如何建立與關(guān)鍵顧客的戰(zhàn)略聯(lián)盟(專業(yè)版)
【正文】 關(guān)鍵顧客的管理 建立與顧客的戰(zhàn)略聯(lián)盟 、價值流中的公司與顧客的地位 、公司是顧客供應(yīng)鏈中的重要一環(huán) 、公司與顧客建立雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟 價值流中公司與顧客的地位 傳統(tǒng)的公司與顧客地位 供應(yīng)商 公司 顧客 顧客的顧 客 價值流中公司與顧客的地位 ? 公司為了幫助顧客達標，需要研究其顧客的顧客 ? 同時，公司還得研究供應(yīng)商 ? 因為你的顧客尤其是關(guān)鍵公司與你是并列的，相輔相成的伙伴關(guān)系 ? 從傳統(tǒng)的線性關(guān)系變成環(huán)環(huán)相扣的重疊與相交關(guān)系 ? 公司與顧客一個都不能少 公司 顧客 顧客的 顧客 供應(yīng)商 公司是顧客供應(yīng)鏈中的重要一環(huán) 感同身受：研究顧客供應(yīng)鏈 持續(xù)發(fā)展成為顧客的重要顧客 核心顧客 當(dāng)前顧客 待簽顧客 當(dāng)前顧客群 潛在顧客群 許多公司沒有意識到整個供應(yīng)鏈分銷鏈的價值，這阻礙了有效的創(chuàng)新與追求與獲得卓越的能力 整個供應(yīng)經(jīng)銷基礎(chǔ) 請你反思？ 你知道供應(yīng)經(jīng)銷基礎(chǔ)與供應(yīng)商經(jīng)銷商基礎(chǔ)的區(qū)別嗎？如果你不知道說明你可能僅僅將注意力鎖定在只具備你所需要的能力的一小部分的供應(yīng)商經(jīng)銷商身上 價值流與定價壓力下的供應(yīng)鏈 供應(yīng)商 公司 顧客 顧客的顧 客 傳遞提高價格的建議；品質(zhì)、創(chuàng)新和價值流向顧客 日常的低
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