【正文】 內去化總體量的 25%。 銷售策劃 整體推案原則 ?2023年 10月 —— 項目開盤： 在工期保證以及現場做到最佳接待狀態(tài)，并實現充分儲客的前提下，項目開盤。 ?2023年 10月至 2023年 2月 —— 持續(xù)推盤： 先推出部分商鋪引爆市場，擴大影響面后，剩余商鋪順勢推出，提升價格，最終確保項目品牌效應最大化以及項目利潤最大化。 “價格跳脫、快速去化、 確保名利雙贏” 銷售策劃 銷售策略及銷售周期 銷售策劃 銷售策略 銷售策略 走高單價 , 低總價路線， 吸引手頭上有些閑錢想投資的當地工廠經營者和干部。 目標 快速回籠資金，搶占市場份額、引領市場走勢，占據市場主導地位 推盤方案 北側臨街一樓是最精華的商鋪， 可以藉此提高一樓的銷售價格， 全區(qū)二樓以上商鋪則是最不容易集聚人氣的， 因此必須優(yōu)先出售， 但是二樓有單價較低的優(yōu)點。這兩個區(qū)段的銷售有助于以低單價 優(yōu)先去化地點最差的二樓商鋪， 并且穩(wěn)住一樓的價格， 剩下的將 都是中價位商鋪，有利于提升第二階段其他地區(qū)商鋪的訂價穩(wěn)定性。 銷售策劃 支持因素 房地產業(yè)是市場價格敏感度極高的產業(yè)； 低總價能迅速引起關注、搶占市場 ； 低總價能降低和減少實際和潛在的競爭 具體操作 項目外接待 進場 前期籌備期 項目宣傳 戶外廣告 形象導入期 VIP卡號發(fā)放 各種宣傳活動 蓄勢蓄客期 集中強效期 銷售策劃 營銷執(zhí)行策略 銷售策劃 STEP1 前期籌備期 【銷售執(zhí)行核心】 案前籌備，接待處完成，后期執(zhí)行方案到位 【銷售執(zhí)行細項】 ?項目相關人員進場； ?完成銷售人員的培訓上崗，包括各類說辭、禮儀等多方面的內容； ?項目開盤前的各類執(zhí)行計劃、推廣計劃等制定； ?接待處所需的各類銷售道具設計及制作到位； ?開發(fā)商各類工程節(jié)點的確認完畢。 【我們的目標】 “人員進場，并完成開盤前所需基本工作” 銷售策劃 STEP2 形象導入期 【銷售執(zhí)行核心】 迅速占領戶外，以“品牌 +產品”吸引眼球 【銷售執(zhí)行細項】 ?建立恒生項目自身網站形象，意在渲染新產品的推出； ?戶外高炮可作為該階段主要的媒體選擇，有效引導客源至接待處； ?為尋求客源的關注，吸引更多人群至接待處是該階段的主要任務； ?強化現場業(yè)務、保安、保潔接待流程，并隨時調整銷售說辭； ?對恒生時代廣場的產品進行強化引導，激發(fā)客戶親身體驗的欲望； ?排摸客戶心態(tài)，進行初步積累，并對來訪客戶進行分類。 【我們的目標】 “讓大多數人都知道，并對項目有良好的期待。” 銷售策劃 STEP3 蓄勢蓄客期 【銷售執(zhí)行核心】 媒體 +SP活動 +巡展 +渠道，強勢聯手 【銷售執(zhí)行細項】 ?現場周邊引導旗等導示到位； ?指示牌位臵的選擇和引導旗位臵的選擇； ?平面媒體 (報紙類 )：無錫 /宜興當地的知名房地產專刊、報紙等； ?網絡：官林論壇、搜房網、焦點房地產網等 ?各類 SP活動配合，可在接待處舉辦，不間斷的讓項目持續(xù)曝光； ?渠道滲透貫徹始終，各類恒生、大通地產的客戶信息等挖掘。 【我們的目標】 “找到對的少數人，并成功有效的鎖定” 銷售策劃 STEP4 集中強銷期 【銷售執(zhí)行核心】 通過開盤氛圍炒作、渠道挖掘，制造持續(xù)熱銷期； 【銷售執(zhí)行細項】 ?10月 1日 (假設 )開盤，通過氛圍營造和有效的現場逼定策略，提高開盤日客戶下定率； ?推高開盤銷售比例，力爭做到火爆銷售，并達成熱銷的最終目的； ?傳統媒體與網絡媒體聯手，集中報道開盤； ?并在開盤之后一段時間內，通過項目熱銷，持續(xù)銷售。 【我們的目標】 “力爭第一批開盤商鋪熱銷，迅速去化” 銷售策劃 THE END 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:56:2807:56:2807:562/9/2023 7:56:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:2807:56Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:56:2807:56:2807:56Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:2807:56:28February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時 56分 28秒 07:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 7時 56分 :56February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 7時 56分 28秒 07:56:289 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 56分 28秒 上午 7時 56分 07:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:56:2807:56:2807:562/9/2023 7:56:28 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :56:2807:56Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:56:2807:56:2807:56Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :56:2807:56:28February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時 56分 28秒 07:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 56分 :56February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 7時 56分 28秒 07:56:289 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 56分 28秒 上午 7時 56分 07:56: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:56:2807:56:2807:562/9/2023 7:56:28 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :56:2807:56Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:56:2807:56:2807:56Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :56:2807:56:28February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 7時 56分 28秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 7時 56分 :56February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 7時 56分 28秒 07:56:289 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 56分 28秒 上午 7時 56分 07:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴