江蘇宜興官林鎮(zhèn)恒生時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-67p-上海大通-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 析,?,項(xiàng)目SWOT分析,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),威脅,機(jī)會(huì),項(xiàng)目臨近兩條南北城市主干道，交通便利； 較長(zhǎng)的沿街展示面，可視性和可及性俱佳； 項(xiàng)目北側(cè)的官林國(guó)際大酒店和京都娛樂(lè)城未來(lái)會(huì)為本項(xiàng)目帶來(lái)一定的消費(fèi)人群； 官林鎮(zhèn)市場(chǎng)缺乏優(yōu)質(zhì)零售物業(yè)；項(xiàng)目將成為區(qū)域標(biāo)桿性商業(yè)項(xiàng)目。,地塊價(jià)值分析,?,地塊價(jià)值總結(jié),通過(guò)SWOT分析導(dǎo)出項(xiàng)目定位需要從何下手，重點(diǎn)又在哪里？讓我們?cè)谔釤捯幌?，可以說(shuō)本項(xiàng)目的土地價(jià)值這部分總結(jié)為三點(diǎn)： 從地塊條件來(lái)看，地塊整體呈現(xiàn)長(zhǎng)方形，且臨街面較長(zhǎng)； 從周邊配套來(lái)看，環(huán)境道路條件較好，距離政府機(jī)構(gòu)較近； 從周邊商業(yè)環(huán)境來(lái)看，項(xiàng)目周邊人口少、商業(yè)基礎(chǔ)差、商業(yè)設(shè)施少。在這里，出現(xiàn)過(guò)三千多位教授，21位國(guó)家兩院院士，所以當(dāng)?shù)厝藢?duì)教育十分推崇和尊重。,官林鎮(zhèn)以工業(yè)化促進(jìn)城鎮(zhèn)化，以城鎮(zhèn)化推動(dòng)現(xiàn)代化，利用自身工業(yè)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展線纜行業(yè)，被譽(yù)為“中國(guó)國(guó)際電纜城”，電線電纜銷售量占到全國(guó)總量的10%。主要由S240省道連接官林與宜興市。其中，“一核”為以龍背山、東氿公園為綠核；“三組”團(tuán)為宜城、丁蜀、濱湖新城。,?,宜興整體經(jīng)濟(jì)水平,單位（億元）,宜興市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）近年來(lái)先高后穩(wěn)的發(fā)展趨勢(shì)，在2007年突破500億元大關(guān)之后，至2009年，緩慢下降至16%的增速。,城市基礎(chǔ)信息,?,宜興城市介紹——綜合結(jié)論,從上述有關(guān)宜興的文化、人口、城市規(guī)劃、及經(jīng)濟(jì)狀況的判斷中得出以下四點(diǎn)： 城市的人文特性，引發(fā)我們對(duì)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)的考慮； 三線城市位于前列的GDP總值和GDP人均值為印證了城市的投資能力； 零售總額和零售增長(zhǎng)率的水平甚至高于比宜興GDP整體水平高的城市，印證了宜興較強(qiáng)的消費(fèi)支撐力； 雖然項(xiàng)目所在位置是官林鎮(zhèn)，但宜興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響依舊能輻射到本項(xiàng)目所在。,零售市場(chǎng)概覽分析,?,宜興主要商圈分布圖,人民路商圈,新天地商圈,大潤(rùn)發(fā)商圈,現(xiàn)代生活廣場(chǎng) 商圈,零售市場(chǎng)概覽分析,?,人民路中心商圈,沿人民路沿線兩側(cè)分布，零售商業(yè)的核心集中在人民路和解放路交叉的十字區(qū)域； 人民路商圈是目前宜興市內(nèi)最為成熟和繁華的商業(yè)街區(qū)； 本地傳統(tǒng)百貨，例如華地、新東方百貨，依舊是宜興零售市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，人氣最旺； 知名流行品牌均以百貨專柜形式開(kāi)設(shè)，商圈內(nèi)集中了宜興市內(nèi)主要零售品牌。 主要品牌：麥當(dāng)勞、通靈、江南小廚、傣妹火鍋、永和、大吉韓國(guó)料理、戰(zhàn)國(guó)策創(chuàng)意火鍋餐廳、電玩游藝城、森馬、海瀾之家、美特斯邦威； 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：項(xiàng)目以休閑購(gòu)物為特色，零售氛圍不是很濃厚，典型的步行街布局；項(xiàng)目突出風(fēng)情休閑、特色餐飲、娛樂(lè)等功能，啟用市民廣場(chǎng)模式。,零售市場(chǎng)概覽分析,?,新蘇南商廈,開(kāi)業(yè)時(shí)間：2002年12月18日 營(yíng)業(yè)面積：20000平方米 定位：中檔 業(yè)態(tài)分布： B1 新蘇南超市 1F 時(shí)尚名品館 2F 都市名媛館 3F 青春少淑館 4F 名流紳士館 5F 運(yùn)動(dòng)休閑館 6F 電子科技館 主要品牌：Belly、Staccato、Harson、達(dá)芙妮、Lilly、Nike、Elle、KFC、Erdos、Soldlion 項(xiàng)目評(píng)價(jià)：傳統(tǒng)的百貨，檔次和品牌更適應(yīng)本土居民；貨品結(jié)構(gòu)比較單一、缺乏新穎的產(chǎn)品系列；大多數(shù)品牌為本地化的一些知名品牌。,商圈分析： 這是宜興第一個(gè)成功的外來(lái)品牌超市，并由超市的成功帶來(lái)了社區(qū)沿街鋪的成功； 這是一個(gè)典型的社區(qū)商業(yè)組合，同時(shí)輻射整個(gè)城東片區(qū)； 作為一個(gè)商業(yè)基礎(chǔ)薄弱的新商圈，大潤(rùn)發(fā)商圈餐飲業(yè)態(tài)占到33%的比例，因餐飲業(yè)屬目的性消費(fèi)比較強(qiáng)的業(yè)態(tài)，在一個(gè)新商圈中起到了很好的聚集人氣的作用。這些都是項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，是項(xiàng)目定位的重要因素； 宜興現(xiàn)有商圈大多數(shù)都是購(gòu)物+餐飲+娛樂(lè)的模式，形式比較傳統(tǒng)，消費(fèi)者接受度高；而且宜興人的消費(fèi)檔次處于中檔偏上的水平，熱衷于一站式的購(gòu)物休閑模式。作為官林鎮(zhèn)第一個(gè)大型商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目，官林居民也表示了濃厚的興趣和極大的期待，這對(duì)本項(xiàng)目來(lái)言是一個(gè)利好的消息。,銷售策劃,?,整體推案原則,2010年10月——項(xiàng)目開(kāi)盤： 在工期保證以及現(xiàn)場(chǎng)做到最佳接待狀態(tài)，并實(shí)現(xiàn)充分儲(chǔ)客的前提下，項(xiàng)目開(kāi)盤。這兩個(gè)區(qū)段的銷售有助于以低單價(jià) 優(yōu)先去化地點(diǎn)最差的二樓商鋪， 并且穩(wěn)住一樓的價(jià)格， 剩下的將 都是中價(jià)位商鋪，有利于提升第二階段其他地區(qū)商鋪的訂價(jià)穩(wěn)定性?！?銷售策劃,?,STEP3 蓄勢(shì)蓄客期,【銷售執(zhí)行核心】 媒體+SP活動(dòng)+巡展+渠道，強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手 【銷售執(zhí)行細(xì)項(xiàng)】,現(xiàn)場(chǎng)周邊引導(dǎo)旗等導(dǎo)示到位； 指示牌位置的選擇和引導(dǎo)旗位置的選擇； 平面媒體(報(bào)紙類)：無(wú)錫/宜興當(dāng)?shù)氐闹康禺a(chǎn)?？?bào)紙等； 網(wǎng)絡(luò)：官林論壇、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)等 各類SP活動(dòng)配合，可在接待處舉辦，不間斷的讓項(xiàng)目持續(xù)曝光； 渠道滲透貫徹始終，各類恒生、大通地產(chǎn)的客戶信息等挖掘。23:14:3723:14:3723:1410/23/2024 11:14:37 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月23日下午11時(shí)14分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。下午11時(shí)14分37秒下午11時(shí)14分23:14:3724.10.23 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.232024年10月23日星期三11時(shí)14分37秒24.10.23,謝謝大家！,
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1