如何建立與關(guān)鍵顧客的戰(zhàn)略聯(lián)盟(文件)
【正文】 確定合理的價(jià)值含義，需要對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品功能、服務(wù)之間的關(guān)系有著透徹的理解 公司與顧客建立雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?并不需要熄滅別人的燈光使自己更加明亮 ?公司的成功是建立在顧客成功的基礎(chǔ)之上 邁克 波特：競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的公司 新加 盟者 替代品 供應(yīng)商 購(gòu)買者 以前認(rèn)為具有討價(jià)還價(jià)能力的購(gòu)買者，是競(jìng)爭(zhēng)者 戰(zhàn)爭(zhēng)與和平 合作產(chǎn)生價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)瓜分價(jià)值 戰(zhàn)爭(zhēng)與和平同時(shí)存在 新思路 合作競(jìng)爭(zhēng)， 合作型競(jìng)爭(zhēng) 成敗的關(guān)鍵基于合作各方的真誠(chéng) 在中國(guó)現(xiàn)實(shí)嗎？ 新詞匯：互補(bǔ)者 ?經(jīng)營(yíng)策略中經(jīng)常忽略互補(bǔ) ?沒(méi)有現(xiàn)成的詞匯來(lái)描述互補(bǔ)的提供者 ?供應(yīng)商、顧客和互補(bǔ)者都可以是合作伙伴 ?并非更重要，而是同樣重要 互補(bǔ)者 ? 從顧客的角度考慮 ? 從供應(yīng)商的角度考慮 價(jià)值鏈 競(jìng)爭(zhēng)者 顧客 公司 互補(bǔ)者 供應(yīng)商 戰(zhàn)略聯(lián)盟的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 確定具有必要的企業(yè)能力的所有企業(yè) 用
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