【正文】 12到 18個(gè)月n 作為零售戰(zhàn)略顧問，前往印度幫助印度都市市場集中發(fā)展以服裝為基礎(chǔ)的特產(chǎn)商店n 為某全球最大的零售交易商，作為專家，參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)小組委員會(huì)；協(xié)調(diào)多家全球零售商的資源，對(duì)交易中多種優(yōu)勢的一種，生成理念并建立商業(yè)案例n 為美國某最大的辦公用品 /技術(shù)超市，作為公司轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的一部分，領(lǐng)導(dǎo)多項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)，包括類目管理提升和跨渠道整合n 為北美某主要的汽車輪胎和電池零售商，領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略和運(yùn)營轉(zhuǎn)變n 為某主要家政服務(wù)公司，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)小組進(jìn)行增長戰(zhàn)略評(píng)測和并購對(duì)象評(píng)估n 為美國某最大的服裝生產(chǎn)商，領(lǐng)導(dǎo)主要的創(chuàng)新活動(dòng)，以改變其全球供應(yīng)基地的管理. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 26 芝加哥n 咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選（續(xù)）n 為美國某主要多種產(chǎn)品零售商，管理多個(gè)主要類目利潤提升行動(dòng)，帶來供應(yīng)商群體的重定位以及每年超過 7百萬美元的成本削減；致力于耐用消費(fèi)品，包括主要的家用電器，地板護(hù)理，草坪和花園用品，體育用品，電力和手工工具等n 為某工業(yè)制造商，完成分銷戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃，目標(biāo)定位于提升對(duì)第一和第二層分銷商的服務(wù)水平并同時(shí)削減成本 5百萬到 7百萬美元n 以前工作經(jīng)驗(yàn)n ,(1984). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 27 悉尼n 經(jīng)驗(yàn)概要n n 咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)摘選n 戰(zhàn)略n 為中國某跨國消費(fèi)品企業(yè)設(shè)計(jì)增長戰(zhàn)略n 為某大型電信服務(wù)提供商設(shè)計(jì)亞洲進(jìn)入戰(zhàn)略戰(zhàn)略n 為某食品跨國企業(yè)設(shè)計(jì) —n 教育背景n 先生擁有密歇根大學(xué)優(yōu)等 .學(xué)位，并且擁有 他同時(shí)還領(lǐng)導(dǎo)一項(xiàng)科爾尼公司全球智力資本發(fā)展項(xiàng)目 “創(chuàng)造價(jià)值的增長 ”。羅瑞經(jīng)理 n 相關(guān)的咨詢經(jīng)驗(yàn)n 金融領(lǐng)域n 為一家領(lǐng)先的新加坡商業(yè)銀行制定新加坡、泰國和香港的市場戰(zhàn)略。提交了投資推薦書。挑選、評(píng)估和推薦了一些公司n 為一家領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資公司制定在斯堪迪納維亞國家信息技術(shù)和服務(wù)市場的收購戰(zhàn)略。(續(xù) )對(duì)合并一方進(jìn)行了詳細(xì)的組織和運(yùn)營評(píng)估。評(píng)估在西歐的戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)會(huì)并為在北美優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)施制定計(jì)劃。n 為一家歐洲電器制造服務(wù)公司制定北歐市場的遠(yuǎn)期戰(zhàn)略?！猲 專長領(lǐng)域 n 業(yè)務(wù)和市場戰(zhàn)略n 產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷n 核心流程和公司組織結(jié)構(gòu)重組n 銷售績效改進(jìn)n 相關(guān)顧問項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)n 為一家銀行提高信貸管理能力 ,…與消費(fèi)品及零售公司的合作業(yè)務(wù)大約占總收入的 20%? 非常廣泛的 ...? 為適應(yīng)市場的不連續(xù)性建立戰(zhàn)略? 總成本基礎(chǔ)的根本性改造? 管理主要的組織變革? 供應(yīng)鏈整合? ... 到非常具體的? 品牌資產(chǎn)的顧客滿意度評(píng)估和度量? 細(xì)分市場的重新定義? 泛歐洲定價(jià)策略和績效導(dǎo)向的系統(tǒng)? 產(chǎn)品組合優(yōu)化? 建立營銷組合優(yōu)化模型在過去的 5年內(nèi)，與 300公司共同完成了800次合作，范圍從：快速成長的全球事業(yè)部，擁有 300多名高級(jí)咨詢顧問. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 40… 并且與消費(fèi)品行業(yè)的領(lǐng)先者合作 …科爾尼客戶摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 41… 我們與領(lǐng)先的乳業(yè)公司進(jìn)行了一系列合作，并取得了顯著成效? 228。：乳品生產(chǎn)商 分銷網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)化? 有五個(gè)生產(chǎn)中心，全國乳品市場領(lǐng)先者? 公司的競爭優(yōu)勢之一就是分銷系統(tǒng)：有優(yōu)異服務(wù)業(yè)績的 70,000個(gè)? 內(nèi)外部環(huán)境損害了該競爭層面的優(yōu)勢，例如： ? 過于注重零售領(lǐng)域，小客戶的經(jīng)營贏利性不大? 跨職能協(xié)調(diào)的弱化，負(fù)面影響了成本和服務(wù)水平項(xiàng)目背景? 設(shè)計(jì)公司未來的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，以確保對(duì)所有客戶的盈利性服務(wù)? 定義每個(gè)細(xì)分市場的客戶戰(zhàn)略? 評(píng)估利用自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售第三方產(chǎn)品的可行性 ? 設(shè)計(jì)并互補(bǔ)了一個(gè)新的分銷模型? 設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈流程和組織結(jié)構(gòu)科爾尼的工作? 目前該公司已經(jīng)與物流運(yùn)營商建立了 “合資企業(yè) ”，銷售第三方產(chǎn)品。：乳品生產(chǎn)商 采購戰(zhàn)略和優(yōu)化? 地方奶酪和乳品生產(chǎn)商采購成本高于行業(yè)平均水平 ? 分散的和不統(tǒng)一的采購行為 ? 供應(yīng)商數(shù)量非常多 項(xiàng)目背景? 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采購機(jī)會(huì)評(píng)估 ? 制定采購戰(zhàn)略? 發(fā)展跨供應(yīng)鏈的合作來滿足客戶的業(yè)務(wù)和需求? 為分類管理能力奠定基礎(chǔ) ? 減少供應(yīng)商數(shù)量從而創(chuàng)造戰(zhàn)略性的雙贏局面 科爾尼的工作? 采購成本立即減少 7 % ? 在供應(yīng)商中的形象和談判能力大大提高 ? 與有戰(zhàn)略作用的供應(yīng)商建立了聯(lián)合的流程改善團(tuán)隊(duì)主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 51案例 7：主要的全球食品生產(chǎn)商 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2119:23:0719:23:07January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/27 19:23:0719:23:0727 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2119:23:0719:23Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/27 19:23:0719:23:0727 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 27 一月 20237:23:07 下午 19:23:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2119:23:0719:23Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/27 19:23:0719:23:0727 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2119:23:0719:23:07January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2119:23:0719:23Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)提升評(píng)估? 250億美元的跨國業(yè)務(wù)，涉及四個(gè)食品領(lǐng)域：乳制品、方便食品和谷類食品，天然和專業(yè)食品，以及烈性酒和葡萄酒。 戰(zhàn)略? 由于銷售額和市場份額下降，需要減少成本，從而為新的市場營銷活動(dòng)帶來了巨大的壓力 項(xiàng)目背景? 重新設(shè)計(jì)四個(gè)主要業(yè)務(wù)流程從而提高客戶滿意度，增加價(jià)值并減少成本 ? 向跨職能的員工組提供重新設(shè)計(jì)工藝方法論以及全面質(zhì)量管理概念的培訓(xùn)和訓(xùn)練 ? 評(píng)估生產(chǎn)，維修，供應(yīng)鏈和采購成本減少和流程效率改善的機(jī)會(huì) ? 為組織設(shè)計(jì)溝通戰(zhàn)略從而在員工中營造創(chuàng)新性解決問題的價(jià)值觀 科爾尼的工作? 實(shí)現(xiàn)運(yùn)營成本節(jié)省 1億美元或運(yùn)營成本減少 15% ? 收入增加 1500萬美元，平均存貨額減少 3000萬美元 ? 改善的團(tuán)隊(duì)合作效率和改變公司文化 ? 將從總裁到一線經(jīng)理的業(yè)績?cè)u(píng)估指標(biāo)與公司的愿景和目標(biāo)掛鉤并在公司內(nèi)制定了不斷改進(jìn)的計(jì)劃 主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 50案例 6：乳品加工和生產(chǎn)商 供應(yīng)鏈整合 — 業(yè)務(wù)組合和客戶合理優(yōu)化戰(zhàn)略? 有很高的品牌聲譽(yù)，具有競爭力的銷售以及物流網(wǎng)絡(luò)，意大利酸奶市場的領(lǐng)先者 ? 主要生產(chǎn)軟干酪和新鮮奶酪 ? 市場份額萎縮，過高的成本影響了利潤率項(xiàng)目背景? 深入調(diào)查主要市場（酸奶和奶酪）的市場和營銷狀況 ? 客戶和競爭對(duì)手分析 ? 市場細(xì)分? 商業(yè)（超級(jí)市場和大型百貨商店）需求? 深入的，全方位的分析（按產(chǎn)品線，按分銷渠道，按主要客戶）科爾尼的工作? 評(píng)估各產(chǎn)品線的定價(jià)和促銷支持 ? 退出低利潤商品和不重要的品牌 ? 在沒有進(jìn)入的細(xì)分市場中，擴(kuò)大新的產(chǎn)品線? 區(qū)域性產(chǎn)品在全國進(jìn)行分銷從而充分利用銷售和分銷網(wǎng)絡(luò) ? 明確成本合理化的目標(biāo)領(lǐng)域 ? 建議新的組織結(jié)構(gòu)提高效率主要成果. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 46案例 2：乳品生產(chǎn)商 . Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 43我們與領(lǐng)先的國內(nèi)公司合作 ……我們的成功因素之一：理解中國客戶的企業(yè)文化并進(jìn)行有效工作的能力? 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略? 業(yè)務(wù)流程重組? 顧客服務(wù)? 電子商務(wù)戰(zhàn)略及實(shí)施? 合資 /合作評(píng)估? 物流與分銷? 市場進(jìn)入戰(zhàn)略? 營銷與銷售效率? 合并與收購? 運(yùn)營評(píng)估與改進(jìn)? 運(yùn)營效率與重組? 合并后整合? 戰(zhàn)略采購? 供應(yīng)鏈改進(jìn)咨詢服務(wù)領(lǐng)域? 中國銀行? 東亞銀行? 長虹電子? 中國人壽? 中國交通部? 華潤集團(tuán)? 中信泰富大昌行? 大連市政府? 戴姆勒 克萊斯勒 (中國）? 一汽? 二汽? 家樂福? 方正奧德