【正文】 —— 準(zhǔn)就是準(zhǔn)確，將我們要訴求的信息，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的到達(dá)我們的受眾，讓他們不斷地了解各個(gè)階段的信息。 效 —— 是指有效，我們每花一分錢就應(yīng)該達(dá)到一分錢的效果，這也是我們廣告宣傳的目的，達(dá)到 “ 事半功倍 ” 的效果。 廣告媒介建議 □ 交通電臺、音樂電臺 價(jià)格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對本案的認(rèn)識度。 □如皋電視臺 電視雖然對樓盤來講，不是很有直接效果，但對品牌的知名度提升是很有幫助的。 □戶外廣告和指示路牌、工地周邊圍墻廣告 在樓盤附近做指示路牌、引導(dǎo)旗、橫幅、在主要交通路口、機(jī)場或車站設(shè)臵看板 在工地周邊做大型的宣傳看板 □公交巴士車身廣告、公交車站的燈箱廣告、三輪車身廣告 在更多地往本案或全市性的公交線路 利用戶外廣告的長期效應(yīng)為項(xiàng)目營造市場效應(yīng)和區(qū)域氛圍。 □ DM（ Direct Mail）入戶單張 價(jià)格低，目標(biāo)市場細(xì)分明確，宣傳有側(cè)重點(diǎn)，適合區(qū)域性宣傳，可與相關(guān)廣告公司相互挖掘。 廣告階段推廣 周期策略 :本項(xiàng)目銷售周期按 15個(gè)月的計(jì)劃進(jìn)行 ,分四個(gè)階段 。 階段 日期 媒體策略 知名度 美譽(yù)度 引導(dǎo)期 06/706/10 重拳出擊，全面轟炸 無 無 公開期 06/1007/1 保持頻率，形象側(cè)重 弱 知名 強(qiáng)銷期 07/107/4 保持頻率，內(nèi)容側(cè)重 高 區(qū)域第一 尾盤期 07/407/10 保持頻率，品牌鞏固 高 如皋市第一 引導(dǎo)期（ ） 工作概要： ：銷售文件的準(zhǔn)備；銷售道具的準(zhǔn)備，如銷平、銷海、戶外看板、引導(dǎo)旗、橫幅、報(bào)紙稿、海報(bào)、現(xiàn)場布臵等 、現(xiàn)場圍板、橫幅、旗臶等戶外據(jù)點(diǎn)為主來造勢，形成品質(zhì)個(gè)案開盤的氣勢。 ，制造賣點(diǎn)，給消費(fèi)者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。 ，塑造產(chǎn)品的品牌形象。 、海報(bào)等宣傳資料的設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶。 。 戰(zhàn)術(shù)安排：短兵相接 有品位售樓處的布臵、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對象，形成對參觀客深度的感動力。 企劃重點(diǎn)：建立形象雛形 產(chǎn)品分析 —— 產(chǎn)品定位 —— 企劃定位 —— 案前設(shè)計(jì) —— 形象引導(dǎo)宣傳 公開期（ ） 工作概要： 、實(shí)施 ，保持產(chǎn)品區(qū)域性的獨(dú)有特點(diǎn)，沿用 NP、夾報(bào)，維持媒體的出現(xiàn)率，此時(shí)配合行銷活動，達(dá)到銷售目的。 5. 房展會參展方案策劃 戰(zhàn)術(shù)安排：全面攻擊戰(zhàn)術(shù) 戶外看板、公交車、引導(dǎo)旗、橫幅等小眾傳播媒體，對目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，醞釀耳語傳播。同時(shí)進(jìn)行一些公開的 SP活動，實(shí)施炒作，制造聲勢，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象； 企劃重點(diǎn)：建立總體形象 公開信息媒體炒作 —— 公開信息主題活動營銷 —— 人文地段概念 現(xiàn)代建筑概念的訴求 —— 綠色母體的景觀規(guī)劃特色 樣板區(qū) /樣板屋參觀 —— 陽光房型 項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)組合 活動建議： 【 開盤酒會 】 【 歌舞表演 】 【 購房抽獎送禮活動 】 強(qiáng)銷期（ ） 工作概要： （報(bào)紙）、 RD（廣播）， SP（行銷）活動、 PR（公關(guān)）活動交叉攻擊，以期迅速達(dá)到去化； ， ，不斷的刺激目標(biāo)對象，盡快購買，創(chuàng)造銷售的高潮。 戰(zhàn)術(shù)安排：重點(diǎn)突破戰(zhàn)術(shù) 主題營銷活動的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。鎖定目標(biāo)客戶，并對客戶施行跟蹤，利用重要節(jié)日的不同時(shí)間點(diǎn)，工期的不同進(jìn)度，向客戶寄發(fā) DM（直郵）資料，吸引客戶到現(xiàn)場參觀，促進(jìn)其購買。 企劃重點(diǎn)：建立產(chǎn)品形象 盛世概念的確立 —— 工程進(jìn)度（立面落成 /結(jié)構(gòu)封頂 /園藝完工） —— 物業(yè)管理 —— 重要節(jié)假日促銷 —— 智能化 —— 房展會 活動建議： 【 文化節(jié) 】 【 家居裝潢名家交流會 】 【 公益活動的冠名 】 尾盤期（ ） 工作概要： SP活動策劃 ，沿用 NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。 ，達(dá)到銷售目的。 戰(zhàn)術(shù)安排： 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)術(shù) 采取夾報(bào)方式，對目標(biāo)客戶進(jìn)行地毯搜索式投遞。 促銷性戰(zhàn)術(shù) 為使消費(fèi)者對本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場參觀，必需在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行 SP活動，吸引大量人潮，以期創(chuàng)造銷售高峰；另外參加一些有針對性的房展會來累積客戶。 企劃重點(diǎn)：品牌鞏固 口碑鞏固 —— 工期進(jìn)度 —— 發(fā)展商形象 —— 聯(lián)誼回饋促銷 —— 清盤 五 項(xiàng)目表現(xiàn)篇 廣告總的表現(xiàn)原則 項(xiàng)目的主題文化 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 項(xiàng)目的地域文化底蘊(yùn) ■ 具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力 ■ 為受眾留有足夠的想象空間 他們是聰明的一群，不需要喋喋不休地告訴他們這里怎么好、那里怎么妙，而只需要為其營造一種優(yōu)雅的生活氛圍 ■ 風(fēng)格清新，格調(diào)溫馨雅致 他們就是為了充分緩釋工作壓力，享受溫馨浪漫的生活才來 “ 淺水灣 ” ，在廣告里我們就要給他們描述這種生活 具有鮮明的藝術(shù)氣質(zhì) 我們希望吸引具有相同品味、愛好的人群聚居“淺水灣” ，而我們就必須先塑造出自身藝術(shù)氣質(zhì) 原 則 ■ 有自己的觀點(diǎn) 我們的目標(biāo)客戶對事物都有自己獨(dú)到的見解，廣告必須與他們?nèi)〉媚? 些觀念上的認(rèn)同，方能與他們產(chǎn)生共鳴 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 核心創(chuàng)意描述 : 不一樣的 “ 淺水灣 ” ，生活真的不一樣 核心創(chuàng)意方法 : ■ 創(chuàng)意表現(xiàn)借助時(shí)間／空間／歷史／文化的照片表現(xiàn)一份人文情懷的引力，引發(fā)一種優(yōu)雅、閑適生活的向往 ■以品牌支持之 “ 四親元素 ” 為主題，展示 “ 淺水灣 ” 的人文生活，既是利益點(diǎn)，又是附加值，即瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群之潛在需求 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 核心創(chuàng)意說明 : ■ 一副美好的畫面無不充滿著對生活的熱愛，流露的自然之美和人文之情，角度新穎，更富感染力 。 ■ “ 淺水灣”的目標(biāo)消費(fèi)群有著相當(dāng)?shù)奈幕退囆g(shù)鑒賞力，通過名畫與他們溝通，他們會感到一種品位相投的融洽 。 ■ “ 淺水灣”目前還是期樓，無現(xiàn)樓實(shí)景。意向表現(xiàn)正好彌補(bǔ)了不足，迎合了他們的想象力，誘發(fā)了他們對美好生活的憧憬 。 ■ 明確向受眾傳達(dá)了“淺水灣”的文化品味與定位檔次，可以有效提升其品牌附加值 。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)方向 THANKS!