【正文】 　　板塊未來(lái)發(fā)展持續(xù)性　　　人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)工作地點(diǎn)大學(xué)城教師　　華苑地區(qū)　　南開(kāi)區(qū)　　原區(qū)域住民　　生活質(zhì)量提升劃分本案客群；自然環(huán)境健康　　告知客群能在本社區(qū)獲取的除住宅建筑之外的更多超值附加值；運(yùn)動(dòng)休閑　　不同身份居者的精神與安寧追求　　　　社會(huì)環(huán)境高尚的鄰里氛圍　　人文氛圍濃厚　　教育熏陶規(guī)劃產(chǎn)品魔鬼體現(xiàn)在細(xì)節(jié)，突出建筑細(xì)節(jié)體現(xiàn)的人性化設(shè)計(jì)；外檐　　　建筑細(xì)節(jié)臺(tái)　　　窗　　突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；電梯廳　　戶型全明　　　通透　　　功能合理性　　　工程節(jié)點(diǎn)　　　園區(qū)規(guī)劃明確規(guī)劃理念；規(guī)劃設(shè)計(jì)社區(qū)整體風(fēng)格　　明確這種規(guī)劃給客戶帶來(lái)的生活上的大利益；建筑形式　　樓體位置擺放北高南低　　明確規(guī)劃的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)；地面規(guī)劃反S道路視覺(jué)走廊　人車行路規(guī)劃　明確居者身在本案能夠感受的不同于其他項(xiàng)目的優(yōu)越感。景觀設(shè)計(jì)植被　　景觀布點(diǎn)公園景觀自然景觀　生活景觀（參與性設(shè)施）　入口及主景點(diǎn)　　夜間照明景觀系統(tǒng)　　銷售初期（23月）日期星期報(bào)刊版面版位訴求重點(diǎn)費(fèi)用合計(jì)（元）2005225五每日新報(bào)整版32版（B類末版）公園2005，感動(dòng)生活區(qū)位發(fā)展產(chǎn)品大區(qū)發(fā)展：地理位置交通發(fā)展：基礎(chǔ)設(shè)施便捷建筑細(xì)節(jié)：外檐八字韻律、呼吸臺(tái)130000200532三每日新報(bào)整版34版86000200539三每日新報(bào)整版34版860002005310四今晚報(bào)半版三類版864002005317四每日新報(bào)整版32版（B類末版）1100002005324四每日新報(bào)整版32版（B類末版）110000合計(jì)608400強(qiáng)銷期（46月）日期星期報(bào)刊版面版位訴求重點(diǎn)費(fèi)用合計(jì)（元）200547四每日新報(bào)整版32版（B類末版）產(chǎn)品園區(qū)規(guī)劃生活質(zhì)量1100002005414四每日新報(bào)整版32版（B類末版）1100002005421四每日新報(bào)DM整版32版（B類末版）2005421四今晚報(bào)DM半版三類版2005425一天津日?qǐng)?bào)半版B類版900002005429五每日新報(bào)整版豪華板1300002005429五今晚報(bào)本報(bào)整版內(nèi)頁(yè)1540002005512四每日新報(bào)半版三類版1100002005518三每日新報(bào)整版34版860002005525三每日新報(bào)整版34版86000200562四每日新報(bào)整版32版（B類末版）110000200569四每日新報(bào)整版32版（B類末版）1100002005616四每日新報(bào)整版32版（B類末版）1100002005623四每日新報(bào)整版32版（B類末版）110000合計(jì)1216000平穩(wěn)銷售期（79月）日期星期報(bào)刊版面版位訴求重點(diǎn)費(fèi)用合計(jì)（元）200576三每日新報(bào)整版34版園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品生活質(zhì)量86000200577四今晚報(bào)半版三類版864002005714四每日新報(bào)整版32版（B類末版）1100002005721四每日新報(bào)整版32版（B類末版）1100002005729五今晚報(bào)本報(bào)整版內(nèi)頁(yè)154000200584四每日新報(bào)整版32版（B類末版）110000200588一天津日?qǐng)?bào)半版B類版900002005810三每日新報(bào)整版34版860002005811四今晚報(bào)半版三類版864002005818四每日新報(bào)整版32版（B類末版）1100002005826五今晚報(bào)本報(bào)整版內(nèi)頁(yè)154000200591四每日新報(bào)整版32版（B類末版）1100002005912一天津日?qǐng)?bào)半版B類版900002005914三每日新報(bào)整版34版860002005915四今晚報(bào)半版三類版864002005922四每日新報(bào)（DM）整版32版（B類末版）2005929四每日新報(bào)整版32版（B類末版）110000合計(jì)1465200尾盤期（1012月）日期星期報(bào)刊版面版位訴求重點(diǎn)費(fèi)用合計(jì)（元）20051012三每日新報(bào)整版34版產(chǎn)品園區(qū)規(guī)劃8600020051013四今晚報(bào)整版B類版8640020051020四每日新報(bào)整版32版（B類末版）11000020051027四每日新報(bào)整版32版（B類末版）1100002005119三每日新報(bào)整版34版8600020051117四每日新報(bào)整版32版（B類末版）11000020051123三每日新報(bào)整版34版8600020051124四今晚報(bào)整版32版（B類末版）864002005127三每日新報(bào)整版34版8600020051215四每日新報(bào)整版32版（B類末版）11000020051222四每日新報(bào)整版32版（B類末版）110000合計(jì)1066800一、片區(qū)利好大區(qū)發(fā)展：3個(gè)公園、奧運(yùn)配套——打開(kāi)前瞻西南的視野交通發(fā)展：基礎(chǔ)設(shè)施——道路、地鐵6＃、快速路amp。規(guī)劃路——掃除走進(jìn)公園居家的障礙人文環(huán)境：水上大學(xué)城、華苑居住群落——啟動(dòng)幸福友好高尚生活的引擎二、健康容積率amp。密度：Comfortable綠化率：Green，Green樓間距：Long，Long全明、通透戶型設(shè)計(jì)：Fresh Air電梯廳：Breathe呼吸臺(tái)：Breeze，Breeze三、生活方式（一）時(shí)尚生活——概念公園生活，引領(lǐng)世界的生活方式不同的公園，相同的生活方式——類比世界著名城市的公園，營(yíng)造“公園居家”世界健康生活方向的氛圍公園，只可逗留不可久留，已經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)的事了（二）時(shí)尚生活——配套公園設(shè)置：特別的活動(dòng)場(chǎng)所，水上舞臺(tái)、碰碰船、水上獨(dú)木舟極限運(yùn)動(dòng)…商業(yè)配套：社區(qū)型便民商業(yè)大學(xué)城：知本是衡量萬(wàn)物的尺度（三）身份面對(duì)高知人士/先鋒人士、高級(jí)灰/公務(wù)員有了財(cái)富，你還需要什么？——自然有了成就，你還需要什么？——放松有了名利，你還需要什么？——清新當(dāng)你的階級(jí)兄弟聚集在公園，你在哪里？（四）休閑格調(diào)老年人：悠然的健康生活中年人：清醇的理想生活青年人：時(shí)尚的簡(jiǎn)單生活孩子：夢(mèng)想中的綠野仙蹤誰(shuí)丟了你的公園——俊城淺水灣社區(qū)文化：經(jīng)常有很多人聚在一起，搞搞新意思，這樣的社區(qū)算不算很有文化？四、產(chǎn)品建筑風(fēng)格：荷蘭尼德蘭風(fēng)格——尼德蘭，一個(gè)手工業(yè)城市……特有的磚工情結(jié)，映射出的是一份城市中的優(yōu)雅悠閑姿態(tài)情景高層八字韻律：以陽(yáng)臺(tái)的名義，上演的一場(chǎng)建筑的藝術(shù)劇！ 樓體本身，就是另一種美景！三種陽(yáng)臺(tái)形式：取景框陽(yáng)臺(tái)、呼吸臺(tái)、步入式陽(yáng)光房 陽(yáng)臺(tái)——將人性某些特征具象化 取景框——在更替的日月四季中，演繹主人的非凡人生 步入式陽(yáng)光房——“偷窺”與欣賞從此無(wú)界 呼吸臺(tái)：你的呼吸臺(tái)，推翻了陽(yáng)臺(tái)的獨(dú)裁！層高3m：。 ，有大意義。開(kāi)間：考量你的視覺(jué)寬度22＃高層：俯瞰津城半壁河山樓間距：考驗(yàn)?zāi)愕摹案Q視”欲望橫廳出世：大戶型（150㎡）：這樣的尺度才過(guò)癮板式高層：通風(fēng)順暢——形式?jīng)Q定命運(yùn)空調(diào)、暖氣：感得到的溫暖污水排放系統(tǒng)：看不見(jiàn)的提升智能系統(tǒng)景觀建筑：入口——?dú)w家的儀式感 中心廣場(chǎng) 道路系統(tǒng)——人車的立體關(guān)系 反S型視覺(jué)道路寬暢的視域：25～30＃寬暢的視域——自由的象征五、數(shù)字規(guī)劃路：***萬(wàn)元，可能與你的腳有關(guān)公園投資：2000萬(wàn)，生活總有別公園面積：70000萬(wàn)平米，生活從此不再別處水面面積：20000萬(wàn)平米，天藍(lán)藍(lán)，海藍(lán)藍(lán)，我心只愛(ài)蔚海藍(lán)空氣質(zhì)量：***噸的O2制造者，飄飄欲“鮮”道路便捷：10分鐘，60～80邁到八里臺(tái)；客戶沙龍：1000余人，快快成為“公園家人”六、投資、升值板塊大學(xué)城成熟居住區(qū)、風(fēng)景區(qū)七、工程公園一期竣工：現(xiàn)場(chǎng)就是力量一期高層封頂：建筑視覺(jué)才是硬道理二期高層動(dòng)工（開(kāi)盤）八、獲獎(jiǎng)2005全國(guó)最具投資潛力樓盤2004年度中國(guó)最適合居住的公園社區(qū)2004年度CIHAF中國(guó)房地產(chǎn)名盤2004年度第六屆中國(guó)住交會(huì)天津名盤2004年對(duì)第六屆中國(guó)住交會(huì)天津最佳園林設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2004年度天津房地產(chǎn)行業(yè)十大成長(zhǎng)力公司 戶外廣告牌安排（全年）：戶外廣告牌地點(diǎn)河?xùn)|區(qū)大光明橋　河西區(qū)馬場(chǎng)道　河西區(qū)九龍路　河西區(qū)吳家窯北島　南開(kāi)區(qū)迎水道與紅旗南路交口　河西區(qū)佟樓麥當(dāng)勞 路名牌安排南開(kāi)區(qū)：鞍山西道、紅旗路沿線、衛(wèi)津路沿線、河西區(qū)：梅江地區(qū)、友誼路沿線、解放路沿線PR、SP活動(dòng)方案在全程宣傳過(guò)程中，我們舉辦了一些較大型的活如（見(jiàn)下表）。大型活動(dòng)列表：時(shí)間活動(dòng)類型活動(dòng)主題對(duì)象地點(diǎn)媒介配合3月264月1促銷2005,生活動(dòng)起來(lái)促銷“旅游周”前期意向客戶森淼樓處今晚報(bào)、每日新報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)4月促銷生活動(dòng)起來(lái)促銷“汽車升級(jí)月”前期意向客戶森淼樓處今晚報(bào)、每日新報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)5月公關(guān)健康休閑類活動(dòng)黃金周主題公園生活體驗(yàn)活動(dòng)以家庭為單位的意向客戶，年齡不限銷售現(xiàn)場(chǎng)今晚報(bào)、每日新報(bào)、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)6月公關(guān)體育休閑活動(dòng)— 在這里實(shí)現(xiàn)“家”的力量以家庭為單位的意向客戶，年齡1040歲銷售現(xiàn)場(chǎng)今晚報(bào)、每日新報(bào)、網(wǎng)絡(luò)7月初促銷文化類活動(dòng)讓生活從下一代開(kāi)始“華夏未來(lái)年卡促銷月”前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)今晚報(bào)、每日新報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)8月公關(guān)品味休閑類活動(dòng)民間家飾藝術(shù)節(jié)前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)今晚報(bào)、每日新報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)9月公關(guān)二期開(kāi)盤活動(dòng)前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)今晚報(bào)、每日新報(bào)、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)9月公關(guān)秋季房地產(chǎn)交易會(huì)房地產(chǎn)交易會(huì)到訪客戶秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)今晚報(bào)、每日新報(bào)、網(wǎng)絡(luò)1011月公關(guān)不同目標(biāo)客群聯(lián)誼活動(dòng)多類目標(biāo)客群不限依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模采用不同的媒介12月公關(guān)圣誕節(jié)迎新年嘉年華前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)今晚報(bào)、每日新報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)地盤包裝建議本案現(xiàn)場(chǎng)售樓處正在建設(shè)之中，目前于“森渺公寓”處有一外場(chǎng)售樓處?，F(xiàn)場(chǎng)售樓處將于5月份完成。下面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處的包裝提出以下一些建議：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心由于位于樓盤之中，作為客戶與本案的第一次直接接觸，給客戶留下什么印象對(duì)項(xiàng)目本身的影響是深切與長(zhǎng)遠(yuǎn)的。當(dāng)目標(biāo)客群從接近售樓現(xiàn)場(chǎng)，一直到參觀完樣板房、從售樓現(xiàn)場(chǎng)出來(lái)的整個(gè)過(guò)程中，任何一個(gè)細(xì)微之處無(wú)不體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)與建設(shè)者的要求。客戶與項(xiàng)目親密接觸的順序遵循以下原則：從抽象到具象；從印象到本質(zhì)；從概括到具體；即客戶在廣告牌、路牌、路旗、圍墻及售樓處的外觀等處，可以看到的和體會(huì)到的是項(xiàng)目的印象、輪廓、概念，是滿足客戶的一種心理與感受上的需要，讓他們從心理上產(chǎn)生認(rèn)同；而從他們走入售樓處的那一刻起，就開(kāi)始了深刻認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的經(jīng)歷，此時(shí)，是用事實(shí)說(shuō)話的時(shí)候，需要滿足客戶的實(shí)際需要，通過(guò)模型、展板、銷講等對(duì)項(xiàng)目的展示，進(jìn)一步推動(dòng)客戶群的認(rèn)同感，直至他們做出購(gòu)買的決定。 現(xiàn)場(chǎng)參觀路線包裝參觀路線包裝包括廣告牌、沿街指示牌、圍墻、路旗等的設(shè)計(jì)、設(shè)置，其作用是初步宣傳項(xiàng)目的形象、輪廓、概念，并起到指引目標(biāo)客群的作用。● 交通指示牌為使更多過(guò)路人注意本項(xiàng)目，同時(shí)也為前來(lái)看樓的客戶作指引之用，應(yīng)在項(xiàng)目附近的主要路口設(shè)交通指示牌，我司建議：位置選擇：在王頂?shù)塘⒔粯颉⒓t旗南路立交橋、外環(huán)快速路、津淶公路等交通主干線上設(shè)置交通指示牌，以達(dá)到項(xiàng)目指引的作用。同時(shí)建議在陽(yáng)光一百周圍設(shè)置至少一處指示本項(xiàng)目所在地的交通指示牌。主要內(nèi)容：無(wú)需繁復(fù)，案名+指示箭頭即可?！?廣告牌戶外大型廣告牌的信息傳遞效應(yīng)僅次于報(bào)紙媒體，但其時(shí)效性強(qiáng)，已經(jīng)成為了最主要的媒體發(fā)布渠道之一，在我司過(guò)往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)中，戶外大型廣告牌的告知作用非常明