如何建立與關(guān)鍵顧客的戰(zhàn)略聯(lián)盟-資料下載頁
2025-01-20 14:54本頁面
【正文】 ?市場導(dǎo)向的’ ?利益導(dǎo)向的’ 現(xiàn)代營銷理念發(fā)展的個平臺 ?4Ps ?4Cs ?4Rs 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 促銷 Promotion 顧客 Customer 成本 Cost 便利 Convenience 溝通 Communication 關(guān)聯(lián) Relevance 反 應(yīng) Response 關(guān)系 Relationship 回報(bào) Return ? (營銷組合 )是公司用來從目標(biāo)市場尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具 ? (整合營銷傳播 )是以消費(fèi)者為中心 ， 重組公司行為和市場行為 ， 每一個營銷工具都是為消費(fèi)者提供利益的 價(jià)值導(dǎo)向的 (利益中心 ) 關(guān)聯(lián) () 不要再賣能生產(chǎn)的產(chǎn)品 出售顧客需要的產(chǎn)品 先迎合再引導(dǎo) 反應(yīng) () 暫時(shí)忘掉價(jià)格策略 了解顧客愿意支付成本 快速反應(yīng)與錯位競爭 價(jià)值導(dǎo)向的 4 Rs(利益中心 ) 關(guān)系 (relationship) 不僅與顧客保持 買賣關(guān)系 更應(yīng)與顧客建立 伙伴關(guān)系 回報(bào) (return) 培育自己的核心顧客群 先投入再產(chǎn)出 滿足雙方利益，利潤滾滾而來
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