【正文】 een peninsula along Suzhou Creek named MENGQING. It is just the location of Yichang Road, Shanghai Suzhou Creek, a large greenbelt, a yacht dock, historic buildings and artistic atmosphere all these exiguous resources rebined by advanced multinational stylists, which make PIERONE the unique ‘luxurious hotel’ in the city. 信封 envelope 配飾 Accessory 戶(hù) 外 圍墻 /猶如 時(shí) 尚大片般的國(guó) 際 構(gòu) 圖 和 視覺(jué) 感受 蘇 州河的最后私藏。 城心、水 灣 、公 園 、半 島 ， 淺 水 灣愷悅 名城。 向往的人一直很多， 蘇 州河卻只有那 么長(zhǎng) 。 淺 水 灣愷悅 名城， 遲遲 而 開(kāi) ， 卻一 舉擁 有 蘇 州河最后的私藏。 坐 擁蘇 州河 內(nèi)環(huán) 半 島 ， 將 頃 的活水公 園 “夢(mèng)清園 ”盡攬懷 中。 有 時(shí) 候，耐心等待到的，是 時(shí)間 的犒 賞 。 這個(gè) 位置，我 們?yōu)槟?留了好久。 城心、水 灣 、公 園 、半 島 ， 蘇 州河的最后私藏。 最精彩的 總 是留著 壓軸 ，最后登 場(chǎng) 卻 艷壓 群芳。 淺 水 灣愷悅 名城，半 島 生活已 屬 罕有，更何 況 頃 的活水公 園 ，林 蔭 大道幾乎直抵 樓 下， 堪比私家后花 園 。 我 們 相信，無(wú) 論 何 時(shí) ， 你 都明白 這份 價(jià) 值 。 歲 月流水，百年 觀(guān) 邸。 淺 水 灣愷悅 名城，城心、水 灣 、公 園 、半 島 ， 蘇 州河的最后私藏。 越洋過(guò)海的人，往往在童年的河畔停了下來(lái)。 并非河水如何，而是我們熟悉并且迷戀這方土地。 淺水灣愷悅名城， 為你選擇好蘇州河畔唯一純公園半島， 坐于此，脈脈看時(shí)光和河水流過(guò)。 Boutique Hotel is a Xanadu in metropolis. Although is located in the downtown area, brings people serenity and leisureliness which you can hardly feel in the city. When you open the map of Shanghai, you will find a green peninsula along Suzhou Creek named MENGQING. It is just the location of Yichang Road, Shanghai Suzhou Creek, a large greenbelt, a yacht dock, historic buildings and artistic atmosphere all these exiguous resources rebined by advanced multinational stylists, which make PIERONE the unique ‘luxurious hotel’ in the city. 創(chuàng)意 B Boutique Hotel is a Xanadu in metropolis. Although is located in the downtown area, brings people serenity and leisureliness which you can hardly feel in the city. When you open the map of Shanghai, you will find a green peninsula along Suzhou Creek named MENGQING. It is just the location of Yichang Road, Shanghai Suzhou Creek, a large greenbelt, a yacht dock, historic buildings and artistic atmosphere all these exiguous resources rebined by advanced multinational stylists, which make PIERONE the unique ‘luxurious hotel’ in the city. 創(chuàng)意 C D Boutique Hotel is a Xanadu in metropolis. Although is located in the downtown area, brings people serenity and leisureliness which you can hardly feel in the city. When you open the map of Shanghai, you will find a green peninsula along Suzhou Creek named MENGQING. It is just the location of Yichang Road, Shanghai Suzhou Creek, a large greenbelt, a yacht dock, historic buildings and artistic atmosphere all these exiguous resources rebined by advanced multinational stylists, which make PIERONE the unique ‘luxurious hotel’ in the city. 創(chuàng)意對(duì)比 Boutique Hotel is a Xanadu in metropolis. Although is located in the downtown area, brings people serenity and leisureliness which you can hardly feel in the city. When you open the map of Shanghai, you will find a green peninsula along Suzhou Creek named MENGQING. It is just the location of Yichang Road, Shanghai Suzhou Creek, a large greenbelt, a yacht dock, historic buildings and artistic atmosphere all these exiguous resources rebined by advanced multinational stylists, which make PIERONE the unique ‘luxurious hotel’ in the city. 第三章 營(yíng)銷(xiāo)篇 PART 1 銷(xiāo)售整體策略 PART 2 銷(xiāo)售環(huán)境 PART 3 推廣活動(dòng) 01 02 03 銷(xiāo)售整體策略（房源分析、價(jià)格建議、價(jià)格趨勢(shì)、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)建議） 銷(xiāo)售環(huán)境（會(huì)所、售樓處、通道、樣板段） 推廣活動(dòng) ? 住宅總建筑面積： 92023平米 ? 階段性銷(xiāo)售目標(biāo)： 2023年推盤(pán)，其中 1— 8樓：至開(kāi)盤(pán)之日起， 12個(gè)月內(nèi)去化 75－ 80%左右； 一年半內(nèi)完成項(xiàng)目 90— 95％的去化。 銷(xiāo)售基礎(chǔ)： 銷(xiāo)售策略 地塊分析 蘇州河 夢(mèng)清園 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ? 項(xiàng)目位于普陀區(qū)澳門(mén)路 330弄， 北接夢(mèng)清園，都市罕有綠肺 ； ? 俯瞰蘇州河， 占據(jù)最佳的景觀(guān)資源； 房源分析 1 2 3 4 5 6 7 8 9 ? 項(xiàng)目地塊產(chǎn)品戶(hù)型豐富，涵蓋從一房至五房，能夠滿(mǎn)足不同客戶(hù)層的需求；一房及兩房能夠滿(mǎn)足客戶(hù)低總價(jià)的需求； ? 階段推出房型應(yīng)充分考慮地塊景觀(guān)優(yōu)勢(shì)及面積段，確保價(jià)格的穩(wěn)步提升趨勢(shì)； 地塊選擇： 地塊價(jià)值、產(chǎn)品線(xiàn)雙重考慮， 5樓先行，第二批推出 4樓，最后 8六樓 ； 產(chǎn)品搭配： 引力：以 5樓 迅速進(jìn)行市場(chǎng)造勢(shì)，樹(shù)立“高端”形象，同時(shí)小面積一、二房低總價(jià)快速去化； 內(nèi)力：中期搭配戶(hù)型豐富的 4樓 ，滿(mǎn)足不同需求，均衡去化； 重力：后期推出最優(yōu)質(zhì)景觀(guān)產(chǎn)品 8樓 ，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 銷(xiāo)售速度： 短、平、快，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) 。 銷(xiāo)售策略：三力合一 銷(xiāo)售節(jié)奏 2 4 1 3 5 6 7 8 塑形象 /快去化：首批 5入市，約總體量45% 均衡去化，隨著產(chǎn)品線(xiàn)的提升逐步提價(jià)：次批 4，約總體量 36% 最后推出最佳房源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，利潤(rùn)最大化，約總體量 19％ 價(jià)格策略 ?對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格保持樂(lè)觀(guān)而謹(jǐn)慎態(tài)度； ?必然是板塊最高端產(chǎn)品，必然創(chuàng)造更多高溢價(jià)； ?在西部開(kāi)發(fā)的品牌號(hào)召下，塑造全新地塊價(jià)值； ?從項(xiàng)目地段，項(xiàng)目資源，產(chǎn)品品質(zhì)考慮，以高端客戶(hù)導(dǎo)入突破性打造價(jià)格跳脫。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)造，跳脫區(qū)域認(rèn)知，成功塑造高端、高附加值形象，打造區(qū)域價(jià)格新高地！ 價(jià)格走勢(shì) 項(xiàng)目整盤(pán)均價(jià) 25000元 /平米 項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)圖23000255003000005000100001500020230250003000035000首推 次推 尾推整個(gè)銷(xiāo)售周期價(jià)格呈上揚(yáng)趨勢(shì)； 此價(jià)格為未裝修報(bào)價(jià)； 一房及兩房可通過(guò)精裝修增加附加值，則首批單價(jià)也將作相應(yīng)調(diào)整； 入市時(shí)機(jī)思考 ?厚積薄發(fā) 通過(guò)宣傳達(dá)到一定時(shí)期的客戶(hù)貯備量，客戶(hù)積累與開(kāi)盤(pán)放量達(dá)到 1的比例；客戶(hù)對(duì)地段價(jià)值認(rèn)同、對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)知度； ?萬(wàn)事俱備 各類(lèi)銷(xiāo)售道具，包括房型單片、樓書(shū)、開(kāi)盤(pán)道具等完成制作，及合同類(lèi)文件法律確認(rèn)； 樣板示范區(qū)、樣板間、看房通道等硬件設(shè)施到位； 營(yíng)銷(xiāo)推廣逐步啟動(dòng)，包含媒體的廣告投放以及推廣活動(dòng)的實(shí)施； 持續(xù)性的媒體投放，對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行儲(chǔ)蓄； 開(kāi)盤(pán)期間（包括發(fā)號(hào)、簽約等）的接待流程與節(jié)點(diǎn)； 突發(fā)事件的處理預(yù)案；開(kāi)盤(pán)階段促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備等。 ?一呼百應(yīng) 市場(chǎng)成交勢(shì)頭猛進(jìn)，政策利好，樓市處于上升 OR穩(wěn)定的通道； ?附加值因素 應(yīng)項(xiàng)目體量及西部開(kāi)發(fā)品牌塑造上的要求，在保證火爆去化的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)等手段推進(jìn)品牌忠誠(chéng)度。 銷(xiāo)售前提條件 ?硬件到位 售樓處提前個(gè)月打造完成 ，包括軟裝到位，確保項(xiàng)目形象的及早面市以及客戶(hù)接待時(shí)間的充裕； 樣板段、樣板間，在開(kāi)盤(pán)前一至兩個(gè)月內(nèi)完成 ，包括軟裝、安保、保潔的到位； 看房通道施工完成，能確保客戶(hù)的順利帶看。 ?軟件到位 銷(xiāo)售道具配合到位，確保示范間公開(kāi)、房展會(huì)、開(kāi)盤(pán)等重要節(jié)點(diǎn)的配合。包括： DM、樓書(shū)、 CF片、電子樓書(shū)等。 媒體鋪設(shè)工作逐步展開(kāi)：戶(hù)外引導(dǎo)旗、高炮、 DM直郵、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙稿等的立體投放。 銷(xiāo)售員培訓(xùn)與考核 ，確保接待工作的有序性和質(zhì)量； 客戶(hù)排摸工作的推進(jìn) ：開(kāi)盤(pán)前對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行 3到 5輪的排摸工作，對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)細(xì)化； ?開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作 開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作，做到事無(wú)巨細(xì)，充分體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的品質(zhì)以及項(xiàng)目品牌的塑造。 具體準(zhǔn)備工作包含：售樓中心接待流程、開(kāi)盤(pán)期間接待流程和節(jié)點(diǎn)、預(yù)約樣板間流程、參觀(guān)樣板間流程、簽約流程等。 根據(jù)現(xiàn)工程進(jìn)度，及結(jié)合銷(xiāo)售前提條件 策源建議建議開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 5月下旬 / 售樓處，樣板段，樣板間工程啟動(dòng) 2023年 .3月下旬 / 售樓處、樣板、通道開(kāi)放，正式接待 2023年 .3— 5月初 / 正式接待客戶(hù)，戶(hù)外引導(dǎo)全面鋪設(shè) 2023年 . 5月下 / 滿(mǎn)足上述條件下，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 01 02 03 銷(xiāo)售整體策略（房源分析、價(jià)格建議、價(jià)格趨勢(shì)、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)建議） 銷(xiāo)售環(huán)境（會(huì)所、售樓處、通道、樣板段） 推廣活動(dòng) 售樓處打造 原則：符合項(xiàng)目定位，處處強(qiáng)調(diào)以客戶(hù)為中心的體驗(yàn)感。 整體風(fēng)格建議 —— 高挑空，氣勢(shì)磅礴； 燈飾、小品雕塑、地面表現(xiàn)盡顯奢華； 注重細(xì)節(jié)的處理。 售樓處打造 洽談區(qū)建議 —— 配置中端電腦，輔助銷(xiāo)售； 氣氛營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)軟飾。 售樓處打造 簽約區(qū)建議 —— 與洽談區(qū)的區(qū)隔，私密性注重，可設(shè)計(jì)獨(dú)立空間。 售樓處打造 VIP洽談區(qū)建議 —— 接待貴賓，處理客戶(hù)異議，設(shè)置私密、尊貴。 售樓處打造 吧臺(tái)區(qū)建議 —— 色彩的搭配，軟裝飾、燈光的配合，營(yíng)造生活氛圍。 售樓處打造 模型區(qū) —— 區(qū)域模型立體展現(xiàn)，立于墻體； 項(xiàng)目整體模型，注重基座、燈光及細(xì)節(jié)標(biāo)注； 單體模型，反映產(chǎn)品細(xì)節(jié)，精益求精。 售樓處打造