,宜興市國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）近年來先高后穩(wěn)的發(fā)展趨勢，在2007年突破500億元大關(guān)之后，至2009年，緩慢下降至16%的增速。在這里，出現(xiàn)過三千多位教授，21位國家兩院院士，所以當(dāng)?shù)厝藢逃滞瞥绾妥鹬?。而即將開盤的尚島豪庭以及君臨天下，居民的購買熱情并不是很高。,“中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”、“全國文明鎮(zhèn)”、“國家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“全國重點鎮(zhèn)”、宜興西北地區(qū)政治、文化、交通、商貿(mào)中心。 總結(jié)：從城市的基本狀況為本案的產(chǎn)品定位方向提供了一定的建議思考，以及為本案合理定位定下了基調(diào)。,零售市場概覽分析,?,現(xiàn)代生活廣場商圈,零售市場概覽分析,?,現(xiàn)代生活廣場,開業(yè)時間：2007年1月 營業(yè)面積：45000平方米 定位：中檔 業(yè)態(tài)分布：B1 精致生活館 1F 流行時尚館 2F 歡樂美食館 3F 休閑娛樂館 主要品牌：樂購、KFC、大娘水餃、ITAT、永和豆?jié){、愛茉莉、古歌、太曼斯 項目評價：項目按照Shopping mall模式打造，全新的商業(yè)概念；業(yè)態(tài)略顯混雜、整體欠缺統(tǒng)一規(guī)劃；人氣不足，整體運(yùn)營狀況一般；項目經(jīng)營方式為售后返租。,銷售策劃,支持因素,房地產(chǎn)業(yè)是市場價格敏感度極高的產(chǎn)業(yè)； 低總價能迅速引起關(guān)注、搶占市場 ； 低總價能降低和減少實際和潛在的競爭,?,具體操作,項目外接待 進(jìn)場,前期籌備期,項目宣傳 戶外廣告,形象導(dǎo)入期,VIP卡號發(fā)放 各種宣傳活動,蓄勢蓄客期,2010.10 2011.2,集中強(qiáng)效期,銷售策劃,?,營銷執(zhí)行策略,銷售策劃,?,STEP1 前期籌備期,【銷售執(zhí)行核心】 案前籌備，接待處完成，后期執(zhí)行方案到位 【銷售執(zhí)行細(xì)項】,項目相關(guān)人員進(jìn)場； 完成銷售人員的培訓(xùn)上崗，包括各類說辭、禮儀等多方面的內(nèi)容； 項目開盤前的各類執(zhí)行計劃、推廣計劃等制定； 接待處所需的各類銷售道具設(shè)計及制作到位； 開發(fā)商各類工程節(jié)點的確認(rèn)完畢。24.10.2324.10.2323:1423:14:3723:14:37Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。,零售市場概覽分析,?,宜興商圈對本項目的借鑒意義,論壇反饋,根據(jù)官林鎮(zhèn)相關(guān)論壇所反饋的信息來看，本項目初步的業(yè)態(tài)規(guī)劃方案得到了眾多網(wǎng)友的一致認(rèn)同。,零售市場概覽分析,?,蛟橋河步行街,開業(yè)時間：2008年5月1日 營業(yè)面積：24166平方米 定位：中檔 業(yè)態(tài)分布：項目由七幢多層單體建筑所組成，業(yè)態(tài)以購物、餐飲、娛樂為主。 市區(qū)形成“ 一核三組團(tuán)” 的空間結(jié)構(gòu)形態(tài)。,本項目為區(qū)域第一個全新零售物業(yè)，市場存在較多不確定性； 宏觀調(diào)控政策可能帶來的市場風(fēng)險。,全新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展存在一定的空間； 特色、規(guī)?；?、專業(yè)化的零售亦存在市場機(jī)遇； 多功能商業(yè)物業(yè)品種的協(xié)同效應(yīng)帶來的潛在物業(yè)增值。其中，“一片”為東部中心片區(qū)； “一軸”為西部官林—徐舍—張渚—太華城鎮(zhèn)發(fā)展軸。,零售市場概覽分析,?,華地百貨,開業(yè)時間：1994年12月18日 營業(yè)面積：30000平方米 定位：中高檔 業(yè)態(tài)分布：B1 時尚鞋包館 1F 璀璨名品館 2F 新潮少淑館 3F 名媛佳麗館 4F 紳士名品館 5F 活力運(yùn)動館 主要品牌：都彭，Satchi，周大福，雅格獅丹，伊夫心悅，VERO MODA，Only，ES，F(xiàn)ion，Etam，Cobo，秋水伊人，Belly，Tata，Teemix，Harson，Basto 項目評價：宜興市第一家百貨商店，傳統(tǒng)的百貨形態(tài)和布局；定位中高路線，針對高消費(fèi)人群。結(jié)合本項目來看，本項目規(guī)劃了三千多個非機(jī)動車位，如規(guī)劃不善，步行街很容易出現(xiàn)到處都是亂停車輛的現(xiàn)象，導(dǎo)致商業(yè)氣息難以連貫，破壞商場價值。,【我們的目標(biāo)】 “力爭第一批開盤商鋪熱銷，迅速去化”,銷售策劃,?,THE END,謝 謝！,?,加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長久的發(fā)展。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。,【我們的目標(biāo)】 “人員進(jìn)場，并完成開盤前所需基本工作”,銷售策劃,?,STEP2 形象導(dǎo)入期,【銷售執(zhí)行核心】 迅速占領(lǐng)戶外，以“品牌+產(chǎn)品”吸引眼球 【銷售執(zhí)行細(xì)項】,建立恒生項目自身網(wǎng)站形象，意在渲染新產(chǎn)品的推出； 戶外高炮可作為