【正文】 、現鋪促銷，力求銷售率達到 80%以上 方式 報紙廣告、手機短信等 具體工作安排 ?策略的調整，促成客戶成交； ?客戶合同的簽定與銷售后續(xù)服務； 推廣主線 財富未班車準備出發(fā)，請抓住最后上車的機會 …… 思 維 導 圖 項目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 項目形象定位 項目銷售賣點 項目推廣渠道 項目銷售檔期 項目推廣預算 ?預算標準： 按照目前地產界通常的標準，推廣費用在物業(yè)總市值 %2%之間。本項目在后期將盡可能有效地降低廣告成本。但考慮到本項目的體量和地理位置，推廣預算仍按物業(yè)總市值 2%進行宏觀控制。具體細節(jié)待出具詳細媒體推廣計劃與貴司溝通后，根據營銷實際需要進行調整。 ?推廣費用包括： 工地現場包裝設計、制作；宣傳資料、設計、印刷；各種媒體廣告設計、制作及發(fā)布促銷活動策劃、實施等。 ?計劃推廣周期內總體推廣費用控制： 計劃周期內總體推廣費用控制在銷售總額的 2%左右，初步核算為870萬元，具體見下列各階段費用估算表。 ?費用分配原則： 傳播推廣費用是項目費用支出的重要組成部分，費用分配是否合理，對項目銷售影響至關重大。必須適量、合理分配。 ?各階段費用分配比例： 形象導入期： 43%；商業(yè)銷售期： 29%； SOHO導入期： 8%； SOHO銷售期： 10%；促銷清盤期： 10% 推廣預算 推廣預算 形象導入期 主要營銷工作 現場外圍包裝 （創(chuàng)意圍墻廣告） 報紙廣告 準備售樓工具資料 （樓書、禮品、名片等） 電子展示設備 公關活動 戶外、燈箱廣告 車體廣告 合 計 比例 費用估算（萬元） 10 100 20 5 30 180 30 375 43% 商業(yè)銷售期 主要營銷動作 現場包裝 報紙 廣告 公關活動 促銷 電視廣告 DM 電臺 雜志 合計 比例 費用估算（萬元） 10 135 35 12 30 25 5 15 252 29% 推廣預算 SOHO導入期 主要營銷動作 現場包裝 報紙 廣告 公關活動 促銷 DM 戶外 雜志 路旗 合計 比例 費用估算（萬元） 3 30 5 2 5 15 5 5 70 8% SOHO銷售期 主要營銷動作 現場包裝 報紙廣告 公關活動 促銷 路旗 DM 雜志 合計 比例 費用估算（萬元） 2 50 10 3 10 5 5 85 10% 推廣預算 促銷清盤期 主要營銷工作 現場包裝 報紙廣告 公關活動 促銷 電視 廣告 DM 雜志 戶外 合計 比例 費用估算（萬元） 2 35 5 10 6 10 10 10 88 10% 總體推廣費用： 870萬元 （ 具體詳細媒體推廣計劃另以專稿形式提交， 具體費用和階段費用將根據策略階段控制和調整） 銷售物料 項目開盤 現場包裝 思 維 導 圖 項目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 銷 售 物 料 投資手冊 效 果 圖 手 袋 名 片 展 板 導 示 牌 流 程 圖 購房須知 銀行 POS機 激光筆、擴音器 購鋪須知 詳細價格表、銷控表、認購書 委托經營協(xié)議、交房標準、經營管理內容 銷售物料 銷售物料 項目開盤 現場包裝 思 維 導 圖 項目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 貴賓客戶持貴賓卡及身份證進入排隊區(qū)域排隊 上午 8： 30開始發(fā)放選房順序號 上午 9： 30準時叫號進入選房區(qū)開始選房 憑順序號、貴賓卡、身份證進入選房區(qū) 允許家人進入；只有持順序號才能選房 憑順序號、貴賓卡、身份證進入選房區(qū) 在集中選房區(qū)進行選房（銷售人員一對一） 規(guī)定時間內選房不成功 10分鐘選房完成（確定房號、簽協(xié)議） 規(guī)定時間內選房成功 進入洽談區(qū)自已思考、然后成功選房 排隊認購書審核、交納定金 進入洽談區(qū)自已思考、然后放棄選房 領取開盤禮品一份 銷售人員一份價格表、一份戶型集、一份協(xié)議書；幫助客戶填寫完成房號、面積、付款方式（付款優(yōu)惠、開盤優(yōu)惠、增值優(yōu)惠）和自己名字； 開盤流程 項目開盤 開盤活動是項目初次面對市場和消費者的第一站，其成功與否將直接關系到項目的形象、在市場上的地位及銷售速度， 因此開盤應該得到充分的重視，達到一鳴驚人的效果。 我司致建議，開盤現場活動應熱烈而隆重，舉辦現場表演活動等方式充分引起市場關注度、提高項目知名度、更快更好的促進銷售。 開盤活動 項目開盤 銷售物料 項目開盤 現場包裝 思 維 導 圖 項目回顧 營銷總體策略 營銷推廣 銷售執(zhí)行 【位 臵】 在入口處設臵《誠摯宣言》，用 1M*2M木質展板設于營銷中心入口處，要求顯眼、整體形象莊重。 迎賓區(qū)域包裝 現場包裝 【用 途】 與客戶的“第一次親密接觸”，用發(fā)自肺腑的、來自心靈的語言來縮短與客戶之間的距離，取得他們的好感； 從銷售服務上襯托產品的內涵、品質。 項目誠摯宣言排 放處 尊貴的客人： 十分感謝您親臨現場，關注我們、關注我們的產品、關注我們的每一個動態(tài)！ ■無論您是參觀、購買、專訪、休閑或是偶遇一憩，我們都會把你的來訪作為最好的關愛，銘記于心！ ■我們尊重人、尊重您、尊重勞動、尊重金錢、更尊重您的勞動所得！您的每一分血汗必須得到所有 人的尊重、珍惜！ ■我們相信人、相信您、相信競爭、相信選擇、更相信公平公正的抉擇！您每一個深思熟慮的選擇都 有理由得到所有人的尊重、認可！ ■“第一”、“最好”不是我們追求的境界，能得到您的認可和贊許是我們唯一的目標！市場準則“一 分錢一分貨”是我們自信的動力！ ■如果我們的產品、服務不能讓您滿意，或給您增添麻煩，我們愿意接受您委婉的提醒、善意的批評， 愿意接受您挑剔的眼光、尖銳的指責，愿意接受您因不滿而發(fā)出的憤怒、哪怕是尖酸刻薄的言語！ ■法律神圣而莊嚴、道德圣潔而嚴厲，我們愿和您共同呼吁：維護國家法律的公正和尊嚴，推崇和監(jiān) 督職業(yè)道德的樹立！ ■謝謝您花費寶貴的時間聆聽我們的心聲，引起共鳴是人世間彼此信賴的基礎！我們想和您一起用心 說：從我們做起！從新永興陶瓷家居建材廣場做起！ 您忠實的朋友：新永興 陶瓷家居建材廣場 全體工作人員 新永興陶瓷家居建材廣場 誠摯宣言 現場包裝 ? 建議項目營銷中心前放臵指示牌； ? 項目營銷中心前面積相對較小，不利于平時做活動，若做停車使用，將擁擠不堪，對項目現場形象有一定得影響，建議將廣場西側空地平整后做為停車場使用，提升項目現場整體感知形象。 平整為停車場 放置指示牌 現場包裝 現場包裝 ? 建議項目營銷中心設臵門頭招牌，方便客戶到達，同時利于項目的樹立和宣傳； ? 建議在項目營銷中心做玻璃帷幔，主要展示項目賣點和宣傳廣告語；此舉既可以宣傳項目，增加現場氣氛，又可遮陽。具體設計方案，由廣告公司配合協(xié)作。 門頭招牌 玻璃帷幔 玻璃帷幔 玻璃帷幔 形象墻 ?營銷中心形象墻應簡潔大氣，突出項目現場整體品質感； ?墻體看板主要展示項目賣點，突出項目特性。 具體設計方案，由廣告公司提交。 墻體看板 現場包裝 現場包裝 ?為了充分突出項目形象展示效果，建議將項目工地圍墻廣告加高，因為項目緊臨204國道，過往均為車輛居多，太矮難以讓人發(fā)現，不利于宣傳展示。設計應從項目推廣主題出發(fā)，簡約、大方，有極強視覺沖擊； ? 具體設計方案，由廣告公司提交。 報告演示完畢 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:54:0007:54:0007:542/9/2023 7:54:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:0007:54Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:54:0007:54:0007:54Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:0007:54:00February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時 54分 0秒 07:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 54分 :54February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 7時 54分 0秒 07:54:009 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 54分 0秒 上午 7時 54分 07:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:54:0007:54:0007:542/9/2023 7:54:00 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :54:0007:54Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:54:0007:54:0007:54Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :54:0007:54:00February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時 54分 0秒 07:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 54分 :54February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時 54分 0秒 07:54:009 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 54分 0秒 上午 7時 54分 07:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:54:0007:54:0007:542/9/2023 7:54:00 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :54:0007:54Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:54:0007:54:0007:54Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:0007:54:00February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時 54分 0秒 07:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 54分 :54February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時 54分 0秒 07:54:009 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 54分 0秒 上午 7時 54分 07:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴