【正文】 19:23:0719:23:0719:231/27/2023 7:23:07 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 27 一月 20237:23:07 下午 19:23:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。— 1 2 3 4 5羅瑞 n 合并計劃、合并后整合及業(yè)務(wù)重整 — 悉尼n 咨詢項目經(jīng)驗摘選（續(xù)）n 為某澳大利亞大型多業(yè)務(wù)公司確定增長目標(biāo)n 為某主要的澳大利亞博彩公司，建立并實施公司和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略n 為某博彩技術(shù)公司明確并實施增長戰(zhàn)略n 為南非賽馬行業(yè)制定私有化框架并領(lǐng)導(dǎo)實施n 以往工作經(jīng)歷n 先生四年前從貝恩咨詢公司加入科爾尼公司。E.—為銷售人員團隊選擇目標(biāo)企業(yè)用戶建立模型產(chǎn)品組合。2023年 建議書 169。2023年三大26%三大22%. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 7…分析不同細(xì)分產(chǎn)品以及針對商業(yè)用戶和普通客戶的亞細(xì)分產(chǎn)品的吸引力。 確立營銷及銷售戰(zhàn)略階段 副總裁及主管，戰(zhàn)略事業(yè) 此前的工作經(jīng)歷包括米蘭 北京n 經(jīng)驗概述n 羅端是科爾尼公司北京辦公室的經(jīng)理，在亞洲和歐洲有 6年的管理咨詢經(jīng)驗，工作過的行業(yè)包括商業(yè)銀行、投資銀行、養(yǎng)老基金和風(fēng)險投資公司。(續(xù) )(續(xù)） 供應(yīng)鏈整合 。 一月 2119:23:0719:23Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2119:23:0719:23:07January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。：乳品生產(chǎn)商 (續(xù) )羅瑞經(jīng)理 —(1984). Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 27戰(zhàn)略采購n 咨詢項目經(jīng)驗摘選n 客戶主管，為某主要的全國性一般產(chǎn)品零售商 —— 自 1993年起，為多個領(lǐng)域的問題提供咨詢業(yè)務(wù)n 為美國最大的全國性批發(fā)商，領(lǐng)導(dǎo)重大的供應(yīng)鏈變革，包括網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、流程分析、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略以及整合的訂單管理改進(jìn)n 為美國某特殊氣味及化妝品零售商，領(lǐng)導(dǎo)公司重整，使公司盈虧平衡點提前 12到 18個月n 作為零售戰(zhàn)略顧問，前往印度幫助印度都市市場集中發(fā)展以服裝為基礎(chǔ)的特產(chǎn)商店n 為某全球最大的零售交易商，作為專家，參與產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)小組委員會；協(xié)調(diào)多家全球零售商的資源，對交易中多種優(yōu)勢的一種，生成理念并建立商業(yè)案例n 為美國某最大的辦公用品 /技術(shù)超市，作為公司轉(zhuǎn)型項目的一部分，領(lǐng)導(dǎo)多項創(chuàng)新活動，包括類目管理提升和跨渠道整合n 為北美某主要的汽車輪胎和電池零售商，領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略和運營轉(zhuǎn)變n 為某主要家政服務(wù)公司，領(lǐng)導(dǎo)一個小組進(jìn)行增長戰(zhàn)略評測和并購對象評估n 為美國某最大的服裝生產(chǎn)商，領(lǐng)導(dǎo)主要的創(chuàng)新活動，以改變其全球供應(yīng)基地的管理. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 262分析針對普通客戶與商業(yè)用戶應(yīng)當(dāng)分別調(diào)控何種渠道，以獲取目標(biāo)覆蓋和份額 — 普通顧客的渠道（便利店等），商業(yè)用戶（學(xué)校等）。17%n 光明乳業(yè)控股和收購了湖南派派牛奶，江西英雄乳業(yè)，廣州達(dá)能n 新希望自宣布進(jìn)入乳業(yè)不到一年內(nèi)收購了 12個乳品企業(yè)包括長春苗苗，杭州雙峰，河北天香以及云南蝶泉等n 完達(dá)山入關(guān)中原與黃河乳品達(dá)成合作n 伊利收購關(guān)中地區(qū)極具潛力的奶源基地臨潼乳品廠近期收購與兼并光明伊利三元9％5％3％11％8％3％11％13％2％2023年 2023 . . a . , . 2023年 12月 5日建立成功的營銷及銷售戰(zhàn)略機密. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 2目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項目目標(biāo)、范圍和建議的實施流程n 科爾尼公司團隊n 附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 3中國的乳制品行業(yè)在 2023年已經(jīng)達(dá)到 340億人民幣的規(guī)模，并將以年均 27% 的速度增長至 2023年來源：食品行業(yè)協(xié)會；科爾尼分析中國乳制品行業(yè)市場大小27%? 不斷增長的家庭收入：不斷增長的 并且，未來五年內(nèi)，競爭格局將會發(fā)生巨變典型特征 ? 成熟的市場隨而增長? 產(chǎn)品全線展開? 在分銷、增值服務(wù)和新產(chǎn)品研發(fā)能力上展開競爭? 高度整合的分銷渠道? 建立競爭格局，每個廠商關(guān)注于某一特定的細(xì)分產(chǎn)品 /客戶市場? 對于市場上大多數(shù)供應(yīng)商而言都有利可圖乳制品市場階段? 創(chuàng)造需求? 單一產(chǎn)品線? 定位于狹窄的細(xì)分市場? 分散的分銷渠道? 壟斷的盈利空間? 市場高速增長? 加劇的競爭? 一些新產(chǎn)品的引入? 擴展至更廣的細(xì)分市場? 價格驅(qū)動的客戶需求? 價格戰(zhàn)? 分銷渠道仍然較為分散? 受擠壓的盈利空間? 穩(wěn)定的市場增長? 供應(yīng)商的整合? 重要的新產(chǎn)品開發(fā)? 除了價格之外，在質(zhì)量和其他高附加值的服務(wù)上展開競爭? 對分銷渠道進(jìn)行合理化和集中化管理? 價值驅(qū)動的客戶需求? 開支關(guān)注特定的細(xì)分市場? 隨著市場洗牌的開始，盈利空間較為固定機遇挑戰(zhàn)幸存贏家初現(xiàn) 增長 洗牌 成熟今日的中國市場市場階段來源：科爾尼公司. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 8四大主要廠商正在采用不同的增長戰(zhàn)略以提升其市場表現(xiàn)基于乳制品主業(yè)的規(guī)模擴大，逐步向相關(guān)乳制品食品產(chǎn)業(yè)橫向滲透，調(diào)整產(chǎn)品利潤結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合以控制渠道和奶源，通過兼并合作擴張到新的地區(qū)，維持其乳業(yè)產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者地位? 產(chǎn)品? 液態(tài)奶：產(chǎn)銷量全國第一? 奶粉居全國前三位? 冰淇淋產(chǎn)銷量居全國第一，擁有較高毛利率? 計劃持續(xù)進(jìn)入高端乳制品，如特制奶粉? 并購? 與北方最大冷飲基地康業(yè)合并? 核心競爭力? 優(yōu)價優(yōu)質(zhì)奶源：全國最大的奶源基地－呼侖貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原? 產(chǎn)品? 液態(tài)奶，酸奶產(chǎn)量全國第一? 乳制品市場占有率第一? 上下游整合? 在全國 16個城市建立 1000多家可的便利店? 合作興建呼倫貝爾和黑龍江的奶源基地? 并購? 依靠與當(dāng)?shù)厝橹破菲髽I(yè)合作進(jìn)行區(qū)域擴張? 核心競爭力? 市場銷售網(wǎng)絡(luò)，冷鏈保鮮物流來源：公司網(wǎng)頁，科爾尼分析. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 9四大主要廠商正在采用不同的增長戰(zhàn)略以提升其市場表現(xiàn)（續(xù)）? 產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)? 以液態(tài)奶、酸奶為主，兼營奶粉? 北京市場酸奶第一大供應(yīng)商? 并進(jìn)入其他行業(yè)，如快餐業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)? 地域? 以北京地區(qū)為主，進(jìn)行多元化? 并購? 收購卡夫，擴充酸奶產(chǎn)品線? 擁有北京麥當(dāng)勞 50% 股份? 控股三元嘉銘房產(chǎn)? 產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)? 公司原投資領(lǐng)域主要為飼料業(yè)和金融業(yè)? 2023年開始涉足乳品業(yè)? 并購? 利用其資金優(yōu)勢，先后收購了 12家乳業(yè)企業(yè)? 被并購企業(yè)均為當(dāng)?shù)刂放?，使得新希望能夠很快分享被并購企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售渠道和市場份額? 被并購企業(yè)主要集中在大中型城市? 主要問題? 新希望缺乏行業(yè)經(jīng)驗? 沒有全國性統(tǒng)一品牌，營銷上存在一定問題? 收購的公司原有經(jīng)營繼續(xù)維持，未來存在一定的管理和整合的風(fēng)險加強資本運作，在食品行業(yè)擴張發(fā)展，同時向多元化的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行擴張發(fā)展利用其資金優(yōu)勢，通過收購兼并大中城市當(dāng)?shù)厝槠菲髽I(yè)向乳品業(yè)拓展，從根本上改善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來源：公司網(wǎng)頁，科爾尼分析. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 10目錄n 對中國乳制品行業(yè)的見解n 亞華目前的境遇和挑戰(zhàn)n 項目目標(biāo)、范圍和建議的實施流程n 科爾尼公司團隊n 附錄n 科爾尼公司介紹n 科爾尼公司資質(zhì)摘選. Kearney 71/SH0392_Yahua dairy_proposal/MZ 11亞華一直保持著快速增長，預(yù)計 2023年主營業(yè)務(wù)中乳制品收入將會達(dá)到 資料來源：亞華種業(yè)年報，中國資訊庫19992023年亞華集團的乳制品業(yè)務(wù)銷售額與成本增長單位：百萬人民幣? 奶源：? 擁有天然高山牧場湖南南山牧場? 7月同海拉爾特尼河牧場合作興建呼倫貝爾亞華乳業(yè)有限公司，建立新的優(yōu)質(zhì)奶源基地? 品牌：? 10月收購亞華賓佳樂乳業(yè)剩余 29%股權(quán)，實現(xiàn)完全控股。確立亞華的優(yōu)先次序地域關(guān)注。3（續(xù)）副總裁，全球消費品事業(yè)部，負(fù)責(zé)人 ——大學(xué)社會學(xué)系的外部教授，米蘭商會的研究員。他在企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重組和兼并收購方面有著豐富的經(jīng)驗。n 為兩家最大的韓國集團設(shè)計實施合并后的整合計劃。經(jīng)理 1 2 3 4 5? 北美幾家乳品生產(chǎn)商最近進(jìn)行了合并 ? 供應(yīng)鏈行為沒有完全整合 ? 由于乳品銷量下降，成本方面面臨著巨大的壓力? 仍然存在客觀的機會實現(xiàn)收入增長，但需要供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間更好的協(xié)作項目背景? 對客戶的供應(yīng)鏈整合機會進(jìn)行快速的診斷分析 ? 對商業(yè)動因?qū)?yīng)鏈的影響進(jìn)行徹底的分析 ? 制定商業(yè)計劃，量化每個舉措和必要的優(yōu)先投資計劃的收益科爾尼的工作? 成功整合公司內(nèi)供應(yīng)鏈